企業(yè)自銷與代理銷售的利弊分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)營(yíng)銷策劃總監(jiān)1名工作職責(zé)：1) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門全面工作，制定營(yíng)銷部門工作計(jì)劃、工作制度并組織實(shí)施；2) 組織制定部門營(yíng)銷部門營(yíng)銷管理方面的規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后貫徹實(shí)行；3) 制定市場(chǎng)開發(fā)及推廣策劃實(shí)施計(jì)劃；4) 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，策劃和實(shí)施廣告宣傳活動(dòng)；5) 制定營(yíng)銷策略，保證銷售計(jì)劃的完成； 6) 建立營(yíng)銷渠道、管理渠道中的戰(zhàn)略伙伴；營(yíng)銷部經(jīng)理1名工作職責(zé)：1) 按照公司總體的發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司公關(guān)策略和實(shí)施方案；2) 制定銷售和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋；3) 監(jiān)督、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情況，控制并管理銷售部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行管理；4) 建立和保持與政府部門及新聞媒體的良好合關(guān)系，提升公司品牌形象，擴(kuò)大公司的影響力，提高品牌價(jià)值；5) 配合公司做好重大宣傳活動(dòng)，確保達(dá)到預(yù)期效果；6) 參與公司重大對(duì)外交流，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持；7) 調(diào)整指定房產(chǎn)項(xiàng)目或品牌的促銷手段、廣告策略，以保證公司品牌在市場(chǎng)變化中占據(jù)有利地位；8) 開展銷售部的培訓(xùn)工作，以有效完成公司銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；9) 維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道；10) 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目配套的洽談、簽約工作；11) 通過媒體和政府關(guān)系，根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護(hù)公司的名譽(yù)和形象；12) 負(fù)責(zé)公司重大事件的宣傳或解釋，確保公司的名譽(yù)和形象不受損害；策劃部主管1名工作職責(zé)： 1) 根據(jù)不同時(shí)期經(jīng)營(yíng)情況制定廣告全年和階段目標(biāo)、計(jì)劃并實(shí)施；2) 負(fù)責(zé)與策劃公司的信息反饋、溝通、協(xié)調(diào)3) 負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理做好營(yíng)銷策劃工作；4) 收集影響本公司形象、聲譽(yù)、關(guān)系的因素和事件信息，分析其后果，及時(shí)提出對(duì)策建議；5) 收集各類公關(guān)良策和典型案例，對(duì)公司公關(guān)策略提出建議和策劃方案；6) 項(xiàng)目宣傳、推廣、策劃的具體工作；7) 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)事件的處理及合同談判、釋疑工作；8) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的員工考核工作；銷控主管1名1) 具體銷售工作，包括與客戶談判、擬定合同草案、看房、釋疑、簽約、催收銷售款項(xiàng)等工作；2) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷合同、檔案的立卷、歸檔工作；3) 執(zhí)行部門銷售計(jì)劃，指導(dǎo)銷售代表工作；4) 負(fù)責(zé)銷售控制的執(zhí)行；5) 配合銷售人員做好現(xiàn)場(chǎng)逼定以促進(jìn)成交；文秘人員1名1) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部客戶檔案、資料的建立，歸檔；2) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部會(huì)議的會(huì)議紀(jì)錄及客戶投訴的落實(shí)；3) 負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理及主管打印、復(fù)印各種銷售部文件；4) 負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷部主管做好銷售合同的審核工作；5) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部辦公用品的管理；6) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部員工的考核數(shù)據(jù)及資料的整理匯總；報(bào)備人員1名工作職責(zé)：1) 負(fù)責(zé)買賣合同的交易簽證、更名、退房等手續(xù)的辦理；2) 負(fù)責(zé)銀行按揭貸款手續(xù)的辦理；3) 負(fù)責(zé)客戶資料及買賣合同的審核；銷售代表3——5名 (專職對(duì)內(nèi)2名，對(duì)外2名)工作職責(zé)：1) 從事樓盤銷售、客戶跟蹤服務(wù)；2) 與客戶良好溝通，負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目工程進(jìn)度的跟蹤工作；3) 負(fù)責(zé)對(duì)客戶反饋信息及市場(chǎng)信息的匯總、收集工作；4) 走出去以“一對(duì)
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