對批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧與步驟(編輯修改稿)
2025-07-21 15:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 專門負(fù)責(zé)小店、酒樓等；特殊渠道組專門負(fù)責(zé)夜店、車站碼頭、機場等客戶。 方法二 以片區(qū)來分配人員，設(shè)立一支隊伍，對每個片區(qū)逐個鋪市。每個片區(qū)鋪市人員的分配，取決于該片區(qū)客戶數(shù)量的多少，也和該片區(qū)客戶的分布情況，鋪市人員拜訪頻率的設(shè)定，拜訪路線的規(guī)劃息息相關(guān)，所以應(yīng)該綜合考慮以上幾點因素，統(tǒng)籌規(guī)劃。四、 客戶數(shù)的分配 零售店的分配，要公平客觀地為鋪市人員設(shè)定每天的拜訪客戶數(shù)及類型，每個片區(qū)的情況不同，應(yīng)適當(dāng)調(diào)配，但以保證鋪市人員的每天工作量是飽和，工作是有效率的為標(biāo)準(zhǔn)。五、 交通工具的使用 使用摩托車比踩單車要快，踩單車要比步行省時。減少在途時間，意味著每天拜訪客戶數(shù)量的增多，意味著效率的提高，意味在商戰(zhàn)中搶得先機。 當(dāng)然，使用那種交通工具，也要結(jié)合實際。在客戶分布集中，拜訪路線較短，工作效率有保障的情況下，不必使用最優(yōu)方式，采用適合的方式就可以了。一味地配備最好的交通根據(jù)，一來會使得鋪市成本增加，而且會使鋪市人員產(chǎn)生懶惰、依賴情緒，造成效率的下降。六、 時間的有效運用 設(shè)計拜訪每個客戶的所需時間：在途時間、洽談時間 、陳列時間，如果是大客戶還需要規(guī)定原則性的等待時間。七、 合理的路線規(guī)劃 保證覆蓋率，凡是有可能賣我們產(chǎn)品的
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