【文章內(nèi)容簡介】 計入銷售帳和應收帳款，提供帳務結算依據(jù)，但不能據(jù)此進行銷售分析和科學決策，因為送給商家的貨物實際上并沒有銷售給最終消費者，如果據(jù)此進行銷售分析并作出相關決策，是不科學、不準確的；另一種方式是作為委托銷售商品（代銷商品）處理，待下個月（甚至再下個月）商家打單開發(fā)票時，作為銷售業(yè)務處理，計入銷售帳和應收帳款，提供帳務結算依據(jù)，如果據(jù)此進行銷售分析并作出相關決策，是嚴重滯后于市場的。對零售終端和促銷員進行更細粒度的管理隨著零售終端和促銷員數(shù)量的快速擴張，企業(yè)管理層對于零售終端和促銷人員的管理越來越力不從心，零售渠道終端管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)對零售終端和促銷員進行更細粒度的管理，具體量化到銷售動態(tài)、任務完成情況、庫存、成本、費用、利潤、績效考核、公司與員工互動等，都輕松自如，一切盡在運籌帷幄之中。 軟件管理架構體現(xiàn)了企業(yè)的管理架構對于規(guī)模較大的全國性企業(yè)來說，本系統(tǒng)完全遵照總公司管理各分支機構的行政架構，主要體現(xiàn)在各分支機構處理和查詢自己的業(yè)務數(shù)據(jù)，總公司可查詢所有分支機構的業(yè)務數(shù)據(jù)，從而降低信息化成本，快速全盤決策企業(yè)獲得哪些好處降低成本提高效率提高銷售收入及時了解銷售動態(tài)、任務完成進度、庫存、成本、費用、利潤、績效考核、競爭對手情報科學分析和決策輕松管理一線銷售人員輕松管理零售終端為企業(yè)快速占領終端市場，提高管理水平和核心競爭力產(chǎn)品體系結構系統(tǒng)一方面連接移動運營商的GSM/GPRS/CDMA/小靈通 通信網(wǎng)絡，進行終端數(shù)據(jù)采集等操作；另外一方面連接企業(yè)的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（Intranet），企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)由總部的局域網(wǎng)、各分公司的局域網(wǎng)或單機、連接總部和各分公司的互聯(lián)網(wǎng)構成，完成業(yè)務數(shù)據(jù)處理和分析、群發(fā)短信、系統(tǒng)管理和維護等操作。其系統(tǒng)網(wǎng)絡結構如下圖：防火墻互聯(lián)網(wǎng)GSM/GPRS/CDMA/小靈通零售終端分支機構數(shù)據(jù)采集網(wǎng)關總部局域網(wǎng)圖一：產(chǎn)品體系結構系統(tǒng)功能一覽服務器端功 能實 現(xiàn)數(shù)據(jù)采集短信網(wǎng)關接收短信；將短信內(nèi)容智能轉換為銷售報表；發(fā)送短信；初始化短信網(wǎng)關；關閉短信網(wǎng)關GPRS移動服務組件接受來自GSPR上網(wǎng)用戶的請求，允許GPRS用戶通過驗證后錄入銷售報表，查詢銷售報表和庫存報表數(shù)據(jù)訪問組件數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)訪問服務WEB服務組件通過互聯(lián)網(wǎng)訪問系統(tǒng)的WEB服務客戶端功 能實 現(xiàn)一、基礎信息設置公司/分支機構公司、分支機構等信息的錄入、查詢、修改員工檔案促銷員、業(yè)務主管、業(yè)務經(jīng)理等員工檔案的錄入、查詢、修改地區(qū)信息銷售地區(qū)信息的錄入、查詢、修改員工專管產(chǎn)品類別表對于設置不同產(chǎn)品事業(yè)部的公司來說，需要給某些員工設置專門管轄的產(chǎn)品類別，從而確保相關人員查看自己管轄產(chǎn)品的數(shù)據(jù)員工類別表給員工劃分不同的類別，這樣在群發(fā)短信時，可以直接按員工類別發(fā)短信。二、產(chǎn)品管理產(chǎn)品類別將產(chǎn)品進行分類，實現(xiàn)產(chǎn)品類別的錄入、查詢、修改產(chǎn)品信息產(chǎn)品如銷售產(chǎn)品、贈品等信息的錄入、查詢、修改三、客戶管理客戶店鋪銷售網(wǎng)點如連鎖店、專賣店、專柜、商場、店鋪、經(jīng)銷商等信息的錄入、查詢、修改客戶總部價格零售客戶總部、經(jīng)銷商產(chǎn)品價格信息的錄入、修改、查詢、刪除客戶店鋪價格客戶店鋪價格信息的錄入、修改、查詢、刪除客戶店鋪費用客戶店鋪、經(jīng)銷商費用信息的錄入、修改、查詢、刪除客戶店鋪出樣客戶店鋪樣品展示信息的錄入、修改、查詢、刪除客戶店鋪圖片客戶店鋪展柜圖片信息的錄入、修改、查詢、刪除會員信息會員信息的錄入、修改、查詢、刪除四、銷售業(yè)務促銷員銷售日記帳促銷員銷售日記帳的錄入、查詢、修改、刪除；可以通過短信、手機GPRS上網(wǎng)、WEB網(wǎng)頁、客戶端遠程錄入等方式經(jīng)銷商銷售日記帳經(jīng)銷商銷售日記帳的錄入、查詢、修改、刪除；經(jīng)銷商可以通過上報功能直接遠程錄入促銷員休假表促銷員休假信息的錄入、查詢、修改、刪除五、庫存業(yè)務入庫單采購或生產(chǎn)入庫到公司/分支機構信息的錄入、查詢、修改、刪除送貨單從公司/分支機構送貨到客戶店鋪信息的錄入、查詢、修改、刪除公司調(diào)撥單公司/分支機構之間貨物調(diào)撥信息的錄入、查詢、修改、刪除公司調(diào)整單公司/分支機構的盤點后盤贏、盤虧調(diào)整信息的錄入、查詢、修改、刪除贈品領取表促銷員從公司領取贈品信息的錄入、查詢、修改、刪除客戶調(diào)撥單客戶店鋪之間貨物調(diào)撥信息的錄入、查詢、修改、刪除客戶調(diào)整單客戶店鋪的盤點后盤贏、盤虧調(diào)整信息的錄入、查詢、修改、刪除客戶店鋪安全庫存設置客戶店鋪的安全庫存，用于客戶店鋪安全庫存預警六、短信收發(fā)發(fā)送短信催員工報數(shù)；發(fā)送價格變化、培訓、會議、員工關懷通知短信審核審核一線銷售人員發(fā)來的銷售短消息，將一線銷售人員發(fā)來的銷售短消息轉換為銷售單，計入銷售日記帳發(fā)送短信時段報表某時間段發(fā)送出去的短信統(tǒng)計報表七、銷售報表促銷員銷售時段報表某時間段、某/全部促銷員的銷售統(tǒng)計業(yè)務主管銷售時段報表某時間段、某/全部業(yè)務主管的銷售統(tǒng)計地區(qū)銷售時段報表某時間段、某/全部地區(qū)的銷售統(tǒng)計客戶總部鋪銷售時段報表某時間段、某/全部客戶總部或經(jīng)銷商的銷售統(tǒng)計客戶店鋪銷售時段報表某時間段、某/全部客戶店鋪或經(jīng)銷商的銷售統(tǒng)計單品銷售時段報表某時間段、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、隸屬公司、促銷員、業(yè)務主管、產(chǎn)品類別）某/全部產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計銷售異常時段報表某時間段、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、產(chǎn)品、促銷員、業(yè)務主管）統(tǒng)計銷售異常情況銷量評比統(tǒng)計表某時間段、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、產(chǎn)品、促銷員、業(yè)務主管、產(chǎn)品類別）進行銷量評比任務完成評比統(tǒng)計表某時間段、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、促銷員、業(yè)務主管）統(tǒng)計任務完成情況未報銷售數(shù)據(jù)的促銷員某天未報銷售數(shù)據(jù)的促銷員統(tǒng)計報表員工考勤統(tǒng)計月報表某月、某/全部員工的考勤統(tǒng)計報表客戶總部銷售明細時段報表某時間段、某/全部客戶總部或經(jīng)銷商的銷售明細報表客戶店鋪銷售明細時段報表某時間段、某/全部客戶店鋪或經(jīng)銷商的銷售明細報表促銷員銷售明細時段報表某時間段、某/全部促銷員的銷售明細報表年度銷售額統(tǒng)計報表某年度、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、產(chǎn)品、促銷員、業(yè)務主管、產(chǎn)品類別）橫向統(tǒng)計112月的銷售額報表年度產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計報表某年度、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、促銷員、業(yè)務主管、產(chǎn)品類別）橫向統(tǒng)計112月的單品銷售量報表月度銷售額統(tǒng)計報表某月、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、產(chǎn)品、促銷員、業(yè)務主管、產(chǎn)品類別）橫向統(tǒng)計131日的銷售額報表月度產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計報表某月、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、促銷員、業(yè)務主管、產(chǎn)品類別）橫向統(tǒng)計131日的產(chǎn)品銷售量報表備注型接收短信統(tǒng)計報表某時間段所有的備注形短信統(tǒng)計報表促銷員統(tǒng)計報表顯示在職促銷員分布在客戶店鋪、地區(qū)、公司/分支機構的狀況利潤時段報表某時間段、按分類（公司/分支機構、地區(qū)、客戶總部、客戶店鋪）統(tǒng)計銷售額、成本、費用和利潤的報表銷售趨勢日線圖某時間段、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、產(chǎn)品、促銷員、業(yè)務主管、產(chǎn)品類別）顯示銷售額和銷售任務的趨勢日線圖銷售趨勢月線圖某時間段、按