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正文內(nèi)容

銷售目標(biāo)的制定與分解(編輯修改稿)

2024-07-20 16:38 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 篇見附表14)2)按人頭、月分解到人、周分解到人、天分解到人 在按店鋪人員進(jìn)行分解的過程中要注意,分解不能平均分配,需要考慮導(dǎo)購(gòu)不同的工作能力制定不同的指標(biāo),同時(shí)必須保證整體上的公平公正原則。目標(biāo)細(xì)分到周目標(biāo)周目標(biāo)人/周目標(biāo)王一李二吳三張四 10萬(wàn)320048003520448074001110081401036058008700638081203600540039605040總計(jì)20000300002200028000 3)按貨品將整體銷售分解到類別、款式等 按貨品分配一般主要用在促銷活動(dòng)分配時(shí),將部分需要促銷款式整理好,按店鋪人員不同促銷能力情況,分配到導(dǎo)購(gòu)。導(dǎo)購(gòu)必須在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)完成后獲得獎(jiǎng)勵(lì)/懲罰。 例:“花開的聲音”在9月份成為滯銷款,現(xiàn)有庫(kù)存30件,需在3周內(nèi)處理。店鋪分解如下:目標(biāo)每周目標(biāo)人/周目標(biāo)王一李二吳三張四30件第一
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