績(jī)效目標(biāo)制定與分解gk公司績(jī)效管理案例(編輯修改稿)
2024-09-19 13:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的原材料，郝部長(zhǎng)心中也不是很有把握。 最后，陸總經(jīng)理表態(tài)：“如果各部門沒(méi)什么大的意見(jiàn)，我們就要按照這個(gè)績(jī)效目標(biāo)制定目標(biāo)責(zé)任書(shū)，我們將在1月8日召開(kāi)年度工作會(huì)議，會(huì)上將宣布新的薪酬績(jī)效管理方案，我將代表公司與各部門簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，請(qǐng)各部門做好充分準(zhǔn)備。另外，公司今年將全面推行績(jī)效管理工作，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人將部門的目標(biāo)分解落實(shí)到個(gè)人，按月對(duì)個(gè)人進(jìn)行月度考核，考核結(jié)果和績(jī)效工資掛鉤。” 公司年度工作會(huì)議于1月8日在公司大禮堂如期召開(kāi)，參加會(huì)議人員包括職能部門所有員工以及車間工人代表。會(huì)議由人力資源部張部長(zhǎng)主持，首先由李副總經(jīng)理（生產(chǎn)）做上一年度工作總結(jié)，接著由公司陸總經(jīng)理做下一年度主要工作思路的報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容主要是公司實(shí)行新的薪酬績(jī)效管理思路和方法，包括對(duì)各部部長(zhǎng)實(shí)行年薪制的思路及相關(guān)考核措施，對(duì)職能員工實(shí)行崗位績(jī)效工資制的思路及考核辦法，以及對(duì)車間員工、銷售人員的獎(jiǎng)金計(jì)算辦法等。下午，首先由王副總經(jīng)理（銷售）宣讀各部門的目標(biāo)責(zé)任書(shū)，之后公司陸總經(jīng)理和各部門依次簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)。 以下是銷售一部的目標(biāo)責(zé)任書(shū)： GK公司銷售一部績(jī)效目標(biāo)責(zé)任書(shū) 根據(jù)GK公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司與銷售一部簽訂如下年度績(jī)效目標(biāo)： 1. 責(zé)任人：銷售一部部長(zhǎng)是責(zé)任代表，部門其他員工為連帶責(zé)任人。 2. 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 1. 增強(qiáng)材料銷售收入：基本目標(biāo)33000萬(wàn)元 2. 增強(qiáng)材料銷售量：30000噸 3. 回款率：98% 3. 獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)辦法： 1. 部門年度績(jī)效考核系數(shù) ＝1+＋1. 回款率每增加1％，；回款率每降低1％，考核系數(shù)減少 ；回款率低于目標(biāo)10％，績(jī)效考核系數(shù)為0。??? 2. 部長(zhǎng)實(shí)際年薪＝15萬(wàn)部門年度績(jī)效考核系數(shù) 3. 部門年終獎(jiǎng)金總和＝（實(shí)現(xiàn)銷售收入－目標(biāo)銷售收入） 4. 部門內(nèi)部獎(jiǎng)金分配由銷售一部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，應(yīng)根據(jù)多勞多得、多創(chuàng)造價(jià)值多得的原則。 2. 其他未盡事宜遵照公司《薪酬管理制度》、《績(jī)效考核管理制度》執(zhí)行。 3. 本責(zé)任書(shū)由公司制作，目標(biāo)制定和年末績(jī)效考核由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。當(dāng)公司外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件發(fā)生重大變化時(shí)，績(jī)效目標(biāo)可以進(jìn)行調(diào)整，但應(yīng)經(jīng)過(guò)公司和銷售一部部長(zhǎng)簽字確認(rèn)。 受約人 發(fā)約人 銷售一部部長(zhǎng)簽字： 公司總經(jīng)理簽字： （五）分解制定季度、月度績(jī)效計(jì)劃 公司年度工作會(huì)議后，人力資源部張部長(zhǎng)組織各部門制定季度績(jī)效計(jì)劃，同時(shí)要求各部門負(fù)責(zé)人及時(shí)制定各崗位員工的月度績(jī)效計(jì)劃。張部長(zhǎng)向各部門下發(fā)了部門季度績(jī)效計(jì)劃和員工月度績(jī)效計(jì)劃的格式樣表。在人力資源部張部長(zhǎng)的督促、指導(dǎo)下，各部門第一季度績(jī)效計(jì)劃很快就制定出來(lái)了，以下是銷售一部第一季度績(jī)效計(jì)劃、部門績(jī)效考核表以及部長(zhǎng)績(jī)效考核表。 各部門的季度績(jī)效計(jì)劃制定后，根據(jù)季度績(jī)效計(jì)劃，各部門員工的月度績(jī)效計(jì)劃由各部門自己組織制定，人力資源部負(fù)責(zé)形式上的審查。以下分別是銷售一部第一季度績(jī)效計(jì)劃表及績(jī)效考核表、銷售一部部長(zhǎng)績(jī)效考核表、銷售一部銷售業(yè)務(wù)員績(jī)效計(jì)劃表及績(jī)效考核表。 1. 銷售一部2009年第一季度績(jī)效計(jì)劃表 部門 銷售一部 考核期間 2009年1月1日～2009年3月31日 績(jī)效指標(biāo)及績(jī)效目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 序號(hào) 績(jī)效指標(biāo)及權(quán)重 績(jī)效目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 1方格布銷售收入 30％ 5000萬(wàn) 2短切氈銷售收入 20％ 4000萬(wàn) 3到期貨款回收率 10％ 99％ 4逾期貨款回收率 10％ 50％ 5銷售費(fèi)用控制率 10％ 100％ 6客戶關(guān)系管理 10％ 客戶關(guān)系檔案逐步完善，新客戶開(kāi)發(fā)完成目標(biāo)，老客戶流失在規(guī)定數(shù)目?jī)?nèi) 7倉(cāng)儲(chǔ)管理 10％ 倉(cāng)庫(kù)物資安全，沒(méi)有物資丟失、損毀等事件發(fā)生 受約人簽字： 發(fā)約人簽字： 2. 銷售一部2009年第一季度績(jī)效考核表 部門 考核期間 2009年1月1日～2009年3月31日 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 80％ 序號(hào) 指標(biāo) 權(quán)重 得分 得分權(quán)重 績(jī)效考核者 1方格布銷售收入 30％ 公司總經(jīng)理 2短切氈銷售收入 20％ 3到期貨款回收率 10％ 4逾期貨款回收率 10％ 5銷售費(fèi)用控制率 10％ 6客戶關(guān)系管理 10％ 7倉(cāng)儲(chǔ)管理 10％ 關(guān)鍵業(yè)績(jī)得分合計(jì) 部門滿意度得分（權(quán)重20%） 總得分=關(guān)鍵業(yè)績(jī)得分80%+部門滿意度得分20% 副總經(jīng)理（銷售）說(shuō)明事項(xiàng)： 年 月 日 總經(jīng)理說(shuō)明事項(xiàng)： 年 月 日 3. 銷售一部部長(zhǎng)2009年第一季度績(jī)效考核表 姓名 考核期間 2009年1月1日～2009年3月31日 關(guān)鍵業(yè)績(jī)得分（60％） 部門滿意度得分（20%） 能力素質(zhì)20%序號(hào) 指標(biāo) 滿分 副總經(jīng)理（銷售）評(píng)分 總經(jīng)理評(píng)分 1書(shū)面表達(dá)能力 102組織實(shí)施能力 103協(xié)調(diào)控制能力 104領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)能力 105創(chuàng)新能力 106談判能力 107責(zé)任感 108忠誠(chéng)度 109表率作用 1010服務(wù)意識(shí) 10小計(jì) 最終得分＝副總經(jīng)理（銷售）評(píng)分40％＋總經(jīng)理評(píng)分60％ 績(jī)效考核總得分＝關(guān)鍵業(yè)績(jī)得分60％＋能力素質(zhì)得分20％＋ 部門滿意度得分20％ 4. 銷售一部銷售業(yè)務(wù)員2009年1月績(jī)效計(jì)劃 姓名 考核期間 2009年1月1日～2009年1月31日 績(jī)效指標(biāo)及績(jī)效目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 序號(hào) 績(jī)效指標(biāo)及權(quán)重 績(jī)效目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 1方格布銷售收入 30％ 100萬(wàn) 2短切氈銷售收入 30％ 100萬(wàn) 3到期貨款回收率 20％ 100％ 4逾期貨款回收 10％ 20萬(wàn) 5客戶關(guān)系管理 10％ 開(kāi)發(fā)新客戶1個(gè)，電話拜訪老客戶30次，當(dāng)面拜訪老客戶3次 受約人簽字： 發(fā)約人簽字： 5. 銷售一部銷售業(yè)務(wù)員2009年1月績(jī)效考核表 姓名 崗位名稱 考核期間 2009年1月1日～2009年1月31日 關(guān)鍵業(yè)績(jī)（80%） 序號(hào) 考核指標(biāo) 權(quán)重 得分 得分權(quán)重 績(jī)效考核者 1方格布銷售收入 30％ 銷售一部部長(zhǎng) 2短切氈銷售收入 30％ 3到期貨款回收率 20％ 4逾期貨款回收 10％ 5客戶關(guān)系管理 10％ 關(guān)鍵業(yè)績(jī)得分 能力素質(zhì)（20%） 序號(hào) 指標(biāo) 滿分 得分 績(jī)效考核者 1書(shū)面表達(dá)能力 10銷售一部部長(zhǎng) 2工作效率
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1