某公司業(yè)務目標的制定(編輯修改稿)
2025-03-23 02:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本、韓國、芬蘭等普及率高的國家的普及率增長趨勢進行比較類推， 預測 2023年以后中國的移動電話普及率。 13 主要內(nèi)容 ? 預測與平衡 —— 業(yè)務目標制定的精髓 ? 常用的預測方法 ? 規(guī)劃中關鍵業(yè)務目標的制定 14 關鍵業(yè)務目標制定的流程 市場總量預測 市場占有率目標 業(yè)務發(fā)展目標 各種預測手段 （定性和定量） 市場競爭狀況 競爭實力對比 企業(yè)經(jīng)營策略 國家管制政策 … 在綜合分析企業(yè)內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境的基礎上，對企業(yè)規(guī)劃期內(nèi)主要的發(fā)展目標進行設定。 15 一、市場總量預測 —— 定量與定性分析結合的預測 16 基于歷史數(shù)據(jù)的定量與定性分析結合的預測 常用的預測方法：回歸預測、趨勢外推、瑞利多因素。 以定量預測為基礎。 定性的 環(huán)境分析 定性與定量結合對總體市場發(fā)展做出研判 17 總量預測需要考慮的環(huán)境因素 影響因素分析 政策 經(jīng)濟 社會環(huán)境 技術 個人 家庭 政企 話音業(yè)務 寬帶業(yè)務 增值業(yè)務 用戶角度 技術角度 城鄉(xiāng)角度 技術角度 移動增值服務 數(shù)固應用服務 企業(yè)綜合 ICT服務 聯(lián)通自身以及競爭對手的發(fā)展預測 市場空間 業(yè)務增長潛力 運營商增長潛力 整體電信運營市場 18 影響市場總量的重要環(huán)境因素 ? 經(jīng)濟發(fā)展對電信服務的需求會不斷加大，將帶動電信業(yè)規(guī)模的擴大。隨著生活水平的提高，廣大消費者的電信消費意愿與能力日益增強，人均交通通訊支出每年都在增加。 ? 消費結構也在升級。按照國際經(jīng)驗，人均 GDP 超過 1000 美元之后，將觸發(fā)國內(nèi)社會消費的結構升級。我國人均 GDP 在 2023 年突破 1000美元，標志著中國經(jīng)濟和社會發(fā)展進入了一個重要的、嶄新的時期。 ? 農(nóng)村居民收入的增長促使農(nóng)村電信市場近年來迅速發(fā)展。 ?經(jīng)濟發(fā)展、消費結構的變化直接影響電信業(yè)務的發(fā)展水平 中國 JIPP曲線 19 影響市場總量的重要環(huán)境因素 ? 人口變動、城市發(fā)展、收入分配和社會保障等方面的因素也都在影響著未來電信市場的面貌。 ? 產(chǎn)品資費、競爭激烈程度也都影響著中短期通信市場的走向。 人口變化： 值得關注的趨勢主要有老齡化 、 家庭小型化以及人口流動性增強等等 。 ?? 影響通信市場的潛在用戶總量 城市發(fā)展： 我國城市化水平每年以 1%點多的速度快速推進， 2023年城市化率約達到 44%以上。 影響通信市場的發(fā)展速度 資費水平以及競爭等市場因素： 移動通信單項收費、漫游資費取消都對未來資費水平有明顯的下降作用。競爭日趨激烈，對于移動用戶總量的快速增長具有較強的推動作用。 影響通信市場的發(fā)展速度 20 對于國內(nèi)移動通信市場發(fā)展的初步判定（規(guī)劃應把握的原則） ? 移動電話用戶總量繼續(xù)保持增長。 07年 6月全國移動電話用戶數(shù)達到 ，比上年末增加了 4千萬。據(jù)預測規(guī)劃期全國移動電話用戶年均增長 6800多萬戶，但增長速度將會下降。 ? 由于消費結構升級，新業(yè)務收入逐漸成為移動通信收入增長的主要推動力。 ? 縣鄉(xiāng)農(nóng)村移動電話用戶的 CAGR將超過城市，成為新增用戶的主要來源。 ? 資費水平規(guī)劃期將持續(xù)走低，競爭格局激烈，小靈通用戶持續(xù)減少，使?jié)撛谑袌鲇羞M一步被快速挖掘的趨勢。 21 二、市場占有率目標 —— 根據(jù)競爭格局以及公司發(fā)展需要綜合的判定 22 市場份額的預測方法 市場份額的預測主要在趨勢外推的定量分析的基礎上，以定性分析為主，結合場景假設，利用藍徹斯特分析模型，考慮公司市場發(fā)展需要，合理做出各省分的市場占有的判定。 23 市場競爭格局的初步分析結論 20232023四大運營商收入市場份額 20232023年移動
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