企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定(編輯修改稿)
2025-02-02 16:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分析法，就是將經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購買力增長、銷售變化等同一變數(shù)的一組觀察值，按時(shí)間順序加以排列，構(gòu)成統(tǒng)計(jì)的時(shí)間序列，然后運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法使其向外延伸，預(yù)計(jì)市場未來的發(fā)展變化趨勢，確定市場預(yù)測值。因此，時(shí)間序列分析法也叫歷史延伸法，或外推法。 ?這種方法的依據(jù)是： ?（ 1）過去的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之間存在著一定的關(guān)系，而且這種關(guān)系利用統(tǒng)計(jì)方法可以揭示出來； ?（ 2）過去的銷售狀況對未來銷售趨勢有決定性影響，銷售額只是時(shí)間的函數(shù)。是指一種將一項(xiàng)產(chǎn)品以往銷售額的時(shí)間序列分解成四個(gè)部分： ?① T（長期趨勢 trend）。② C（周期變動(dòng) cycle）。③ S（季節(jié)變動(dòng) season）。④ E（偶發(fā)事件 erratic events）。 假設(shè)， 2023年銷量為 1200萬臺(tái)電冰箱。 (1) T： 通過對銷量的分析可以發(fā)現(xiàn)它是一條直線，假設(shè)每年增長 5％的銷量；這樣．預(yù)計(jì)第 5年的目標(biāo)銷量是 1200 (1+)5 (2) C： 這一波動(dòng)帶有某種周期性的特征，即估計(jì)第 5年?duì)I業(yè)活動(dòng)會(huì)繁榮，并且能獲得長期預(yù)測銷量的 120％；因此第 5年的銷量可能是 1200 (1+) 5 120％。 (3)S:如果各月的銷量相等，則每月銷售數(shù)為 1200 （ 1＋ ) 5 120％／ 12，但是， 12月的季節(jié)指標(biāo)為 ，因此，第 5年12月份的銷量可能為 1200 (1＋ ) 5 120％／ 12 。 (4)E:為了有利于觀察較正常的銷售行為，應(yīng)該把它從過去數(shù)據(jù)中分離出去。在這個(gè)例子中，假設(shè)沒有偶發(fā)事件，則第 5年 12月份最理想的戰(zhàn)略目標(biāo)銷售的估計(jì)數(shù)是 1200 (1＋ ) 5 120％／ 12 。 決策矩陣法 ?決策矩陣法也叫決策表法，是風(fēng)險(xiǎn)型決策的常用基本工具。它以矩陣為基礎(chǔ)，分別先計(jì)算出備選方案在不同條件下的可能的結(jié)果，然后按客觀概率的大小，計(jì)算出各備選方案的期望值，進(jìn)行比較，從中選擇優(yōu)化的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ?采用這一方法一般必須具備以下幾個(gè)條件： （ 1）具有決策者期望達(dá)到的明確目標(biāo)； （ 2）存在決策者可以選擇的兩個(gè)以上的可行備選方案； （ 3）存在著決策者無法控制的兩種以上的自然狀態(tài)（如氣候變 化、市場行情、經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向等）； （ 4）不同行動(dòng)方案在不同自然狀態(tài)下的收益值或損失值（簡稱損益值）可以計(jì)算出來； （ 5）決策者能估計(jì)出不同的自然狀態(tài)發(fā)生概率。決策表法是以期望值大小為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行決策。期望值標(biāo)準(zhǔn)可分為最大收益期望值標(biāo)準(zhǔn)和最小損失期望值標(biāo)準(zhǔn)兩類。 例如某冷飲店銷售冷飲食品，平均每箱冷飲進(jìn)價(jià) 40元，銷售價(jià) 60元。若當(dāng)天進(jìn)貨的冷飲賣不完，由于要冷藏及折價(jià)處理，平均每箱虧損 10元。已知該店以往夏季每天冷飲銷售情況如表 53所示，請決策該店每天應(yīng)進(jìn)貨冷飲多少箱最佳？ 表 53 某冷飲店 銷售概率 日銷售量 (箱 ) 完成日銷售量的天數(shù) (日 )
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