銷售目標(biāo)計劃與分解(編輯修改稿)
2024-11-12 04:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo) 管理程序 設(shè)定目標(biāo) 審議組織架 構(gòu)和職責(zé)分工 確定目標(biāo) 上下級就實現(xiàn)目標(biāo)所需的條件 和目標(biāo)實現(xiàn)后的獎懲達(dá)成協(xié)議 實現(xiàn)目標(biāo)過程 的管理 總結(jié)與評估 《 銷售目標(biāo)管理 》 15 目標(biāo)管理 層次體系 所運用資料 管理層次 目標(biāo)層次 經(jīng)理，主管 店長 店助 導(dǎo)購 大目標(biāo) （組織目標(biāo)） 經(jīng)營部門目標(biāo) 導(dǎo)購個人 各小組、車間 歷史銷售總額 歷史月度銷售額 歷史各經(jīng)銷商銷售額 歷史各業(yè)務(wù)員銷售額 歷史各區(qū)域銷售額 歷史個產(chǎn)品銷售額 競爭對手情況 國家宏觀政策 行業(yè)發(fā)展情況 整體經(jīng)濟發(fā)展情況 策略規(guī)劃 行動計劃 行動計劃 各銷售科 管理層次與目標(biāo)層次 第三篇 銷售目標(biāo)的設(shè)定與分解 《 銷售目標(biāo)管理 》 17 職責(zé)的認(rèn)識 現(xiàn)狀的深入探討 達(dá)成基準(zhǔn)的明確化 目標(biāo)的設(shè)定 目標(biāo)種類的熟知 有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo) 階段目標(biāo) 總目標(biāo) 子目標(biāo) 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 短期目標(biāo) 長期目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 《 銷售目標(biāo)管理 》 18 每個目標(biāo)分出重要程度 目標(biāo)的數(shù)量 主要目標(biāo) 3~5個左右 SWOT O T S W 目標(biāo)的設(shè)定 《 銷售目標(biāo)管理 》 19 Specific:具體的 Relevant:相關(guān)聯(lián)的 Measurable:可測量 Time bound:時間 Achievable:可實現(xiàn) 設(shè)定目標(biāo)的 SMART原理 《 銷售目標(biāo)管理 》 20 目標(biāo)的設(shè)定－－原則 ? 確定目標(biāo)是主客觀條件的統(tǒng)一過程 ， 即主觀的需要以及主觀條件與客觀環(huán)境的有機結(jié)合 。 因此 ， 按 “ 充分 、 必要 ” 的原則處理好目標(biāo)和條件的關(guān)系 ， 是正確確定目標(biāo) 、 保證管理績效的基礎(chǔ) 。 《 銷售目標(biāo)管理 》 21 目標(biāo)設(shè)定－－依據(jù) ? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 顧客意見 — 越來越重要 ? 主管目標(biāo) ? 同事的意見 ? 員工意見 ? 職位說明書 ? 市場 / 同行 / 競爭對手 《 銷售目標(biāo)管理 》 22 目標(biāo)設(shè)定－－期限 ? 設(shè)立工作目標(biāo)的同時 ， 應(yīng)訂有每個項目預(yù)定完成的期限 ， 以利進(jìn)行間的檢討 ， 自我控制及糾正 ， 以及工作完成后的評定 。 ? 不管預(yù)期完成時間為多長 ， 每個工作目標(biāo)都應(yīng)附有完成期限 ，否則目標(biāo)管理之精神很難實現(xiàn) 。 《 銷售目標(biāo)管理 》 23 綜上所述，我們就能合理制定出， 2021年銷售目標(biāo)保 ？ 萬，爭 ？ 萬是科學(xué)合理的！是必須完成的！是和豆豆現(xiàn)有的資源適應(yīng)的！ 《 銷售目標(biāo)管理 》 24 目標(biāo)分解 ?根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo)將目標(biāo)分解至部門并決定權(quán)重 ?根據(jù)公司發(fā)展策略制定相應(yīng)配合目標(biāo)和績效評估指標(biāo) ?所有部門均有詳細(xì)的目標(biāo) ， 評估指標(biāo) ?所有目標(biāo) 、 指標(biāo)匯總應(yīng)達(dá)到公司的總目標(biāo) 部門全面建立責(zé)任制度及
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