公司目標(biāo)制定與分解分析會(huì)(編輯修改稿)
2025-03-22 22:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 城市消費(fèi)特點(diǎn) 通過(guò)對(duì)上以因素?cái)?shù)據(jù)的分析、排序、比較，將全國(guó)大中城市分為若干類： ? 一級(jí)城市：如城市人均收入在 XXX 以上； ? 二級(jí)城市：如城市人均收入在 XX 與 XXX 之間； ? 三級(jí)城市：如城市人均收入在 XX 以下； 針對(duì)這若干類城市，公司制定整體市場(chǎng)戰(zhàn)略。（如 2023年以在一級(jí)城市開(kāi)加盟店為主） (另外也可考慮按經(jīng)濟(jì)區(qū)域來(lái)劃分，如 2023年上半年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)東北區(qū)域市場(chǎng)，市場(chǎng)可在此指導(dǎo)下重點(diǎn)拓展 ) 拓展目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（二） 計(jì)算該店面甲人均顧客消費(fèi)額 D（ D=年銷售額 /年銷售件數(shù)） 以現(xiàn)有某一店面甲為例，計(jì)算該店面所在商場(chǎng)客流量 A 分析該店面甲所在商場(chǎng)客流量中的顧客結(jié)構(gòu)（如年收入在 XX 以上），計(jì)算目標(biāo)顧客占客流量比例 B，則目標(biāo)顧客為 A*B 計(jì)算該店面甲目標(biāo)顧客中到店消費(fèi)的比例 C（C=年銷售件數(shù) /（ A*B）） 二、分析現(xiàn)在某一店面的市場(chǎng)數(shù)據(jù) 對(duì)現(xiàn)有某一店面（如自營(yíng)店天河店）的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 拓展目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（三） 三、計(jì)算某一預(yù)定開(kāi)店商場(chǎng)店面的年銷售額 目標(biāo)商場(chǎng)年客流量 E 對(duì)目標(biāo)商場(chǎng)客流量進(jìn)行顧客結(jié)構(gòu)分析，計(jì)算目標(biāo)顧客比例 F， 則目標(biāo)顧客為E*F 計(jì)算目標(biāo)客戶中，到店消費(fèi)的顧客人次 G=E*F*C 目標(biāo)商場(chǎng)店面的年銷售額 H 人均顧客消費(fèi)額 D 說(shuō)明：對(duì)于這些商場(chǎng)及顧客數(shù)據(jù)，一部分可由加盟商向商場(chǎng)索取，另一部分則可由公司配合加盟商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研獲得。 顧客購(gòu)買人次 G * 人均消費(fèi)額 D 拓展目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（四） 四、確定擴(kuò)展目標(biāo) 對(duì)第三部分獲得的各目標(biāo)店年銷售額由大到小進(jìn)行排序； 按銷售額按大到小進(jìn)行累計(jì)，當(dāng)?shù)扔诨虺^(guò)年度銷售額目標(biāo)時(shí)，所累計(jì)的店面數(shù)即為本年度擴(kuò)展任務(wù)； 五、同一城市不同目標(biāo)商場(chǎng)的選擇 不同的城市可以采取不同的市場(chǎng)渠道擴(kuò)展策略： ? 同一個(gè)城市只開(kāi)一家加盟店，須選擇最優(yōu)一家； ? 同一個(gè)城市開(kāi)多家店時(shí)，選擇前幾名相對(duì)較優(yōu)的方案； 影響開(kāi)店的另外一些因素在開(kāi)店選擇時(shí)，也必須考慮在內(nèi)： ? 加盟商的個(gè)人意愿； ? 加盟商的個(gè)人利益（目標(biāo)商場(chǎng)店面預(yù)計(jì)銷售毛利 預(yù)計(jì)成本），確保加盟商盈利 ? 銷售毛利 =銷售額 進(jìn)貨成本 ? 預(yù)計(jì)成本包括租金或提點(diǎn)、水費(fèi)、電費(fèi)、員工工資與福利、管理費(fèi)用等。 拓展目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 2023年 12月拓展計(jì)劃（示例） 設(shè)計(jì) 目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 1月1日 2月1日 3月1日 4月1日 5月1日 6月1日 7月1日 8月1日 9月1日 10月1日 11月1日 12月1日 12月31日 4月25日 1月中旬 定料，開(kāi)始設(shè)計(jì) 2023年秋冬服裝 畫(huà)冊(cè)拍攝 生產(chǎn)開(kāi)始 8月底生產(chǎn)完成 物流上市 召開(kāi) 2023年秋冬企劃案總協(xié)調(diào)會(huì) 召開(kāi) 2023年秋冬訂貨會(huì) 10月15日 召開(kāi) 2023年春廈訂貨會(huì) 生產(chǎn)開(kāi)始 3月中旬生產(chǎn)完成，3月底上市 畫(huà)冊(cè)拍攝 7月15日 開(kāi)始設(shè)計(jì) 2023年春夏服裝 召開(kāi) 2023年春廈訂會(huì)總協(xié)調(diào)會(huì) 面料采購(gòu) 企劃案完成 設(shè)計(jì) 目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 春夏總協(xié)調(diào)會(huì) 280款 控制點(diǎn) 控制點(diǎn) 4月開(kāi) 2023年秋冬訂貨會(huì) 秋冬總協(xié)調(diào)會(huì)， 240款 開(kāi)始生產(chǎn) 開(kāi)始生產(chǎn)， 3月底上市銷售 10月春夏訂貨會(huì) 月度設(shè)計(jì)計(jì)劃（示例） 銷售 目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 一、根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)計(jì)算： 計(jì)算各品類的銷售件數(shù)比例 計(jì)算各品類的銷售額比例 計(jì)算各品類的銷售均價(jià)： Xi 二、當(dāng)年銷售目標(biāo)分解： 將當(dāng)年銷售目標(biāo)按各品類的銷售額比例進(jìn)行分解，得到各品類當(dāng)年的銷售目標(biāo) 將上一個(gè)步驟所得的品類銷售目標(biāo)除以對(duì)應(yīng)品類的銷售均價(jià)Xi ，得到當(dāng)年的銷售件數(shù)目標(biāo) 銷售 目標(biāo)計(jì)劃制定與分解（示例） 8 8 . 8 31642851 9 0 . 54 1 1 .
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1