公司目標制定與分解分析會(編輯修改稿)
2025-03-22 22:19 本頁面
【文章內容簡介】 城市消費特點 通過對上以因素數(shù)據(jù)的分析、排序、比較，將全國大中城市分為若干類： ? 一級城市：如城市人均收入在 XXX 以上； ? 二級城市：如城市人均收入在 XX 與 XXX 之間； ? 三級城市：如城市人均收入在 XX 以下； 針對這若干類城市，公司制定整體市場戰(zhàn)略。（如 2023年以在一級城市開加盟店為主） (另外也可考慮按經(jīng)濟區(qū)域來劃分，如 2023年上半年重點開發(fā)東北區(qū)域市場，市場可在此指導下重點拓展 ) 拓展目標計劃制定與分解（二） 計算該店面甲人均顧客消費額 D（ D=年銷售額 /年銷售件數(shù)） 以現(xiàn)有某一店面甲為例，計算該店面所在商場客流量 A 分析該店面甲所在商場客流量中的顧客結構（如年收入在 XX 以上），計算目標顧客占客流量比例 B，則目標顧客為 A*B 計算該店面甲目標顧客中到店消費的比例 C（C=年銷售件數(shù) /（ A*B）） 二、分析現(xiàn)在某一店面的市場數(shù)據(jù) 對現(xiàn)有某一店面（如自營店天河店）的市場數(shù)據(jù)進行分析 拓展目標計劃制定與分解（三） 三、計算某一預定開店商場店面的年銷售額 目標商場年客流量 E 對目標商場客流量進行顧客結構分析，計算目標顧客比例 F， 則目標顧客為E*F 計算目標客戶中，到店消費的顧客人次 G=E*F*C 目標商場店面的年銷售額 H 人均顧客消費額 D 說明：對于這些商場及顧客數(shù)據(jù)，一部分可由加盟商向商場索取，另一部分則可由公司配合加盟商進行市場調研獲得。 顧客購買人次 G * 人均消費額 D 拓展目標計劃制定與分解（四） 四、確定擴展目標 對第三部分獲得的各目標店年銷售額由大到小進行排序； 按銷售額按大到小進行累計，當?shù)扔诨虺^年度銷售額目標時，所累計的店面數(shù)即為本年度擴展任務； 五、同一城市不同目標商場的選擇 不同的城市可以采取不同的市場渠道擴展策略： ? 同一個城市只開一家加盟店，須選擇最優(yōu)一家； ? 同一個城市開多家店時，選擇前幾名相對較優(yōu)的方案； 影響開店的另外一些因素在開店選擇時，也必須考慮在內： ? 加盟商的個人意愿； ? 加盟商的個人利益（目標商場店面預計銷售毛利 預計成本），確保加盟商盈利 ? 銷售毛利 =銷售額 進貨成本 ? 預計成本包括租金或提點、水費、電費、員工工資與福利、管理費用等。 拓展目標計劃制定與分解（示例） 2023年 12月拓展計劃（示例） 設計 目標計劃制定與分解（示例） 1月1日 2月1日 3月1日 4月1日 5月1日 6月1日 7月1日 8月1日 9月1日 10月1日 11月1日 12月1日 12月31日 4月25日 1月中旬 定料，開始設計 2023年秋冬服裝 畫冊拍攝 生產(chǎn)開始 8月底生產(chǎn)完成 物流上市 召開 2023年秋冬企劃案總協(xié)調會 召開 2023年秋冬訂貨會 10月15日 召開 2023年春廈訂貨會 生產(chǎn)開始 3月中旬生產(chǎn)完成，3月底上市 畫冊拍攝 7月15日 開始設計 2023年春夏服裝 召開 2023年春廈訂會總協(xié)調會 面料采購 企劃案完成 設計 目標計劃制定與分解（示例） 春夏總協(xié)調會 280款 控制點 控制點 4月開 2023年秋冬訂貨會 秋冬總協(xié)調會， 240款 開始生產(chǎn) 開始生產(chǎn)， 3月底上市銷售 10月春夏訂貨會 月度設計計劃（示例） 銷售 目標計劃制定與分解（示例） 一、根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)計算： 計算各品類的銷售件數(shù)比例 計算各品類的銷售額比例 計算各品類的銷售均價： Xi 二、當年銷售目標分解： 將當年銷售目標按各品類的銷售額比例進行分解，得到各品類當年的銷售目標 將上一個步驟所得的品類銷售目標除以對應品類的銷售均價Xi ，得到當年的銷售件數(shù)目標 銷售 目標計劃制定與分解（示例） 8 8 . 8 31642851 9 0 . 54 1 1 .
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