教你如何制定目標與計劃(編輯修改稿)
2025-03-26 15:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 ” 老師接著又問他： 你認為保險業(yè)能不能幫你達成這個目標？ 他說： 只要我努力，就一定能達成。 ? “我們來看看，你要為自己的目標做出多大的努力： ? 根據(jù)我們的題成比例 ,100萬的傭金大概要做 300萬的業(yè)績。 ? 一年： 300萬業(yè)績。一個月： 25萬業(yè)績。每一天： 8300元業(yè)績。 “ 我說。 ” 每一天： 8300元業(yè)績。大既要拜訪多少我 ? 老師接著問他： “ 大概要 50個人。 ” ， 那么一天要 50人：一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪 18000個客戶。 ? 這時老師又問他： “ 請問你現(xiàn)在有沒有 18000個 A類客戶？ ” 他說沒有?！?如果沒有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢？ ” 他說： “ 至少 20分鐘。 ” 我說 “ 每個人要談 20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花 16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？ ” 他說： “ 不能。老師，我懂了。這個目標不是憑空想象的，是需要憑著一個能達成的計劃而定的。 的確，計劃是目標的度量儀。 避免訂立目時陷入誤區(qū) ? 將沒有量化、沒有時間限的想法當成是目標 ? 依據(jù)自已現(xiàn)有的能力確定目標； 小組討論 ? 有一個大學畢業(yè)四年的李先生 ,現(xiàn)在是一個辦公室的職員 ,月薪為 3000元 /月 ,請用分杈樹法幫他設計一個成功的人生模型目標 ,不夠的條件請自已補充 第二部分 計劃 ? 什么是計劃 ? 計劃的種類 ? 計劃的特性 ? 制訂計劃的步驟 什么是計劃 ? 計劃是為完成一定的目標而事前對措施和步驟作出的部署。 計劃的種類 計劃的種類很多 從性質(zhì)上說，有工作計劃、生產(chǎn)計劃、學習計劃等 ﹔ 從范圍上說，有國家計劃、部門計劃、單位計劃、個人計劃 ﹔ 從內(nèi)容上說，有綜合性計劃、專業(yè)計劃等 ﹔ 從時間上說，有跨年度的多年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃，等等。 計劃的特點 1．預見性和可行性。 2．指導性和可變性。 預見性和可行性 制訂計劃要對未來一段時間或一個時期作出科學的預見，如基礎條件如何，前景如何，目標高低，措施怎樣等等，對各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個清醒的認識，正確的估量。沒有科學的預測，也就沒有計劃。 ? 制訂計劃，就是為了執(zhí)行。對未來的預測，應建立在客觀實際的基礎上，切忌盲目地、無根據(jù)地制訂計劃。這樣才能使計劃有可行性。 ? 案例分析 ? 你會先救誰 ? 有一天，你正走在一個道口上，在一條正在使用中的鐵軌上發(fā)現(xiàn)一群小孩在的玩，而另一個小孩在另一邊一條廢棄的鐵軌上玩，他們玩得這樣專注，以至一列火車開來也不知道，司機想剎車已來不及了，火車直向那群小孩沖去 而你的旁邊，恰好是一個改變火車軌道的拉桿，只要你推一下，火車就會改變軌道，不會撞向一群小孩，救下他們的生命，但是會撞向在廢棄軌道上玩的小孩，討論一下，你會怎么辦 指導性和可變性 制訂任何一項計劃，必須有明確在一定的時間內(nèi)完成什么任務，獲得什么效益。這也就成了工作的方向和依據(jù)，并具有很強的指導性、規(guī)范性和約束性。社會在不斷發(fā)展，情況在不斷變化，這對事先制訂的計劃來說，很難準確無誤地進行預測。因此，計劃能不能完成，要從主客觀兩個方面去總結。如果在計劃執(zhí)行過程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適時地予以修訂。所以計劃既有指導性，也有可變性。 精神勝利法 牛仔大王李維斯的西部發(fā)跡史中曾有這樣一段傳奇 : 當年他像許多年輕人一樣 ， 帶著發(fā)財?shù)膲粝肭巴鞑刻越?. 一天 ,他發(fā)現(xiàn)有一條大河擋住了他前往西部的路 ,若等數(shù)日 ， 被阻隔的行人越來越多 ， 但都無法過河 。 于是陸續(xù)有人轉(zhuǎn)往上游 、 下游 ， 繞道而行 。也有人打道回府 ， 更多的則是怨聲一片 。 而心情慢慢平靜下來的李維期 ,面對河水 ,想起了曾有人傳授給自己的一個思考制勝的法寶 ， “ 精神勝利法 ” 那是一段話：太棒了 ， 這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上 ， 上天又給了我一次成長的機會 ， 凡事的發(fā)生必有其因果 ， 必有助于我 。 于是他非常興奮地不斷重復著對自己在聲說：太棒了 ， 大河居然擋住了我的去路 ， 上天又給了我一次成長的機會 ， 凡事的發(fā)生改有因果 ， 必有助于我 。 果然 ， 隨后他真的有了一個絕妙的創(chuàng)業(yè)主意 擺渡 。 沒有人因為吝嗇一點不錢而不坐他的渡船過河 ， 因此 ， 他人生的第一筆財富居然因大河擋延面獲得成功 一段時間后 ， 擺渡的人多了起來 ， 生意開始清淡 ， 他決定放棄 ， 并繼續(xù)前往西部淘金 。 來到西部 ， 到處是人 ， 他買了工具 ， 找到一塊合適的空地 ， 便開始淘起金來 。 沒多久 ， 來了幾個惡漢 ， 圍住他叫他離開 ， 說是他們的地盤 .他剛想論理幾名 ,那伙人
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