教你如何制定目標(biāo)與計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-26 15:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 ” 老師接著又問(wèn)他： 你認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)能不能幫你達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？ 他說(shuō)： 只要我努力，就一定能達(dá)成。 ? “我們來(lái)看看，你要為自己的目標(biāo)做出多大的努力： ? 根據(jù)我們的題成比例 ,100萬(wàn)的傭金大概要做 300萬(wàn)的業(yè)績(jī)。 ? 一年： 300萬(wàn)業(yè)績(jī)。一個(gè)月： 25萬(wàn)業(yè)績(jī)。每一天： 8300元業(yè)績(jī)。 “ 我說(shuō)。 ” 每一天： 8300元業(yè)績(jī)。大既要拜訪多少我 ? 老師接著問(wèn)他： “ 大概要 50個(gè)人。 ” ， 那么一天要 50人：一個(gè)月要1500人；一年呢？就需要拜訪 18000個(gè)客戶。 ? 這時(shí)老師又問(wèn)他： “ 請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在有沒(méi)有 18000個(gè) A類客戶？ ” 他說(shuō)沒(méi)有?！?如果沒(méi)有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個(gè)人要談上多長(zhǎng)時(shí)間呢？ ” 他說(shuō)： “ 至少 20分鐘。 ” 我說(shuō) “ 每個(gè)人要談 20分鐘，一天要談50個(gè)人，也就是說(shuō)你每天要花 16個(gè)多小時(shí)在與客戶交談上，還不算路途時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)你能不能做到？ ” 他說(shuō)： “ 不能。老師，我懂了。這個(gè)目標(biāo)不是憑空想象的，是需要憑著一個(gè)能達(dá)成的計(jì)劃而定的。 的確，計(jì)劃是目標(biāo)的度量?jī)x。 避免訂立目時(shí)陷入誤區(qū) ? 將沒(méi)有量化、沒(méi)有時(shí)間限的想法當(dāng)成是目標(biāo) ? 依據(jù)自已現(xiàn)有的能力確定目標(biāo)； 小組討論 ? 有一個(gè)大學(xué)畢業(yè)四年的李先生 ,現(xiàn)在是一個(gè)辦公室的職員 ,月薪為 3000元 /月 ,請(qǐng)用分杈樹(shù)法幫他設(shè)計(jì)一個(gè)成功的人生模型目標(biāo) ,不夠的條件請(qǐng)自已補(bǔ)充 第二部分 計(jì)劃 ? 什么是計(jì)劃 ? 計(jì)劃的種類 ? 計(jì)劃的特性 ? 制訂計(jì)劃的步驟 什么是計(jì)劃 ? 計(jì)劃是為完成一定的目標(biāo)而事前對(duì)措施和步驟作出的部署。 計(jì)劃的種類 計(jì)劃的種類很多 從性質(zhì)上說(shuō)，有工作計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃等 ﹔ 從范圍上說(shuō)，有國(guó)家計(jì)劃、部門(mén)計(jì)劃、單位計(jì)劃、個(gè)人計(jì)劃 ﹔ 從內(nèi)容上說(shuō)，有綜合性計(jì)劃、專業(yè)計(jì)劃等 ﹔ 從時(shí)間上說(shuō)，有跨年度的多年計(jì)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月份計(jì)劃，等等。 計(jì)劃的特點(diǎn) 1．預(yù)見(jiàn)性和可行性。 2．指導(dǎo)性和可變性。 預(yù)見(jiàn)性和可行性 制訂計(jì)劃要對(duì)未來(lái)一段時(shí)間或一個(gè)時(shí)期作出科學(xué)的預(yù)見(jiàn)，如基礎(chǔ)條件如何，前景如何，目標(biāo)高低，措施怎樣等等，對(duì)各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，正確的估量。沒(méi)有科學(xué)的預(yù)測(cè)，也就沒(méi)有計(jì)劃。 ? 制訂計(jì)劃，就是為了執(zhí)行。對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，應(yīng)建立在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上，切忌盲目地、無(wú)根據(jù)地制訂計(jì)劃。這樣才能使計(jì)劃有可行性。 ? 案例分析 ? 你會(huì)先救誰(shuí) ? 有一天，你正走在一個(gè)道口上，在一條正在使用中的鐵軌上發(fā)現(xiàn)一群小孩在的玩，而另一個(gè)小孩在另一邊一條廢棄的鐵軌上玩，他們玩得這樣專注，以至一列火車開(kāi)來(lái)也不知道，司機(jī)想剎車已來(lái)不及了，火車直向那群小孩沖去 而你的旁邊，恰好是一個(gè)改變火車軌道的拉桿，只要你推一下，火車就會(huì)改變軌道，不會(huì)撞向一群小孩，救下他們的生命，但是會(huì)撞向在廢棄軌道上玩的小孩，討論一下，你會(huì)怎么辦 指導(dǎo)性和可變性 制訂任何一項(xiàng)計(jì)劃，必須有明確在一定的時(shí)間內(nèi)完成什么任務(wù)，獲得什么效益。這也就成了工作的方向和依據(jù)，并具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、規(guī)范性和約束性。社會(huì)在不斷發(fā)展，情況在不斷變化，這對(duì)事先制訂的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，很難準(zhǔn)確無(wú)誤地進(jìn)行預(yù)測(cè)。因此，計(jì)劃能不能完成，要從主客觀兩個(gè)方面去總結(jié)。如果在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適時(shí)地予以修訂。所以計(jì)劃既有指導(dǎo)性，也有可變性。 精神勝利法 牛仔大王李維斯的西部發(fā)跡史中曾有這樣一段傳奇 : 當(dāng)年他像許多年輕人一樣 ， 帶著發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想前往西部淘金 . 一天 ,他發(fā)現(xiàn)有一條大河擋住了他前往西部的路 ,若等數(shù)日 ， 被阻隔的行人越來(lái)越多 ， 但都無(wú)法過(guò)河 。 于是陸續(xù)有人轉(zhuǎn)往上游 、 下游 ， 繞道而行 。也有人打道回府 ， 更多的則是怨聲一片 。 而心情慢慢平靜下來(lái)的李維期 ,面對(duì)河水 ,想起了曾有人傳授給自己的一個(gè)思考制勝的法寶 ， “ 精神勝利法 ” 那是一段話：太棒了 ， 這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上 ， 上天又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì) ， 凡事的發(fā)生必有其因果 ， 必有助于我 。 于是他非常興奮地不斷重復(fù)著對(duì)自己在聲說(shuō)：太棒了 ， 大河居然擋住了我的去路 ， 上天又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì) ， 凡事的發(fā)生改有因果 ， 必有助于我 。 果然 ， 隨后他真的有了一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)主意 擺渡 。 沒(méi)有人因?yàn)榱邌菀稽c(diǎn)不錢而不坐他的渡船過(guò)河 ， 因此 ， 他人生的第一筆財(cái)富居然因大河擋延面獲得成功 一段時(shí)間后 ， 擺渡的人多了起來(lái) ， 生意開(kāi)始清淡 ， 他決定放棄 ， 并繼續(xù)前往西部淘金 。 來(lái)到西部 ， 到處是人 ， 他買了工具 ， 找到一塊合適的空地 ， 便開(kāi)始淘起金來(lái) 。 沒(méi)多久 ， 來(lái)了幾個(gè)惡漢 ， 圍住他叫他離開(kāi) ， 說(shuō)是他們的地盤(pán) .他剛想論理幾名 ,那伙人
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