銷售目標的制定與分解-wenkub
2023-07-08 16:38:16 本頁面
【正文】 店員一起制定目標達成的行動計劃，計劃需要詳細，每一天完成多少，通過那些促銷方式，在那些貨品上進行什么方式的促銷等。年分解到月（附表篇見附表14）2）按人頭、月分解到人、周分解到人、天分解到人 在按店鋪人員進行分解的過程中要注意，分解不能平均分配，需要考慮導購不同的工作能力制定不同的指標，同時必須保證整體上的公平公正原則。 ，需要視店鋪實際情況分配。 ，有些店鋪在上半年有較大的增長，在下半年則表現(xiàn)一般，這些因素都需要考慮。 以上的幾大因素需要綜合考慮，計算時也要把握好其對于銷售預估的影響。所以我們必須學會怎么制定與分解跟進銷售目標。一、目標制定參考數(shù)據(jù):，同時查回當年數(shù)據(jù)產生的背后原因，可以為制定未來目標提供依據(jù)；，例如：要考慮某家C類型新開店鋪數(shù)據(jù)，可以參考在其周邊，商圈基本相同，面積基本相同，店鋪位置相差無幾的店鋪歷史銷售數(shù)據(jù)作為參照；，播品牌正處在高速發(fā)展時期，店鋪的銷售額隨著品牌影響力，老顧客群體的增多，消費者的認可等原因店鋪銷售會出現(xiàn)一個自然增長率； 公司在發(fā)展過程中會制定不同
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