銷售目標(biāo)的制定與分解-wenkub.com
2025-06-20 16:38 本頁面
【正文】 3）店員有抱怨 讓店員說出抱怨，針對問題解決4）店員對于目標(biāo)沒有想法加強目標(biāo)達(dá)成的跟進(jìn)力度，分時段跟進(jìn)，每天直接，力求制造店鋪對于目標(biāo)達(dá)成的信心與氣氛。2）與銷售可能相關(guān)的情況你是否了解清楚？分解目標(biāo)時還需要考慮銷售相關(guān)情況的影響，例如：在銷售過程中是否會有促銷活動，促銷活動對于銷售達(dá)成的影響是怎么樣的，店鋪現(xiàn)在貨品充足嗎,銷售過程中是否會碰到季節(jié)轉(zhuǎn)換等。店鋪分解如下：目標(biāo)每周目標(biāo)人/周目標(biāo)王一李二吳三張四30件第一周：133523第二周：102323第三周：71112總計611581）目標(biāo)分解到店員：拿到銷售計劃后將目標(biāo)分解到店員，分解方法參照——目標(biāo)細(xì)分到人周；2）店員目標(biāo)溝通：將分解后的目標(biāo)與店員溝通，注意不要強壓指標(biāo)，強迫店員接受，如果店員對于指標(biāo)有疑問，可以為她分析指標(biāo)平均到每天完成多少，店員原來每天可以完成多少，現(xiàn)有差距部分怎么達(dá)成，在那些方面需要努力，我會怎么幫助和跟進(jìn)；3）獲得店員承諾：在店員詳細(xì)了解的目標(biāo)分解后獲得店員達(dá)成目標(biāo)的承諾；4）制定行動計劃：同
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1