【文章內(nèi)容簡介】 滲透戰(zhàn)略 ② 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ③ 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ① 擴大市場份額 ② 開發(fā)小眾市場 ③ 保持市場份額 ①當整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時，企業(yè)要進入該市場可能會比較容易，那些想要取得市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達成目標。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多 ②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略 28 ③如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的 ④企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的 ⑤市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用 ① 充分利用企業(yè)對市場的了解 ② 保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位 ③ 從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機會 ④ 使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持安全的地位 17. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況 ①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度 ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段 ④企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力 ⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 18. 采用市場開發(fā)戰(zhàn)略可能有幾個原因 ① 企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的性質(zhì)導致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場 ② 市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起 ③ 現(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng)飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場 ① 存在未開發(fā)或未飽和的市場 ② 可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道 ③ 企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功 ④ 企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源 ⑤ 企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力 ⑥ 企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) ① 在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達到目標。這一點可通過差距分析來予以證明 ② 企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或 29 市場中的財務(wù)擴張所需要的資金。企業(yè)是喜歡將多余的資金投入業(yè)務(wù)以外的領(lǐng)域還是尋找多元化機會，取決于可取得的相對回報率和管理層的偏好（管理層必須在使通過保持儲備金的流動性而產(chǎn)生的內(nèi)部靈活性與多元化產(chǎn)生的外部靈活性之間達成平衡） ③ 與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤 ① 相關(guān)多元化 ② 非相關(guān)多元化 ① 企業(yè)希望尋找高利潤的市場機會 ② 現(xiàn)有產(chǎn)品和市場存在缺陷 ③ 企業(yè)的某個部門能力過于薄弱，必須進行企業(yè)集團多元化 ④ 從增加產(chǎn)品市場廣度和靈活性中獲得好處 ⑤ 可避免與壟斷有關(guān)的限制，這些限制使企業(yè)不能從現(xiàn)有產(chǎn)品和市場以外獲得發(fā)展 ⑥ 能更容易地獲得資金，部分原因是可以從更廣泛的活動組合中獲得資金 ⑦ 管理層的偏好和所受培訓可能會使他們傾向于選擇企業(yè)集團多元化 :（2009年考過） ① 分散風險 ② 獲得高利潤機會 ③ 從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離 ④ 能更容易地從資本市場中獲得融資 ⑤ 在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點 ⑥ 運用盈余資金 ⑦ 利用未被充分利用的資源 ⑧ 獲得資金或其他財務(wù)利益，例如累計稅項虧損 ⑨ 運用企業(yè)在某個市場中的形象和聲譽來進入另一個市場，而在另一個市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關(guān)重要的 ①如果企業(yè)進入一個具有低市盈率的成長型行業(yè)中，其股東收益會被稀釋 ②企業(yè)集團式收購不會給股東帶來額外的利益。因為不產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，所以，與投資于控股企業(yè)相比，個人投資者對其子公司進行投資反而會獲得更高的投資收益 ③企業(yè)集團式企業(yè)中缺乏共同的身份和目的 ④某項業(yè)務(wù)的失敗會將其他業(yè)務(wù)拖下水，因為它會耗盡資源 30 ⑤對股東來說這不是一個好辦法。股東通過購買多樣化的股票組合就可以輕而易舉地分散掉投資風險，不需要管理層越俎代庖 ①穩(wěn)定型戰(zhàn)略的成功實施要求戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不發(fā)生重大變化，競爭格局和市場需求都基本保持穩(wěn)定 ②穩(wěn)定型戰(zhàn)略的長期實施容易導致企業(yè)缺乏應(yīng)對挑戰(zhàn)和風險的能力 ① 對企業(yè)進行“瘦身” ，有利于企業(yè)整合資源 ② 改進內(nèi)部工作效率 ③ 加強獨特競爭能力 ④ 是一種以退為進的戰(zhàn)略 ① 企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效 ② 某下屬經(jīng)營單位維持現(xiàn)有競爭地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力 ③ 某下屬經(jīng)營單位經(jīng)營失敗，從而影響了整個企業(yè)的業(yè)績 ④ 企業(yè)急需資金 ⑤ 該業(yè)務(wù)在管理、市場、客戶、價值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合 ① 成本方面的壁壘包括遣散費、租約及其他合同的解約罰金以及資產(chǎn)難以出售 ② 市場方面的考慮可能會使企業(yè)推遲退出市場的時間。企業(yè)可能虧本銷售某樣產(chǎn)品以吸引顧客購買其他產(chǎn)品，這樣做可能會提高企業(yè)的市場覆蓋率 ③ 由于企業(yè)已經(jīng)在某個項目上花了錢，管理者可能未能適當?shù)剡\用沉沒成本理念 ④ 心理方面。管理者不愿意承認失敗，而且想避免退出市場產(chǎn)生的尷尬 ① 可以抵御競爭對手的進攻 ② 具有較強的對供應(yīng)商的議價能力 ③ 形成了進入壁壘 ① 市場中存在大量的價格敏感用戶 ② 產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化 31 ③ 購買者不太關(guān)注品牌 ④ 消費者的轉(zhuǎn)換成本較低 ① 建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 ② 采用簡單的產(chǎn)品設(shè)計，通過減少產(chǎn)品的功能但同時又能充分滿足消費者需要來降低成本 ③ 采用最新的技術(shù)來降低成本和(或)改進生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價的勞動力 ④ 專注于生產(chǎn)力的提高， 例如，通過改變生產(chǎn)流程來節(jié)省成本(如將生產(chǎn)階段改成自動化) ⑤ 在高科技行業(yè)和在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)方式方面依賴于勞動技能的行業(yè)中，充分利用學習曲線效應(yīng)。企業(yè)通過比其他競爭對手生產(chǎn)更多的產(chǎn)品可以從學習曲線中獲得更多的好處，并達到較低的平均成本 ⑥ 將制造成本降到最低。例如，企業(yè)辦公區(qū)域或廠房能提供大量的成本優(yōu)勢，如經(jīng)營地點的適當定位能為產(chǎn)品分銷提供便利 ⑦ 獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價格 ① 競爭者可能模仿，使得整個產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低 ② 技術(shù)變化導致原有的成本優(yōu)勢喪失 ③ 購買者開始關(guān)注價格以外的產(chǎn)品特征 ④ 與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異 ⑤ 采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細分市場取得成本優(yōu)勢 ① 產(chǎn)品能夠充分實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可 ② 顧客的需求是多樣化的 ③ 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點 ① 強大的研發(fā)能力 ② 較強的產(chǎn)品設(shè)計能力 ③ 富有創(chuàng)造性 ④ 很強的市場營銷能力 ⑤ 企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有盛譽 ⑥ 能夠獲得銷售商的有力支持 32 ① 競爭者可能模仿，使得差異消失 ② 產(chǎn)品或服務(wù)差異對消費者來說失去了重要意義 ③ 與競爭對手的成本差距過大 ④ 采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細分市場實現(xiàn)更大的差異化 ① 企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細分市場 ② 目標市場具有較大的需求空間或增長潛力 ③ 目標市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略 ① 競爭者可能模仿 ② 目標市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?③ 由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場 ④ 新進入者重新細分市場 ① 它只聚焦于內(nèi)部措施，成本領(lǐng)先的概念只聚焦于內(nèi)部措施而不是市場需求 ② 它假設(shè)只有一家企業(yè)，如果全面的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于整個行業(yè)，則只有一家企業(yè)能通過該戰(zhàn)略獲得成功 ③ 它假設(shè)低成本意味著較低的產(chǎn)品定價 ① 差異產(chǎn)品總能以高價出售，但事實并非如此 ② 在競爭對手的選擇上難以作出決定 ③ 對差異化的來源難以定論 ① 開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能最深刻地了解市場及產(chǎn)品 ② 不存在合適的收購對象 ③ 保持同樣的管理風格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度 ④ 為管理者提供職業(yè)發(fā)展機會，避免停滯不前 ⑤ 可能需要的代價較低，因為獲得資產(chǎn)時無需為商譽支付額外的金額 ⑥ 收購中通常會產(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測的損失，而內(nèi)生增長不太可能產(chǎn)生這種情況 33 ⑦ 這可能是唯一合理的、實現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法 ⑧ 可以有計劃地進行，很容易從企業(yè)資驚獲得財務(wù)支持，并且成本可以按時間分攤 ⑨ 風險較低。而在收購中，購買者可能還需承擔以前業(yè)主所做的決策而產(chǎn)生的后果 ① 與購買市場中現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會激化某一市場內(nèi)的競爭 ② 企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識及系統(tǒng)，可能會更具風險 ③ 從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線效應(yīng) ④ 當市場發(fā)展得非?？鞎r，內(nèi)部發(fā)展會顯得過于緩慢 ⑤ 可能會對進入新市場產(chǎn)生非常高的壁壘 被并購企業(yè)的經(jīng)營資源支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移 ① 通過引進新的產(chǎn)品系列、占據(jù)市場份額來實現(xiàn)營銷方面的優(yōu)勢 ② 通過收購本行業(yè)中的企業(yè)來對新進入者設(shè)置更為有效的壁壘 ③ 實現(xiàn)多元化 ④ 獲取規(guī)模經(jīng)濟 ⑤ 獲得技術(shù)與技能 ⑥ 獲得流行資源 ⑦ 通過形成大到無法被收購的規(guī)模來避免被別人收購而保持獨立性 ，并購可以分為 ① 橫向并購 ② 縱向并購 ③ 混合并購 ，并購可以分為 ① 友善并購 ② 敵意并購 ，并購可以分為 ① 產(chǎn)業(yè)資本并購 ② 金融資本并購 34 ，并購可以分為 ① 杠桿收購 ② 非杠桿收購 ① 不能很好地進行企業(yè)整合，特別是文化整合 ② 決策不當?shù)牟①?③ 支付過高的并購費用 ① 行業(yè)中技術(shù)進步的前景 ② 競爭對手對該收購的反應(yīng) ③ 政府干預(yù)及法規(guī)制約的可能性 ④ 競爭對手的規(guī)模及優(yōu)勢。 ⑤ 從兼并或收購中獲得的協(xié)同效應(yīng) ⑥ 行業(yè)所處的階段及其長期前景 ① 營銷與銷售協(xié)同效應(yīng)，即可將一家企業(yè)的品牌用于另一家企業(yè)的產(chǎn)品，采用共同的銷售團隊和廣告來為客戶提供更廣泛的產(chǎn)品 ② 經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)，包括：。渠道和倉庫存儲。、商店和工廠等進行整合。 ③ 財務(wù)協(xié)同效應(yīng)，風險分散可使企業(yè)能夠以較低的成本取得資金。如果兼并企業(yè)屬于類似行業(yè)，可減少市場競爭?？蓮南嗤难邪l(fā)中分享利益，保持更穩(wěn)定的現(xiàn)金流和出售盈余資產(chǎn) ④ 管理協(xié)同效應(yīng)，高薪聘請管理者來管理境況不佳的企業(yè)而不是管理境況良好的企業(yè)。他們在整個企業(yè)中傳播知識，為較大企業(yè)中的管理專業(yè)化提供更多的機會。 ① 市盈率法（為評估目標企業(yè)的最大價值提供了一項指引） ② 目標企業(yè)的股票現(xiàn)價（這可能是股東愿意接受的最低價） ③ 凈資產(chǎn)價值(包括品牌)（這是股東愿意接受的另一個最低價，但是可能更適用于擁有大量資產(chǎn)的企業(yè)或計劃對不良資產(chǎn)組進行分類時的情況） ④ 股票生息率 ⑤ 現(xiàn)金流折現(xiàn)法 ⑥ 投資回報率 35 ① 股票（股份交換協(xié)議） ② 舉債 ③ 現(xiàn)金 或上述任一組合 ① “進入成本”測試 ② “相得益彰”測試 ① 合資經(jīng)營 ② 技術(shù)共享 ③ 市場與銷售協(xié)議 ④ 風險資本投資 ⑤ 特許經(jīng)營 ⑥ OEM ① 允許企業(yè)覆蓋大量的國家或地區(qū) ② 可減少政府干預(yù)的風險 ③ 可對經(jīng)營進行更緊密的控制 ④ 合營企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當?shù)刂R ⑤ 它也可以作為一項學習活動 ⑥ 為成本高的技術(shù)研究項目提供資金 ⑦ 經(jīng)?？捎糜谫徺I或建立全資的國外制造企業(yè) ⑧ 可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)中無法獲得的核心競爭力 ① 在利潤分成、投資金額、合營企業(yè)的管理以及營銷戰(zhàn)略方面存在嚴重的沖突 ② 合營各方為保護知識產(chǎn)權(quán)(例如專有的產(chǎn)品設(shè)計)而產(chǎn)生的沖突 ③ 當合作一方改變經(jīng)營戰(zhàn)略或被另一家企業(yè)收購時，它可能會計劃退出合營企業(yè) ④ 缺少管理權(quán)益。合營企業(yè)的管理者可能會被排除于母公司的管理核心之外 ⑤ 可能會難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利 36 ① 制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合（如汽車企業(yè)或石油企業(yè)對銷售店或加油站的特許） ② 制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合（如著名飲料企業(yè)把商標或品牌的特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商） ③ 服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合（如日常生活中經(jīng)常遇到的快餐服務(wù)、食品銷售、美容美發(fā)等以服務(wù)為中心的零售特許） ④ 批發(fā)商和零售店相結(jié)合（即批發(fā)商把個人的商譽賣給零售店而結(jié)成的一種關(guān)系，是零售店得到的一種品牌或在一定地區(qū)的特許代理權(quán)、包銷權(quán)） ① 優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力 ② 優(yōu)秀的品牌形象 ③ 廣泛的市場網(wǎng)絡(luò) ④ 產(chǎn)品開發(fā)能力 ⑤ 技術(shù)控制能力 ① 過剩的、優(yōu)秀的制造能力 ② 真誠的合作意愿 ③ 缺乏市場開拓能力 ① 適宜性標準 ② 可行性標準 ③ 可接受標準 ① 情景分析法 ② 評級和評分法 ③ 決策樹法