試談包棧的市場(chǎng)營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-07-14 23:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家庭用戶的消費(fèi)特點(diǎn)：1. 對(duì)價(jià)格比較敏感。對(duì)于很多家庭來(lái)說(shuō)，商品的價(jià)格是最重要的影響消費(fèi)的因素。如果產(chǎn)品出現(xiàn)降價(jià)，很多家庭會(huì)大量購(gòu)買作為儲(chǔ)存。2. 喜歡家庭裝產(chǎn)品。很多家庭都有3到5個(gè)成員，一般他們的購(gòu)買都會(huì)考慮到整個(gè)家庭是否夠用，而且家庭套裝會(huì)給他們一個(gè)物美價(jià)廉的感覺(jué)，如果有一些家庭裝的推出，他們會(huì)覺(jué)得比較優(yōu)惠而購(gòu)買。3. 注重產(chǎn)品質(zhì)量。一般來(lái)說(shuō)，具有購(gòu)買力的家庭成員大多是父母，并且更多是他們?cè)诮鉀Q家庭的日常飲食需求，他們會(huì)更看重商品的質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，食品是否安全健康，而忽略商品的外觀或其他因素。相應(yīng)的營(yíng)銷策略：1. 每月定期推出一些特惠套餐，促銷套裝，比如在購(gòu)買飲品跟面包時(shí)提供打折優(yōu)惠，在一些節(jié)假日舉行商品大優(yōu)惠，大打折，在新產(chǎn)品推出時(shí)，推出一些試吃或買3送1活動(dòng)。 2. 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，建立一個(gè)完整的質(zhì)量監(jiān)督體系，堅(jiān)決不讓問(wèn)題食品流入市場(chǎng)。若出現(xiàn)問(wèn)題食品時(shí)，要第一時(shí)間告知消費(fèi)者，并提供退款或者換其他產(chǎn)品的服務(wù)。上班族的特點(diǎn)：1. 時(shí)間緊迫。對(duì)于很多上班族來(lái)說(shuō)，住宅與上班的地方一般都有一定的距離，他們?cè)谠缟贤獢D公車，開(kāi)車去上班，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)時(shí)間是最為寶貴的。2. 很難兼顧食物搭配與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的關(guān)系。對(duì)于很多上班族來(lái)說(shuō)，不是他們想吃垃圾食物，而是他們不得不吃垃圾食物。有些公司食堂很難吃，但出去外面吃飯又太貴，自己做飯又沒(méi)時(shí)間。所以就只能將就吃一些垃圾食品。3. 會(huì)花很多時(shí)間用在網(wǎng)絡(luò)。很多上班族上班很無(wú)聊，或者壓力太大時(shí)，就會(huì)在社交媒體或一些網(wǎng)絡(luò)游戲上打發(fā)時(shí)間，發(fā)泄情緒。相應(yīng)的營(yíng)銷策略：1. 簡(jiǎn)化支付環(huán)節(jié)，推出會(huì)員卡，為上班族節(jié)約時(shí)間。2. 發(fā)展外賣服務(wù)。在一些公司聚集的地方開(kāi)店，開(kāi)展外賣服務(wù)，推出一些營(yíng)養(yǎng)套裝，如牛奶、粥等，也可發(fā)展下午茶，中餐服務(wù)。六、 推廣（一）市場(chǎng)推廣貴在新、奇、特 只要一談到推廣活動(dòng)，人們馬上聯(lián)想到的就是在超級(jí)市場(chǎng)、藥店、雜貨店等零售點(diǎn)的櫥窗里、走道旁、墻面甚至天花板上，四處滿是布旗、海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、招牌、陳列品，或吊，或貼，簡(jiǎn)直令人眼花繚亂。這些推廣活動(dòng)無(wú)非是為了抓住顧客的眼球、吸引顧客消費(fèi)，其實(shí)市場(chǎng)推廣只要抓住新、奇、特的特點(diǎn)，就能達(dá)到事半功倍的效果。 在現(xiàn)代廣告戰(zhàn)中，絕大多數(shù)店鋪將目光緊緊盯在了報(bào)紙、雜志、廣播、甚至電視等大眾傳播媒體上。其實(shí)，做廣告的形式可以非常靈活多樣。 （二）網(wǎng)絡(luò)推廣微博作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的又一個(gè)“舶來(lái)品
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