試談包棧的市場營銷策略(編輯修改稿)
2024-07-14 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家庭用戶的消費(fèi)特點(diǎn)：1. 對價格比較敏感。對于很多家庭來說，商品的價格是最重要的影響消費(fèi)的因素。如果產(chǎn)品出現(xiàn)降價，很多家庭會大量購買作為儲存。2. 喜歡家庭裝產(chǎn)品。很多家庭都有3到5個成員，一般他們的購買都會考慮到整個家庭是否夠用，而且家庭套裝會給他們一個物美價廉的感覺，如果有一些家庭裝的推出，他們會覺得比較優(yōu)惠而購買。3. 注重產(chǎn)品質(zhì)量。一般來說，具有購買力的家庭成員大多是父母，并且更多是他們在解決家庭的日常飲食需求，他們會更看重商品的質(zhì)量是否過關(guān)，食品是否安全健康，而忽略商品的外觀或其他因素。相應(yīng)的營銷策略：1. 每月定期推出一些特惠套餐，促銷套裝，比如在購買飲品跟面包時提供打折優(yōu)惠，在一些節(jié)假日舉行商品大優(yōu)惠，大打折，在新產(chǎn)品推出時，推出一些試吃或買3送1活動。 2. 加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，建立一個完整的質(zhì)量監(jiān)督體系，堅(jiān)決不讓問題食品流入市場。若出現(xiàn)問題食品時，要第一時間告知消費(fèi)者，并提供退款或者換其他產(chǎn)品的服務(wù)。上班族的特點(diǎn)：1. 時間緊迫。對于很多上班族來說，住宅與上班的地方一般都有一定的距離，他們在早上往往要擠公車，開車去上班，對于他們來說時間是最為寶貴的。2. 很難兼顧食物搭配與營養(yǎng)價值的關(guān)系。對于很多上班族來說，不是他們想吃垃圾食物，而是他們不得不吃垃圾食物。有些公司食堂很難吃，但出去外面吃飯又太貴，自己做飯又沒時間。所以就只能將就吃一些垃圾食品。3. 會花很多時間用在網(wǎng)絡(luò)。很多上班族上班很無聊，或者壓力太大時，就會在社交媒體或一些網(wǎng)絡(luò)游戲上打發(fā)時間，發(fā)泄情緒。相應(yīng)的營銷策略：1. 簡化支付環(huán)節(jié)，推出會員卡，為上班族節(jié)約時間。2. 發(fā)展外賣服務(wù)。在一些公司聚集的地方開店，開展外賣服務(wù)，推出一些營養(yǎng)套裝，如牛奶、粥等，也可發(fā)展下午茶，中餐服務(wù)。六、 推廣（一）市場推廣貴在新、奇、特 只要一談到推廣活動，人們馬上聯(lián)想到的就是在超級市場、藥店、雜貨店等零售點(diǎn)的櫥窗里、走道旁、墻面甚至天花板上，四處滿是布旗、海報(bào)、標(biāo)語、招牌、陳列品，或吊，或貼，簡直令人眼花繚亂。這些推廣活動無非是為了抓住顧客的眼球、吸引顧客消費(fèi)，其實(shí)市場推廣只要抓住新、奇、特的特點(diǎn)，就能達(dá)到事半功倍的效果。 在現(xiàn)代廣告戰(zhàn)中，絕大多數(shù)店鋪將目光緊緊盯在了報(bào)紙、雜志、廣播、甚至電視等大眾傳播媒體上。其實(shí)，做廣告的形式可以非常靈活多樣。 （二）網(wǎng)絡(luò)推廣微博作為中國互聯(lián)網(wǎng)的又一個“舶來品
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