試談包棧的市場(chǎng)營(yíng)銷策略(文件)
【正文】 的競(jìng)爭(zhēng)。2. 發(fā)展電子商務(wù)，在微博、中山網(wǎng)、oncity、博客等社交媒體投放廣告，開(kāi)通屬于自己的微博主頁(yè)，即時(shí)更新產(chǎn)品信息，發(fā)布一些日常進(jìn)展或一些價(jià)值主張等，注重社交媒體的營(yíng)銷。如果產(chǎn)品出現(xiàn)降價(jià)，很多家庭會(huì)大量購(gòu)買作為儲(chǔ)存。一般來(lái)說(shuō)，具有購(gòu)買力的家庭成員大多是父母，并且更多是他們?cè)诮鉀Q家庭的日常飲食需求，他們會(huì)更看重商品的質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，食品是否安全健康，而忽略商品的外觀或其他因素。上班族的特點(diǎn)：1. 時(shí)間緊迫。有些公司食堂很難吃，但出去外面吃飯又太貴，自己做飯又沒(méi)時(shí)間。相應(yīng)的營(yíng)銷策略：1. 簡(jiǎn)化支付環(huán)節(jié)，推出會(huì)員卡，為上班族節(jié)約時(shí)間。這些推廣活動(dòng)無(wú)非是為了抓住顧客的眼球、吸引顧客消費(fèi)，其實(shí)市場(chǎng)推廣只要抓住新、奇、特的特點(diǎn)，就能達(dá)到事半功倍的效果。同時(shí)，微博的用戶群體無(wú)疑是中國(guó)最有營(yíng)銷價(jià)值的人群之一。首先，微博是一個(gè)具有“強(qiáng)鏈接”效應(yīng)的新興媒介，因此企業(yè)可以借助微博用戶的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行迅速傳播。通過(guò)幾何級(jí)數(shù)傳播，使傳播效果得到優(yōu)化。一般來(lái)說(shuō)，名人對(duì)其粉絲有巨大的影響力，名人的觀點(diǎn)、行動(dòng)都會(huì)不經(jīng)意間引發(fā)粉絲的模仿和追捧。七、 對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略會(huì)以差異化戰(zhàn)略為主，通過(guò)市場(chǎng)定位，目標(biāo)人群主要是中低層收入人群，年齡段大約在20歲50歲之間。3. 在今后的產(chǎn)品除了味道之外還要捉住產(chǎn)品的外形，用一些比較浪漫的形象來(lái)作為以后的產(chǎn)品的一個(gè)獨(dú)特的外形。促銷戰(zhàn)略1. 吸引顧客。通過(guò)促銷活動(dòng)，樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。餅店可以采用特色廣告或商品展示來(lái)對(duì)特定的商品進(jìn)行促銷。參考文獻(xiàn)：1. 周富：創(chuàng)業(yè)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)決竅，機(jī)械工業(yè)出版社，20092. 伍小波：中國(guó)烘焙食品企業(yè)營(yíng)銷策略研究，20093. 樊志育：促銷策略，上海人民出版社，19994. 璟天：街頭門店生意經(jīng)，企業(yè)管理出版社，20105. 王方華：營(yíng)銷管理，機(jī)械工業(yè)出版社，2004。4. 比如臺(tái)灣的一種手法，“人氣王XXX”，比如“人氣王菠蘿包”實(shí)際上也是一種促銷的方式來(lái)增加產(chǎn)品的銷量。3. 店面形象。比如在餅店櫥窗玻璃張貼與節(jié)日有關(guān)的物品，如窗花、春聯(lián)、產(chǎn)品廣告等以吸引顧客，或以某一年貨產(chǎn)品的低價(jià)吸引顧客到店，順便購(gòu)買其他正常價(jià)格的年貨產(chǎn)品，吸引顧客是為了通過(guò)促銷打開(kāi)商品買賣的大門。2. 個(gè)別藝術(shù)蛋糕和特色面包由于其工藝比較復(fù)雜則可以利用顧客對(duì)其的歡愛(ài)用心理定價(jià)法來(lái)擬定價(jià)格，這種產(chǎn)品的價(jià)格擬定范圍相對(duì)較大，需要按實(shí)際受
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