試談包棧的市場營銷策略(完整版)
【正文】 境分析……………………………………………………………1四、 選址與店面………………………………………………………………2五、 市場定位與消費群體市場分析…………………………………………2六、 推廣………………………………………………………………………3七、 對市場的營銷策略………………………………………………………5參考文獻………………………………………………………………………6內(nèi)容摘要中山市沙溪鎮(zhèn)包棧面包店，創(chuàng)建于2011年，專業(yè)生產(chǎn)銷售面包、西點、蛋糕等烘焙產(chǎn)品，配備了先進的生產(chǎn)設(shè)備。二、 包棧面包店的概況包棧面包店是中山市沙溪鎮(zhèn)本地人創(chuàng)建的一家面包店，創(chuàng)于2011年，專業(yè)生產(chǎn)銷售面包、西點、蛋糕等烘焙產(chǎn)品，配備了先進的生產(chǎn)設(shè)備。采蝶軒進入沙溪地區(qū)比較早，品牌知名度更高，而且已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠實的顧客。包棧所選的店址對營銷比較有利，以包棧為中心的1000米里都沒有其他面包店，而且周邊都是商戶和工廠，坐落于幾條村之間，減少行業(yè)之間的競爭。如果產(chǎn)品出現(xiàn)降價，很多家庭會大量購買作為儲存。上班族的特點：1. 時間緊迫。相應(yīng)的營銷策略：1. 簡化支付環(huán)節(jié)，推出會員卡，為上班族節(jié)約時間。同時，微博的用戶群體無疑是中國最有營銷價值的人群之一。通過幾何級數(shù)傳播，使傳播效果得到優(yōu)化。七、 對市場的營銷策略營銷策略會以差異化戰(zhàn)略為主，通過市場定位，目標(biāo)人群主要是中低層收入人群，年齡段大約在20歲50歲之間。促銷戰(zhàn)略1. 吸引顧客。餅店可以采用特色廣告或商品展示來對特定的商品進行促銷。4. 比如臺灣的一種手法，“人氣王XXX”，比如“人氣王菠蘿包”實際上也是一種促銷的方式來增加產(chǎn)品的銷量。比如在餅店櫥窗玻璃張貼與節(jié)日有關(guān)的物品，如窗花、春聯(lián)、產(chǎn)品廣告等以吸引顧客，或以某一年貨產(chǎn)品的低價吸引顧客到店，順便購買其他正常價格的年貨產(chǎn)品，吸引顧客是為了通過促銷打開商品買賣的大門。在一年四季可以推出相應(yīng)時令蔬果蛋糕和面包，例如夏天可以推出荔枝味或龍眼味的產(chǎn)品，而在一些節(jié)日推出一些該節(jié)日的傳統(tǒng)食品，如端午節(jié)時適時提供粽子， 中秋節(jié)推出各式口味月餅，豐富產(chǎn)品的品種，擴大自身的經(jīng)營范圍適應(yīng)各階層顧客。再次，消費者對名人的“學(xué)習(xí)效應(yīng)”也是體現(xiàn)微博價值的主要一環(huán)。這意味著微博這一新興的媒介聚集了中國目前和將來最有市場價值的目標(biāo)群體，有了
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