【正文】 研究表明，利益細分變量是建立細分市場最行之有效的細分方法。第二類為防蛀型，其主要尋求利益為預防齲齒，購買者多為有孩子的家庭（因齲齒在兒童多發(fā)），所偏好的主要品牌為佳潔士、高露潔、兩面針含氟牙膏等； 這六種類型構成了整個牙膏消費市場。（2）主要消費者：菊三七牙膏的主要功效決定了其消費對象應該是一些患有牙病想治療和減輕痛苦的消費者和雖然沒有牙病但想預防牙病的消費者。這類消費者主要是工薪階層白領和成功企業(yè)家等；三、菊三七牙膏的市場定位策略 市場定位對企業(yè)來說至關重要，準確的市場定位可以使新產品較容易地被消費者所認同和接受，在社會公眾心目中留下較深的新鮮印象，從而轉變消費者的購買習慣，增加與同類產品的競爭籌碼，提高企業(yè)產品的市場份額。這三個步驟是相互關聯、緊密結合的，通過這三步可以將復雜的定位工作簡單化和清晰化。由于牙膏市場的技術含量不高，牙膏行業(yè)進入的標準低，現在市場的牙膏品牌有40個之多，這種現象和國外僅有幾個品牌是不一樣的。據專業(yè)機構對菊三七進行理化、細菌、毒體等指標檢測, 完全符合(GB83721995)國家標準,又經江西中醫(yī)學院附屬醫(yī)院口腔科200例患者臨床驗證,治愈率高達92%，如此高的治愈率是其他牙膏不能相比的，甚至就是一種效果很好的口腔類藥品；現在各類牙膏的功能大多相近，在消費者的眼里，都大同小異，因而品牌牙膏是其首選。以前人們常說的“酒好不怕巷子深”，在市場經濟的今天已經證明是行不通。 市場營銷組合作為一個系統(tǒng)工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，使其充分發(fā)揮最佳效益。同時，為突出菊三七牙膏的核心優(yōu)勢，可以采取大小盒組合的策略，即將一大盒與一小盒牙膏捆綁成一個整體，大盒為普通牙膏，小盒所含菊三七草藥成成分高，主要為藥膏和口腔重病患者來使用。 價格策略是企業(yè)一個比較復雜的營銷環(huán)節(jié)。清源集團把菊三七的定價從5元提高到18元，從營銷方式上來講具有開拓性。對于處于中低水平想治療牙病的消費者來說，購買牙膏比上醫(yī)院就醫(yī)的成本要低。牙膏作為快速消費品，其渠道很簡單。因此，為了盡可能去覆蓋菊三七牙膏的細分市場，不造成空白區(qū)域，采取兩種渠道的同時存在，可以充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，彌補不足之處。菊三七牙膏在進入市場前期，首先應該加大對電視、廣播、和戶外廣告的投入。提煉核心概念的基本目的在于形成差異化。如果能提出一種可以被消費者接受的新概念，就已經成功了一半。手段上可以借助各類形式的廣告宣傳，當然，產品說明書在宣傳這個概念過程中的作用不容忽視。按照集團的部署，菊三七牙膏走OTC營銷模式，這樣建立起的營銷網絡可以為今后的菊三七系列產品（醫(yī)藥型）服務，節(jié)約成本。（現在有部分的藥店在經營治療型的牙膏）雖然菊三七牙膏有“藥”的作用，但是如果在藥店出售就相當于將市場再次細分，必將減少目標消費者。13 / 13。一個新產品上市是否成功，銷量是一個很重要的評價因素，菊三七牙膏也不例外。菊三七牙膏作為一個優(yōu)秀的產品，擁有成為優(yōu)秀品牌的潛力。由于同類產品在性能、服務、質量等方面的差距逐漸減小，也就是同質性越來越強，品牌成為衡量產品的一個重要因素，越來越多的企業(yè)開始注重品牌建設。在銷售過程中，可以采用動態(tài)和靜態(tài)的促銷方法，激勵購買，增加銷量。動態(tài)促銷通過終端人員推介、產品現場展示、現場秀等，使產品與消費者直接面對面的溝通；靜態(tài)促銷，是指不涉及到人員與消費者面對面溝通的促銷，消費者對促銷信息的獲得主要從產品本身或相關媒體，如積分、包裝贈送、買一（產品）送一（其他）等。顯而易見，促銷具有三個基本特征：第一，以促進銷售為目標；第二，實施或作用的產品范圍是限制性和指向性的；第三，促銷是一種營銷活動的激勵過程或手段。代理制最大的優(yōu)點是，可以大大降低銷售成本，但是代理制也有它的銷售力較自營渠道大大降低的先天不足。這些代理商大都屬于一些小型中間商，主要集中在部分縣市，現在他們肯定不能適應重先定位后的菊三七。渠道是企業(yè)市場營銷的重要一環(huán)。因此，清源集團在產品上市時，要采取一些為產品樹立形象的活動，這些活動要讓消費者體會到購買使用的價值。無論是國外還是國內牙膏企業(yè)，大都集中在中低端市場。撇脂定價策略是一種高價格策略，是指在新產品上市初期，價格定得高，以便在較短的時間內獲得最大利潤。菊三七重先包裝的原則應該是掘棄牙膏行業(yè)之間外包裝的相互仿造，力避相似性，突出自己的特點，便于識別和吸引視線。綜觀牙膏市場的包裝，在外型、色彩、花紋、包裝紙以及方式上都近相似，牙膏柜臺上，僅有黑人等少數幾個品牌的牙膏通過外包裝一眼就能辨認出來。四、菊三七的營銷組合策略（三）推廣核心優(yōu)勢“牙膏作為藥膏”來使用是是競爭對手無法提出或未曾提出的。菊三七牙膏除預防治療牙病效果顯著外，還可以做為日常家用常備藥來使用。（5）菊三七是牙膏行業(yè)中唯一獲得國家衛(wèi)生部門“準”字號許可生產的牙膏，說明菊三七牙膏的在衛(wèi)生、質量、效果等方面等到了權威的肯定。（2）清源集團已經向國家申請注冊了“菊三七”，使其成為集團的專利，其他企業(yè)以后就不能使用菊三七這三個字。在這競爭激烈、產品日益同質化的牙膏市場，菊三七的潛在獨特優(yōu)勢為： 差異