市場(chǎng)營(yíng)銷策略(文件)
【正文】 客提供最便利的服務(wù)，起初寶潔雇用了“現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查員”進(jìn)行逐門(mén)逐戶的訪問(wèn)，向消費(fèi)者了解他們對(duì)于寶潔產(chǎn)品的各種意見(jiàn)，并且這種方法一直沿用至今。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策略用價(jià)格讓顧客忘記價(jià)格 《新?tīng)I(yíng)銷》2012年第5期，20120531，訪問(wèn)人數(shù):41面對(duì)琳瑯滿目的商品，顧客選擇時(shí)考慮的因素只有一個(gè)—價(jià)格。而且，一旦這些市場(chǎng)成為價(jià)格戰(zhàn)的陣地，就會(huì)培養(yǎng)出消費(fèi)者的低價(jià)期望，使他們對(duì)很多因素都漠不關(guān)心。顧客看重價(jià)格，所以最佳策略就是把這點(diǎn)變成你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)定價(jià)策略是，通過(guò)刻意溢價(jià)激發(fā)顧客的好奇心。當(dāng)顧客要在多種針對(duì)不同口味的產(chǎn)品間進(jìn)行選擇時(shí)，我們可以運(yùn)用最后一種策略—制定單一價(jià)格，把客戶的價(jià)格敏感度轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在完成這一學(xué)期的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)后，我明白了很多有關(guān)于市場(chǎng)的知識(shí)，其中感觸最深的就是有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的知識(shí)，因?yàn)槲覀兩钪械教幎汲涑庵鴱V告、推銷、打折等市場(chǎng)活動(dòng)，所以今天我就用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)來(lái)分析或者說(shuō)來(lái)重新理解一下生活中我們大家或許不在意但又習(xí)以為常的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。聽(tīng)起來(lái)很專業(yè)，但它們其實(shí)早已存在在我們生活中，下面就讓我們從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的專業(yè)角度來(lái)仔細(xì)認(rèn)識(shí)它們，以幫助我們更好的看透商家們的廣告、推銷、打折等行為，服務(wù)于我們的生活。暢銷階段（成長(zhǎng)期）。飽和階段（成熟期）。擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，改變廣告宣傳的重點(diǎn)和服務(wù)措施；（3）要重點(diǎn)宣傳企業(yè)的信譽(yù)。這時(shí)市場(chǎng)的情況是： 產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)呈銳減狀態(tài)；產(chǎn)品價(jià)格顯著下降。二、市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略新產(chǎn)品的價(jià)格策略。其二，漸取價(jià)格策略（滲透定價(jià)策略或低額定價(jià)策略）。折扣價(jià)格策略。有的商品銷售有旺季和淡季之分，在旺季可以把價(jià)格定得高一些，在淡季則需要降價(jià)促銷，以減少庫(kù)存或快速回籠資金。生產(chǎn)商為了擴(kuò)大銷路和穩(wěn)定銷售渠道，可以給銷售商一定的折扣。同類或相關(guān)價(jià)格相差不大的商品統(tǒng)一定價(jià)。這可以給消費(fèi)者感覺(jué)廠商已經(jīng)精確計(jì)算過(guò)成本，童叟無(wú)欺。因?yàn)?0015元不好看，而9977元更無(wú)法體現(xiàn)出“五位數(shù)”的“風(fēng)光感”。有的商品其價(jià)格大家都非常清楚和習(xí)慣，比如食鹽和牙膏的價(jià)格。一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者到了商場(chǎng)以后并不會(huì)只買(mǎi)特價(jià)品，其它需要的商品也會(huì)一同買(mǎi)回去，這是商家“吃小虧占大便宜”的聰明之舉。替代品定價(jià)的效應(yīng)會(huì)此消彼長(zhǎng)，所以輕易不作價(jià)格調(diào)整。渠道的目的就是為了廠商與客戶建立聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)商品的流通。促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可以分為推式策略和拉式策略。主要形式有（1）上門(mén)推銷。（3）會(huì)議推銷。主要有廣告策略、公共關(guān)系策略、銷售促進(jìn)策略等。價(jià)格營(yíng)銷策略：采用新型的節(jié)能合作模式，先投資后回報(bào)。缺點(diǎn)：忽視了各子市場(chǎng)需求的差異性，企業(yè)難以長(zhǎng)期采用。缺點(diǎn)：多品種生產(chǎn)，勢(shì)必增加生產(chǎn)及營(yíng)銷成本，增加管理的難度。缺點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)狹小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。適用于一般的生產(chǎn)企業(yè)，但可能還很難做到，但定制營(yíng)銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。適合：資源力量有限的中小企業(yè)優(yōu)點(diǎn)是能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫(kù)存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。適用于具有較強(qiáng)的技術(shù)（研發(fā)）力量和較高的營(yíng)銷水平的企業(yè)。適用于：企業(yè)具有大規(guī)模的單一生產(chǎn)線；廣泛的銷售渠道；在消費(fèi)者中享有較高的知名度和信譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量好。宣傳促銷策略：產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的口碑就是最好的策略。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，了解市場(chǎng)現(xiàn)象，分析市場(chǎng)行為，助我們實(shí)惠生活，理性消費(fèi)。具有試探性策略、針對(duì)性策略、誘導(dǎo)性策略等基本策略。（2）柜臺(tái)推銷。人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷策略促銷是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商業(yè)合作伙伴之間強(qiáng)調(diào)合作、雙贏；而在廠商與顧客之間，也是如此。根據(jù)商品之間的關(guān)系，可以把商品分為互補(bǔ)品和替代品。五是特價(jià)品定價(jià)策略。比如，某名表定價(jià)8888或9999元。一種是對(duì)奢侈品的定價(jià)，最好把無(wú)關(guān)緊要的零頭去掉或者取為整數(shù)。二是小數(shù)定價(jià)策略。人在作出選擇的時(shí)候并不總是“理性”的，有時(shí)也受心理因素的影響而出現(xiàn)一些“感性”的色彩。為了快速回籠資金，有時(shí)候可對(duì)現(xiàn)金支付給予一定的折扣。為了促銷，很多商家采用打折、“買(mǎi)一贈(zèng)一”、積分優(yōu)惠等辦法。其三，中間價(jià)格策略。即企業(yè)一開(kāi)始便高價(jià)厚利。即“撤、轉(zhuǎn)、攻”。滯銷階段（衰落或衰退期）。這一階段的特點(diǎn)主要有：產(chǎn)品普及；銷售數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定；成本低，產(chǎn)量大；各方面的競(jìng)爭(zhēng)加劇。這一階段的特點(diǎn)是：大批量生產(chǎn)，成本降低，企業(yè)利潤(rùn)迅速增加；銷量上升較快，價(jià)格也提高；竟?fàn)幷唛_(kāi)始介人。在這個(gè)階段，顧客對(duì)產(chǎn)品不熟悉，導(dǎo)致生產(chǎn)的批量較小；成本比較高；銷售增長(zhǎng)緩慢；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少。其主要目的是創(chuàng)造顧客。譬如，斯沃琪就給所有款式的手表統(tǒng)一定價(jià)為40美元。第三種定價(jià)策略是，對(duì)價(jià)格進(jìn)行分割，吸引
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