【正文】 產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。消費(fèi)者購物成本,不僅指購物的貨幣支出，還有時(shí)間耗費(fèi)、體力和精力耗費(fèi)以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。回報(bào)對(duì)企業(yè)來說，是指市場營銷為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。4C營銷策略則注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，克服了4P策略只從企業(yè)考慮的局限。在此以寶潔為例來看看在市場營銷過程中對(duì)于4P、4C、4R、4S策略結(jié)合的實(shí)際運(yùn)用。這一切都是寶潔公司對(duì)于“4P”“4C”“4R”“4S”策略較好結(jié)合應(yīng)用。宜家把桌子的桌面和桌腿分開定價(jià)，以提醒顧客注意產(chǎn)品的組裝功能。本階段采取以下市場營銷產(chǎn)品策略：（1）擴(kuò)充目標(biāo)市場，積極開拓新的細(xì)分市場；（2）廣告宣傳的重點(diǎn)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向廠牌、商標(biāo)的宣傳，使人們對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生好的印象，產(chǎn)生好感和偏愛；（3）增加新的分銷渠道或加強(qiáng)分銷渠道。適用于創(chuàng)新產(chǎn)品和信息產(chǎn)品，此策略能快速收回投資，避開跟進(jìn)者的模仿和復(fù)制。一是組合定價(jià)策略。大型商城和超市每天都有特價(jià)品銷售，但并不是每種商品都特價(jià)，主要目的是吸引消費(fèi)者去光顧。通過人員推銷與推銷對(duì)象之間的接觸、洽談，讓推銷對(duì)象購買推銷品，達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)既銷售商品，又滿足顧客需求的目的。第五篇：市場營銷策略市場營銷策略優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而有利于降低研究開發(fā)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、促銷等成本費(fèi)用，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢。缺點(diǎn)是定制營銷有可能導(dǎo)致營銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。第四篇：市場營銷策略市場營銷策略產(chǎn)品組合策略：首先將傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行節(jié)能改造，在產(chǎn)品的功能性上 進(jìn)行革新。促銷工作的實(shí)質(zhì)與核心是溝通信息，通過人員促銷和非人員促銷兩種方式，來引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。四是期望與習(xí)慣定價(jià)策略。四是業(yè)務(wù)折扣。產(chǎn)品組合決策，一般是從產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性等方面作出決定。本階段營銷策略主要有：加強(qiáng)促銷宣傳；利用現(xiàn)有產(chǎn)品輔助發(fā)展的辦法，用名牌產(chǎn)品提攜新產(chǎn)品；采取試用的辦法；給經(jīng)營產(chǎn)品的批發(fā)、零售或其他類型后續(xù)經(jīng)銷企業(yè)加大折扣，刺激中間商推銷。固特異按照輪胎的行駛里程定價(jià)，從根本上改變了自己的定價(jià)結(jié)構(gòu)。寶潔一直立足為消費(fèi)者提供方便的寶潔公司建立了包括公司網(wǎng)站與產(chǎn)品網(wǎng)站在內(nèi)的完善的網(wǎng)站體系，將其作為信息發(fā)布、品牌推廣、服務(wù)支持的平臺(tái)，目前用戶還可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)名快速到寶潔的產(chǎn)品網(wǎng)站了解所需的信息。六、“4P”“4C”“4R”“4S”策略的結(jié)合應(yīng)用與舉例現(xiàn)代的市場營銷管理從本質(zhì)上來說是一種觀念，一種態(tài)度或是說一種企業(yè)思維方式，它的核心是正確處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。對(duì)于4P策略來說，其直觀性、可操作性和易控制性是最大的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)來說應(yīng)該建立快速反應(yīng)機(jī)制，了解顧客與競爭對(duì)手的一舉一動(dòng)，從而迅速做出反應(yīng)。消費(fèi)者指消費(fèi)者的需要和欲望。一、4P策略4P是市場營銷過程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的主要手段，對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。其次，這些因素都不是固定不變的，而是不斷變化的。售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查，及時(shí)處理和答復(fù)顧客意見，對(duì)有問題的商品主動(dòng)退換，對(duì)使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修。4S是指滿意satisfaction,服務(wù)service,速度speed和誠意sincerity。4R營銷策略的最大特點(diǎn)是以競爭為導(dǎo)向，彌補(bǔ)了4C策略的不足，主動(dòng)地創(chuàng)造需求，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷，通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成競爭優(yōu)勢。對(duì)于4P中的價(jià)格和4C中的成本因素，寶潔以消費(fèi)者愿意付出的成本為定價(jià)原則。而且，一旦這些市場成為價(jià)格戰(zhàn)的陣地，就會(huì)培養(yǎng)出消費(fèi)者的低價(jià)期望，使他們對(duì)很多因素都漠不關(guān)心。在完成這一學(xué)期的關(guān)于市場營銷的學(xué)習(xí)后，我明白了很多有關(guān)于市場的知識(shí)，其中感觸最深的就是有關(guān)市場營銷策略的知識(shí)，因?yàn)槲覀兩钪械教幎汲涑庵鴱V告、推銷、打折等市場活動(dòng)，所以今天我就用市場營銷的知識(shí)來分析或者說來重新理解一下生活中我們大家或許不在意但又習(xí)以為常的市場營銷策略。擴(kuò)大目標(biāo)市場，改變廣告宣傳的重點(diǎn)和服務(wù)措施；（3）要重點(diǎn)宣傳企業(yè)的信譽(yù)。折扣價(jià)格策略。這可以給消費(fèi)者感覺廠商已經(jīng)精確計(jì)算過成本，童叟無欺。替代品定價(jià)的效應(yīng)會(huì)此消彼長，所以輕易不作價(jià)格調(diào)整。（3）會(huì)議推銷。缺點(diǎn)：多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本，增加管理的難度。適用于具有較強(qiáng)的技術(shù)（研發(fā)）力量和較高的營銷水平的企業(yè)。具有試探性策略、針對(duì)性策略、誘導(dǎo)性策略等基本策略?，F(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)中，商業(yè)合作伙伴之間強(qiáng)調(diào)合作、雙贏；而在廠商與顧客之間，也是如此。一種是對(duì)奢侈品的定價(jià)，最好把無關(guān)緊要的零頭去掉或者取為整數(shù)。為了促銷，很多商家采用打折、“買一贈(zèng)一”、積分優(yōu)惠等辦法。滯銷階段（衰落或衰退期）。其主要目的是創(chuàng)造顧客。研究表明，有四種