市場營銷策略(參考版)
2024-11-09 04:21本頁面
【正文】 適用于一般的生產(chǎn)企業(yè)，但可能還很難做到，但定制營銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。適合：資源力量有限的中小企業(yè)優(yōu)點是能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)競爭力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進企業(yè)不斷發(fā)展。缺點是目標市場狹小，經(jīng)營風險較大。適用于具有較強的技術(shù)（研發(fā)）力量和較高的營銷水平的企業(yè)。缺點：多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本，增加管理的難度。適用于：企業(yè)具有大規(guī)模的單一生產(chǎn)線；廣泛的銷售渠道；在消費者中享有較高的知名度和信譽，產(chǎn)品質(zhì)量好。缺點：忽視了各子市場需求的差異性，企業(yè)難以長期采用。宣傳促銷策略：產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的口碑就是最好的策略。價格營銷策略：采用新型的節(jié)能合作模式，先投資后回報。學習市場營銷知識，了解市場現(xiàn)象，分析市場行為，助我們實惠生活，理性消費。主要有廣告策略、公共關(guān)系策略、銷售促進策略等。具有試探性策略、針對性策略、誘導性策略等基本策略。（3）會議推銷。（2）柜臺推銷。主要形式有（1）上門推銷。人員推銷是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動。促銷策略從總的指導思想上可以分為推式策略和拉式策略。四、市場營銷中的促銷策略促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。渠道的目的就是為了廠商與客戶建立聯(lián)系，從而實現(xiàn)商品的流通?，F(xiàn)在的市場經(jīng)濟中，商業(yè)合作伙伴之間強調(diào)合作、雙贏；而在廠商與顧客之間，也是如此。替代品定價的效應會此消彼長，所以輕易不作價格調(diào)整。根據(jù)商品之間的關(guān)系，可以把商品分為互補品和替代品。一般說來，消費者到了商場以后并不會只買特價品，其它需要的商品也會一同買回去，這是商家“吃小虧占大便宜”的聰明之舉。五是特價品定價策略。有的商品其價格大家都非常清楚和習慣，比如食鹽和牙膏的價格。比如，某名表定價8888或9999元。因為10015元不好看，而9977元更無法體現(xiàn)出“五位數(shù)”的“風光感”。一種是對奢侈品的定價，最好把無關(guān)緊要的零頭去掉或者取為整數(shù)。這可以給消費者感覺廠商已經(jīng)精確計算過成本，童叟無欺。二是小數(shù)定價策略。同類或相關(guān)價格相差不大的商品統(tǒng)一定價。人在作出選擇的時候并不總是“理性”的，有時也受心理因素的影響而出現(xiàn)一些“感性”的色彩。生產(chǎn)商為了擴大銷路和穩(wěn)定銷售渠道，可以給銷售商一定的折扣。為了快速回籠資金，有時候可對現(xiàn)金支付給予一定的折扣。有的商品銷售有旺季和淡季之分，在旺季可以把價格定得高一些，在淡季則需要降價促銷，以減少庫存或快速回籠資金。為了促銷，很多商家采用打折、“買一贈一”、積分優(yōu)惠等辦法。折扣價格策略。其三，中間價格策略。其二，漸取價格策略（滲透定價策略或低額定價策略）。即企業(yè)一開始便高價厚利。二、市場營銷中的價格策略新產(chǎn)品的價格策略。即“撤、轉(zhuǎn)、攻”。這時市場的情況是： 產(chǎn)品的銷量和利潤呈銳減狀態(tài)；產(chǎn)品價格顯著下降。滯銷階段（衰落或衰退期）。擴大目標市場，改變廣告宣傳的重點和服務措施；（3）要重點宣傳企業(yè)的信譽。這一階段的特點主要有：產(chǎn)品普及；銷售數(shù)量相對穩(wěn)定；成本低，產(chǎn)量大；各方面的競爭加劇。飽和階段（成熟期）。這一階段的特點是：大批量生產(chǎn)，成本降低，企業(yè)利潤迅速增加；銷量上升較快，價格也提高；竟爭者開始介人。暢銷階段（成長期）。在這個階段，顧客對產(chǎn)品不熟悉，導致生產(chǎn)的批量較??；成本比較高；銷售增長緩慢；市場競爭少。聽起來很專業(yè)，但它們其實早已存在在我們生活中，下面就讓我們從市場營銷學的專業(yè)角度來仔細認識它們，以幫助我們更好的看透商家們的廣告、推銷、打折等行為，服務于我們的生活。其主要目的是創(chuàng)造顧客。在完成這一學期的關(guān)于市場營銷的學習后，我明白了很多有關(guān)于市場的知識，其中感觸最深的就是有關(guān)市場營銷策略的知識，因為我們生活中到處都充斥著廣告、推銷、打折等市場活動，所以今天我就用市場營銷的知識來分析或者說來重新理解一下生活中我們大家或許不在意但又習以為常的市場營銷策略。譬如，斯沃琪就給所有款式的手表統(tǒng)一定價為40美元。當顧客要在多種針對不同口味的產(chǎn)品間進行選擇時，我們可以運用最后一種策略—制定單一價格，把客戶的價格敏感度轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。第三種定價策略是，對價格進行分割，吸引顧客留意產(chǎn)品的關(guān)鍵優(yōu)點。第二個定價策略是，通過刻意溢價激發(fā)顧客的好奇心。為此，你必須調(diào)整自己的定價結(jié)構(gòu)，也就是調(diào)整為各種產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)。顧客看重價格，所以最佳策略就是把這點變成你的競爭優(yōu)勢。研究表明，有四種定價策略能夠幫助弱化價格在買賣交易中的顯著影響。而且，一旦這些市場成為價格戰(zhàn)的陣地，就會培養(yǎng)出消費者的低價期望，使他們對很多因素都漠不關(guān)心。現(xiàn)在許多市場，或許說絕大多數(shù)市場，都已經(jīng)很成熟，容易出現(xiàn)激烈的價格戰(zhàn)。第二篇：市場營銷策略用價格讓顧客忘記價格 《新營銷》2012年第5期，
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