【正文】 。2)外送可以通過電話訂購或網(wǎng)上訂購等方式，享受送面上門的服務(wù)。另外有北方湯類、包子類等贈(zèng)送。2）與供貨商建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，可以以優(yōu)惠價(jià)格購進(jìn)原料降低成本。價(jià)格策略1）根據(jù)調(diào)查問卷反饋，﹪的人可接受價(jià)位是35元。積分可兌換各種小禮物、優(yōu)惠券等。4）店內(nèi)常備各種小禮物，如印有我們餐廳標(biāo)志的卡片、小熊等。3）節(jié)假日舉辦活動(dòng)在節(jié)日時(shí)，可推出和節(jié)日有關(guān)的各種面食、點(diǎn)心。促銷策略1）網(wǎng)站營銷我們餐廳將建立一個(gè)專門的面食配送網(wǎng)站，顧客可以看到各種面食的實(shí)物圖及價(jià)位，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購。烹調(diào)方法多樣：蒸、煮、炒、燜、涼拌等可以供客人喜好選擇。產(chǎn)品策略我們的餐廳主要經(jīng)營北方面食，兼有南方面食。因此，對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的理論研究和實(shí)踐的探索具有十分重要的意義。隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深入和我國加入WTO，醫(yī)療服務(wù)市場的競爭將日趨激烈。這對我國來講能做到的屈指可數(shù)，而做出這樣的嘗試還需大量時(shí)間的研究和決定。電子商務(wù)仍處于第一代應(yīng)用之中，除了IT基礎(chǔ)設(shè)施的投資外，還有人力資本費(fèi)、市場推廣費(fèi)等。不可否認(rèn)，盡管近些年來我國的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)覆蓋率不斷提高，但從硬件角度來看，醫(yī)療業(yè)仍是我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)裝備水平較低的行業(yè)，硬件環(huán)境低下、人員水平以及信息管理與分析能力，在很大程度上制約了其發(fā)展。對虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場心存顧忌，認(rèn)為利用“鼠標(biāo)+鍵盤”的方式交易不安全。在醫(yī)院利用傳統(tǒng)營銷手法為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了較高的顧客點(diǎn)擊率后，醫(yī)院就可以充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷來實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，在不斷發(fā)展完善中逐步成熟以獨(dú)立的營銷方式出現(xiàn)，使網(wǎng)絡(luò)營銷逐步在營銷中成為主導(dǎo)方式，促進(jìn)醫(yī)療業(yè)的健康發(fā)展。只有不斷滿足并超越病人需求才能贏得市場，贏得病人忠誠，才能不斷創(chuàng)造優(yōu)勢品牌，形成具有強(qiáng)大生命力的真正醫(yī)院品牌。只有適應(yīng)市場要求，才能尊重市場規(guī)律。因此，在現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛開始的條件下，它還不可能取代傳統(tǒng)營銷，而只能兩種營銷方式相互補(bǔ)充，協(xié)調(diào)發(fā)展，才能使醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷策略獲得最大成功。在現(xiàn)階段醫(yī)院可以從以下幾方面實(shí)施自己的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略：，需要考慮的重要問題是能否以最小的代價(jià)最有效地將商品推銷出去網(wǎng)絡(luò)營銷是醫(yī)院一種全新地經(jīng)營理念、一種新穎的營銷手段、一種理解客戶的交流渠道。立足于在市場上的競爭地位，巧用競爭性市場營銷戰(zhàn)略。三、要利用科學(xué)的決策模型制定醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略在市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位之后，要根據(jù)目標(biāo)市場狀況和醫(yī)院自身狀況確定市場營銷戰(zhàn)略:立足于醫(yī)院內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢、外部的機(jī)會和挑戰(zhàn)進(jìn)行綜合分析。通過這些活動(dòng)，盡可能的使病人對醫(yī)院、醫(yī)院的形象和服務(wù)產(chǎn)品感興趣，相信并忠誠本醫(yī)院及其服務(wù)的產(chǎn)品，從而占領(lǐng)較大的目標(biāo)市場份額。網(wǎng)絡(luò)24h工作的連續(xù)性，使許多潛在醫(yī)療需求能夠在其想要購買或咨詢的第一時(shí)間轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，為醫(yī)院贏得了大量的潛在客戶。取而代之的是以統(tǒng)一的、全面的、不斷更新的醫(yī)療業(yè)內(nèi)部知識庫為平臺，來支持網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷手段應(yīng)用于醫(yī)療行業(yè)，無疑是對傳統(tǒng)的醫(yī)療經(jīng)營模式的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。把準(zhǔn)目標(biāo)市場，以病人為中心，是每個(gè)醫(yī)院經(jīng)營者的基本理念。二、STP戰(zhàn)略是醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略的主體STP戰(zhàn)略即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。最新數(shù)據(jù)表明，超過美國成為網(wǎng)民數(shù)量最多的國家，醫(yī)院在面對這一新興的巨大市場，當(dāng)然要有所作為，而為什么大多數(shù)醫(yī)院在互聯(lián)網(wǎng)上卻遲遲沒有運(yùn)作呢，不是醫(yī)院不想作為，而是他們找不到一種很好的切入方式進(jìn)入。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。這對于改善傳統(tǒng)營銷在時(shí)空上的限制是一個(gè)積極的探索，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，科學(xué)地制定市場營銷戰(zhàn)略是醫(yī)院營銷成功的關(guān)鍵。這必將使網(wǎng)絡(luò)營銷在醫(yī)療業(yè)營銷中占據(jù)重要地位。面對傳統(tǒng)的廣告宣傳已經(jīng)被大眾“審美疲勞”的時(shí)候，醫(yī)院可以在網(wǎng)絡(luò)這塊大蛋糕上下手，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段、內(nèi)容、方式都是很靈活的，這樣一種全新的市場營銷方式完全以客戶的自主了解、購買意愿為初衷，沒有了傳統(tǒng)直銷中可能出現(xiàn)的買賣，消除了患者對醫(yī)院的抵觸，使客戶更容易接受。1．2．1“大市場營銷”的觀念第四篇：醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略新方向網(wǎng)絡(luò)營銷策略醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略新方向網(wǎng)絡(luò)營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的應(yīng)用和迅速發(fā)展，為開展醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了基礎(chǔ)。基于這種認(rèn)識，通過觀念教育，要求全院職工在這種思想的指導(dǎo)下，通過醫(yī)患互動(dòng)過程，對患者和社會公眾施加一定的影響，貫徹市場營銷思想，落實(shí)醫(yī)院的營銷策略。其中最為重要的方面，是醫(yī)患之間、醫(yī)院與醫(yī)務(wù)人員之間、醫(yī)院與社會之間相互關(guān)系的轉(zhuǎn)變。在這方面，我院的具體做法有以下兩點(diǎn)。概括而言，民營醫(yī)院的醫(yī)療市場營銷應(yīng)以轉(zhuǎn)變營銷觀念為前提，了解分析市場為基礎(chǔ)，實(shí)施營銷策略為關(guān)鍵。在醫(yī)療市場逐步發(fā)育成熟的情況下，醫(yī)療市場營銷對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)都是嶄新的課題。6．聯(lián)誼活動(dòng)（不定期）：學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員。但應(yīng)注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效，不能過度開發(fā)。3．義診：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診；社區(qū)街道協(xié)作義診；城區(qū)廣場節(jié)假日義診（盡量與相關(guān)部門單位協(xié)作）；工廠工地義診；企業(yè)學(xué)校義診等。下面就民營醫(yī)院的市場營銷內(nèi)容進(jìn)行概括：一、“地面營銷”1．體檢：主要為組織團(tuán)體性的體檢，可分為農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位等版塊，重點(diǎn)以婦科體檢為主。每一個(gè)營銷人員都要進(jìn)行崗前