【正文】 。2)外送可以通過電話訂購或網(wǎng)上訂購等方式，享受送面上門的服務(wù)。另外有北方湯類、包子類等贈送。2）與供貨商建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，可以以優(yōu)惠價格購進原料降低成本。價格策略1）根據(jù)調(diào)查問卷反饋，﹪的人可接受價位是35元。積分可兌換各種小禮物、優(yōu)惠券等。4）店內(nèi)常備各種小禮物，如印有我們餐廳標(biāo)志的卡片、小熊等。3）節(jié)假日舉辦活動在節(jié)日時，可推出和節(jié)日有關(guān)的各種面食、點心。促銷策略1）網(wǎng)站營銷我們餐廳將建立一個專門的面食配送網(wǎng)站，顧客可以看到各種面食的實物圖及價位，實現(xiàn)網(wǎng)上訂購。烹調(diào)方法多樣：蒸、煮、炒、燜、涼拌等可以供客人喜好選擇。產(chǎn)品策略我們的餐廳主要經(jīng)營北方面食，兼有南方面食。因此，對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的理論研究和實踐的探索具有十分重要的意義。隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深入和我國加入WTO，醫(yī)療服務(wù)市場的競爭將日趨激烈。這對我國來講能做到的屈指可數(shù)，而做出這樣的嘗試還需大量時間的研究和決定。電子商務(wù)仍處于第一代應(yīng)用之中，除了IT基礎(chǔ)設(shè)施的投資外，還有人力資本費、市場推廣費等。不可否認(rèn)，盡管近些年來我國的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)覆蓋率不斷提高，但從硬件角度來看，醫(yī)療業(yè)仍是我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)裝備水平較低的行業(yè)，硬件環(huán)境低下、人員水平以及信息管理與分析能力，在很大程度上制約了其發(fā)展。對虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場心存顧忌，認(rèn)為利用“鼠標(biāo)+鍵盤”的方式交易不安全。在醫(yī)院利用傳統(tǒng)營銷手法為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了較高的顧客點擊率后，醫(yī)院就可以充分運用網(wǎng)絡(luò)營銷來實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，在不斷發(fā)展完善中逐步成熟以獨立的營銷方式出現(xiàn)，使網(wǎng)絡(luò)營銷逐步在營銷中成為主導(dǎo)方式，促進醫(yī)療業(yè)的健康發(fā)展。只有不斷滿足并超越病人需求才能贏得市場，贏得病人忠誠，才能不斷創(chuàng)造優(yōu)勢品牌，形成具有強大生命力的真正醫(yī)院品牌。只有適應(yīng)市場要求，才能尊重市場規(guī)律。因此，在現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛開始的條件下，它還不可能取代傳統(tǒng)營銷，而只能兩種營銷方式相互補充，協(xié)調(diào)發(fā)展，才能使醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷策略獲得最大成功。在現(xiàn)階段醫(yī)院可以從以下幾方面實施自己的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略：，需要考慮的重要問題是能否以最小的代價最有效地將商品推銷出去網(wǎng)絡(luò)營銷是醫(yī)院一種全新地經(jīng)營理念、一種新穎的營銷手段、一種理解客戶的交流渠道。立足于在市場上的競爭地位，巧用競爭性市場營銷戰(zhàn)略。三、要利用科學(xué)的決策模型制定醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略在市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位之后，要根據(jù)目標(biāo)市場狀況和醫(yī)院自身狀況確定市場營銷戰(zhàn)略:立足于醫(yī)院內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢、外部的機會和挑戰(zhàn)進行綜合分析。通過這些活動，盡可能的使病人對醫(yī)院、醫(yī)院的形象和服務(wù)產(chǎn)品感興趣，相信并忠誠本醫(yī)院及其服務(wù)的產(chǎn)品，從而占領(lǐng)較大的目標(biāo)市場份額。網(wǎng)絡(luò)24h工作的連續(xù)性，使許多潛在醫(yī)療需求能夠在其想要購買或咨詢的第一時間轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，為醫(yī)院贏得了大量的潛在客戶。取而代之的是以統(tǒng)一的、全面的、不斷更新的醫(yī)療業(yè)內(nèi)部知識庫為平臺，來支持網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)的擴展。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷手段應(yīng)用于醫(yī)療行業(yè)，無疑是對傳統(tǒng)的醫(yī)療經(jīng)營模式的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。把準(zhǔn)目標(biāo)市場，以病人為中心，是每個醫(yī)院經(jīng)營者的基本理念。二、STP戰(zhàn)略是醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略的主體STP戰(zhàn)略即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。最新數(shù)據(jù)表明，超過美國成為網(wǎng)民數(shù)量最多的國家，醫(yī)院在面對這一新興的巨大市場，當(dāng)然要有所作為，而為什么大多數(shù)醫(yī)院在互聯(lián)網(wǎng)上卻遲遲沒有運作呢，不是醫(yī)院不想作為，而是他們找不到一種很好的切入方式進入。在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。這對于改善傳統(tǒng)營銷在時空上的限制是一個積極的探索，在市場經(jīng)濟條件下，科學(xué)地制定市場營銷戰(zhàn)略是醫(yī)院營銷成功的關(guān)鍵。這必將使網(wǎng)絡(luò)營銷在醫(yī)療業(yè)營銷中占據(jù)重要地位。面對傳統(tǒng)的廣告宣傳已經(jīng)被大眾“審美疲勞”的時候，醫(yī)院可以在網(wǎng)絡(luò)這塊大蛋糕上下手，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段、內(nèi)容、方式都是很靈活的，這樣一種全新的市場營銷方式完全以客戶的自主了解、購買意愿為初衷，沒有了傳統(tǒng)直銷中可能出現(xiàn)的買賣，消除了患者對醫(yī)院的抵觸，使客戶更容易接受。1．2．1“大市場營銷”的觀念第四篇：醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略新方向網(wǎng)絡(luò)營銷策略醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略新方向網(wǎng)絡(luò)營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的應(yīng)用和迅速發(fā)展，為開展醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了基礎(chǔ)?；谶@種認(rèn)識，通過觀念教育，要求全院職工在這種思想的指導(dǎo)下，通過醫(yī)患互動過程，對患者和社會公眾施加一定的影響，貫徹市場營銷思想，落實醫(yī)院的營銷策略。其中最為重要的方面，是醫(yī)患之間、醫(yī)院與醫(yī)務(wù)人員之間、醫(yī)院與社會之間相互關(guān)系的轉(zhuǎn)變。在這方面，我院的具體做法有以下兩點。概括而言，民營醫(yī)院的醫(yī)療市場營銷應(yīng)以轉(zhuǎn)變營銷觀念為前提，了解分析市場為基礎(chǔ)，實施營銷策略為關(guān)鍵。在醫(yī)療市場逐步發(fā)育成熟的情況下，醫(yī)療市場營銷對于醫(yī)療機構(gòu)都是嶄新的課題。6．聯(lián)誼活動（不定期）：學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員。但應(yīng)注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效，不能過度開發(fā)。3．義診：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診；社區(qū)街道協(xié)作義診；城區(qū)廣場節(jié)假日義診（盡量與相關(guān)部門單位協(xié)作）；工廠工地義診；企業(yè)學(xué)校義診等。下面就民營醫(yī)院的市場營銷內(nèi)容進行概括：一、“地面營銷”1．體檢：主要為組織團體性的體檢，可分為農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位等版塊，重點以婦科體檢為主。每一個營銷人員都要進行崗前