【文章內容簡介】 重要性具體工作占用時間%1負責銷區(qū)整體市場規(guī)劃、具體運作策略的制定并落實、跟蹤、定期督導執(zhí)行。（每年年度銷售會后半月內提交本區(qū)整體市場規(guī)劃）20%2負責接受并領導組織分配、落實、完成區(qū)域的各項銷售任務。（公司任務下達十天內上報子區(qū)域具體分配目標并每月監(jiān)督考核）15%3負責制定區(qū)域銷售人員績效考核方案、獎罰措施及銷售分配制度并組織實施。（隨時檢查督導、每月考核評價）15%4負責區(qū)域所有行銷經理重點客戶的拜訪、客情維護并建立穩(wěn)定的合作關系及大型直供客戶的開發(fā)、洽談、拓展。（每月客戶拜訪次數不少于10家）20%5負責了解區(qū)域內競爭產品和相鄰區(qū)域我司產品的售價情況，對區(qū)域銷售的產品售價有市場導向規(guī)劃、建議權。（周報信息反饋、月度報告每月10日前提交并分析制定本區(qū)策略）5%6負責每月按規(guī)定日期向業(yè)務中心提報、審核區(qū)域銷售旬滾動計劃。（每月24日審核提報）2%7負責搜集區(qū)域內競爭產品的價格、銷售通路、促銷手段等信息，調查、分析與預測本銷區(qū)市場狀況，并隨時與主管領導進行溝通并采取應對措施。（周報、月度管理報告的信息反饋及時性、真實性審核提報、建議調整）8%8負責指導所轄行銷經理對客戶資信工作的認證，并對貨款的安全回收負領導責任。每月督促對帳工作的按期展開。（每月20日前本區(qū)上月對賬單原件回司檢核）5%9負責按公司相關規(guī)定會簽區(qū)域內相關報帳憑單。1%10負責創(chuàng)建和諧大區(qū)，建設優(yōu)秀團隊、培訓指導下屬、建立人才梯隊。對本區(qū)行銷經理、技術服務人員進行提職、加薪、調整、解聘的建議權。（季度考評、半年調整建議提報）5%11協助完成集團、公司交辦的其他任務。4% 銷售員工作分析表表一：從事崗位名字銷售員有無兼職無 我的上級崗位名字銷售經理我的部門名字銷售部下級的崗位無崗位任職資格要求u 年齡：2235歲u 性別：男性優(yōu)先u 工作經驗：1年以上銷售經驗u 知識要求：具一定的法律知識u 能力要求：語言表達能力好；溝通能力強；較好的英語聽、說、讀、寫能力u 其它要求：能承受較大的工作壓力；有地區(qū)銷售網絡和銷售關系表二：重要性具體工作占用時間%2負責在本轄區(qū)內擴大公司產品覆蓋率（每月1日出具到上月止本轄區(qū)的公司產品的市場占有率報告）20%1負責每天收取客戶信息不少于5條，并填寫每日行程（每日17點前提交報表）30%3負責對所管轄的區(qū)域進行產品宣傳等工作（及時寫出工作日報告）20%4負責建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表（每天20點前報銷售報表）10%5參加公司召開的銷售會議或組織的培訓（準時）10%6負責與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象（按企業(yè)要求寫出工作日報告）10%店長工作分析表表一： 從事崗位名字店長有無兼職無我的上級崗位名字銷售管理部經理我的部門名字銷售管理部下級的崗位主管崗位任職資格要求u 年齡：2540歲u 學歷：大專以上學歷，零售管理類專業(yè)u 工作經驗：3年以上店面銷售管理工作經驗u 行業(yè)經驗：2年以上同行業(yè)工作經驗u 能力要求：有良好的市場判斷能力和開拓能力，有組織管理能力，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。表二：重要性具體工作占用時間%1負責每周一向銷售部經理匯報上周銷售情況，制定本周銷售計劃；每月1日總結上月銷售情況，并根據公司下達的銷售計劃制定實施方案。完成銷售收入指標，毛利潤指標，包括：手機、配件服務收入（備注：指標另行制定）；附件銷售毛利占部門總銷售毛利的4%。10%4負責晨會主持、工作小結，前廳監(jiān)管，巡察，協助員工銷售。14%5負責員工考勤，檢查衛(wèi)生無死角，員工形象著裝符合公司要求5%2負責洞察周邊環(huán)境，帶領所屬人員及時調整銷售策略； 提出銷售方案，報經銷售部經理審批執(zhí)行；15%7負責組織布置店內的商品布局；保持店面的新穎和變化性； 每周1次調整；10%3協調店內的人員，合理安排分工，培養(yǎng)有潛力的員工；每周培訓一次，包括業(yè)務技能、產品知識、企業(yè)文化5%8負責建立客戶資源檔案，定期向上級提交客戶狀況分析報告。監(jiān)督客服部回訪，確保每周1次；5%9負責加強員工溝通，了解員工實際情況，解決員工關心的問題10%6負責策劃促銷活動，制定書面計劃，活動結束后，進行書面總結。每月至少一次亮點促銷活動。15%12負責店面的突發(fā)事件處理，處理得當，無顧客投訴3%11負責每月5日，上交上月工作總結3%10負責庫存商品清理，庫存商品不超過60天5%店員工作分析表表一： 從事崗位名字店員有無兼職無我的上級崗位名字店長我的部門名字門店下級的崗位無我認為上崗人員的條件u 年齡：1828歲u 學歷：中專u 能力要求：普通話標準，語言表達流暢，溝通能力強；u 其它要求：形象、氣質佳，服務意識強，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。表二：重要性具體工作占用時間%1負責完成公司每月下達的銷售目標，每周一總結上周完成情況，上報店長。10%7負責每日早晚打掃衛(wèi)生各1次，隨手清潔。5%2負責迎賓：熱情大方，三聲服務（來有迎聲、走有送聲、問有答聲），嚴格執(zhí)行首問負責制，顧客滿意度90%以上。30%6負責商品陳列，整潔、美觀。5%3負責售前售中售后服務，以客戶為中心，滿意度90%以上。30%4負責客戶溝通回訪，維護老客戶，每周20家。每周五上交回訪記錄表10%5負責每周參加培訓1次，考試1次。（考試成績85分以上）10%導購員工作分析表表一： 從事崗位名字導購員有無兼職無我的上級崗位名字店長我的部門名字下級的崗位無崗位任職資格要求u 年齡：18—28周歲u 學歷：高中、中專類專業(yè)u 能力要求：普通話標準、語言表達流暢u 其它要求：形象、氣質佳，具較強的服務意識表二：重要性具體工作占用時間%1負責完成公司每月下達的銷售目標，每周一總結上周完成情況，上報店長。10%6負責每日早晚打掃衛(wèi)生各1次，隨手清潔。5%2負責熱情大方，三聲服務（來有迎聲、走有送聲、問有答聲），三米微笑原則，嚴格執(zhí)行首問負責制，滿意度90%以上。35%5負責商品陳列，整潔、美觀。5%3負責售前售中售后服務，以客戶為中心，滿意度90%以上。35%4負責每周參加培訓1次，考試1次。10%業(yè)務代表工作分析表表一： 從事崗位名字業(yè)務代表 有無兼職無我的上級崗位名字渠道總監(jiān)我的部門名字銷售部下級的崗位無任職資格要求u 年齡：2035歲u 性別：男性u 學歷：中專以上學歷，市場營銷類專業(yè)畢業(yè)u 知識要求：熟悉行業(yè)生產流程，具備市場營銷專業(yè)知識u 能力要求：具有獨立運作開發(fā)管理市場的能力u 其它要求：能適應長期出差，愛崗、敬業(yè)、認真、勤奮、執(zhí)著。表二：重要性具體工作占用時間%1負責聯系客戶發(fā)貨，填寫合同，跟蹤貨款，保證子區(qū)域市場供貨穩(wěn)定，確定月、周工作計劃及所涉及的正常業(yè)務所需。（按照公司和大區(qū)管理規(guī)定落實執(zhí)行，每月24日前提交子區(qū)域銷售計劃）20%4負責新大、中型終端客戶的開發(fā)，空白及銷量停滯市場經銷商的建立及協助開發(fā)工作。（新客戶開發(fā)數量）10%5負責公司及經銷商所負責的大型直供客戶的客情維護工作。（直供戶拜訪次數每月至少1次）10%10資源共享，協助兄弟區(qū)域客戶開發(fā)，搞好品牌宣傳工作。（按照大區(qū)考核管理規(guī)定執(zhí)行）5%12協助負責人完成公司交辦的其他工作。3%2負責接受并完成銷區(qū)分配的區(qū)域（客戶）管理工作和銷售目標（按照大區(qū)任務分配目標季度考核）15%9負責完成所轄區(qū)域內客戶檔案的建立和修正工作，每二月落實并核定一次，并及時通知業(yè)務部備案。（按照公司、大區(qū)考核管理規(guī)定執(zhí)行）5%3負責對客戶的資信考察，負責跟蹤放帳客戶的帳款運用情況和經營狀況。對貨款的安全回收負直接責任。負責與轄區(qū)內客戶的對帳工作。（根據公司財務規(guī)定執(zhí)行，每月20日前回賒銷對賬單原件）10%7負責了解區(qū)域內競爭產品和相鄰區(qū)域我司產品的售價情況，對區(qū)域內產品售價有向本區(qū)負責人的建議權。（周記、管理報告市場信息反饋的及時性、真實性）5%8負責對技術服務人員的工作進行現場跟蹤并事后書面評價報業(yè)務部備案。（技術服務后3日內提交書面評價報告）5%6負責搜集所轄區(qū)域內競爭產品的價格、銷售通路、促銷手段等信息，調查、分析與預測本區(qū)域市場狀況，每周以行銷周記的方式與公司進行溝通。（每周一10：00前提交上周周記）10%11協助公司完成客戶滿意度調查、產品開發(fā)調查、內勤服務評價等工作2%銷售內勤工作分析表表一： 從事崗位名字銷售內勤有無兼職無我的上級崗位名字銷售經理我的部門名字銷售部下級的崗位無任職資格要求u 年齡：2230歲u 性別：女性u 學歷：中專以上學歷，檔案管理、行政管理、統計類專業(yè)畢業(yè)u 知識要求：具備一定的統計及檔案管理知識，掌握一定的合同法知識u 能力要求：良好的溝通能力，邏輯思維能力、理解力強，熟練操作電腦，熟練掌握office辦公軟件、用友軟件u 其它要求：身心健康、承受能力強，積極向上，面對問題思路清晰，工作有條不紊、耐心、細致、認真表二：重要性具體工作占用時間%1負責客戶訂單全程跟蹤處理：訂單生成、按流程評審、帳款預警、貨源跟蹤并及時反饋給業(yè)務經理（單一訂單評審時間30分鐘內完成，要求評審單各項內容準確無誤，信息反饋及時）25%2負責評審完畢客戶訂單的發(fā)貨單開具，發(fā)貨單傳真，退貨單開具，批次產品報告的申請、傳遞（發(fā)貨單開具時間：評審結束后10分鐘內開具、傳真并確認，退單：見物流記錄或庫房退貨通知單后當天開完并送達庫房。檢驗報告：提前與庫房核實預發(fā)貨批次，在車進廠前交給汽車運輸員。上述所有單據及報告要求準確無誤。）10%3負責按照客戶發(fā)貨明細及客戶具體要求給財務部提出開具發(fā)票申請，負責將發(fā)票按照要求寄達客戶（接客戶及業(yè)務經理通知，當天完成提交、開具并審核正確性、寄出，要求提交及時、以不影響客戶回款為前提，及時屏蔽不需開發(fā)票單據，發(fā)票申請?zhí)峤贿^程中各項內容準確無誤）10%4負責客戶對帳單的制作、傳真及回收（每月10日前完成對帳單制作、發(fā)放傳真，每月19日前負責督促對帳單回收情況，并將結果反饋給統計員）8%5負責客戶所需宣傳品、包裝物、樣品的單據準備、領用，發(fā)送方式安排（接客戶貨業(yè)務經理通知后提交申請，獲批后開單、領用并跟蹤發(fā)送是否到位。）12%6負責根據客戶訂單情況，負責每日客戶發(fā)貨所需車皮、汽車運輸計劃的申報（日車皮計劃：上午9：00前結束，汽車：具備發(fā)貨條件后隨時提交）5%7每日負責將客戶發(fā)貨之后的火車車號報給業(yè)務經理或者客戶（見物流記錄后當日通報）5%8負責客戶年度協議及特價申請按流程評審、審批工作（具備審批條件后7天內完成，對不具備條件的督促業(yè)務經理盡快準備）5%9協助業(yè)務經理提報客戶月度發(fā)貨車皮計劃的申報（每月7日17：00前交統計，要求：提報信息準確無誤）2%10負責每日將客戶回款單據編碼（次日中午下班前交財務，要求編碼準確無誤）3%11協助業(yè)務經理跟蹤到期貨款回收情況（提前7天對到期貨款向業(yè)務經理預警）2%12協助業(yè)務經理完成其他工作任務，如起草傳真、提交申請報告、發(fā)起簽程、產品特價審批、統計等（接到需求通知后，盡量在不影響本職工作同時，按時完成）6%13負責每月合同評審單的整理歸檔（每月10日前完成，要求：規(guī)范、整齊）2%14負責發(fā)貨單的按日整理，按月裝訂（每日單據：次日中午前完成連號裝訂，月度單據在次月15日前完成）2%15負責每月郵寄業(yè)務費用的統計報賬工作（接到快遞報賬單后5個工作日內完成，要求：無投訴）2%16負責業(yè)務部每日衛(wèi)生清掃工作1%銷售統計工作分析表表一： 從事崗位名字銷售統計有無兼職無我的上級崗位名字銷售經理我的部門名字銷售部下級的崗位無任職資格要求u 年齡：2230歲u 性別：女性u 學歷：中專以上學歷，統計類專業(yè)畢業(yè)u 知識要求：具備一定的統計知識、財務知識u 能力要求：隨機應變能力強，溝通能力強且要能吃苦耐勞，熟練使用辦公系統u 其它：手疾眼快、聰明靈氣、細心、有耐心、保密意識強表二：重要性