天津全程德邦物流營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-11 16:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動價格策略，如上海至深圳、上海 至北京、上海至天津等路線，經(jīng)常出現(xiàn)需求遠大于供給的情況。市場部門根據(jù)即時的情況靈活的制訂相應(yīng)的價格，既控制了物流配送能力的最優(yōu)分配，又不失時機的為公司創(chuàng)造更高收益。對于貨量大、商譽高的客戶，采用協(xié)議的方式給予固定的價格。這一價格策略深得各大客戶的贊許，同時也確保了公司貨源的穩(wěn)定。 公司品牌營銷策略 德邦還在廈門大學(xué)開設(shè)了德邦物流獎學(xué)金，鼓勵學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，并積極參加社會實踐。此外，為了獲得豐厚的人才資源， 德邦物流 開展了 與高校展開了 合作。 并為 高校大學(xué)生 提供大量實習(xí)就業(yè)崗位。 這些都在在體現(xiàn)了 德邦的營銷手段，同時有很好的社會效應(yīng)，造成很深刻的影響。 此外，公司還在車體、店面、戶外、網(wǎng)站、人員服務(wù)及工作制服等方面加強德邦物流的品牌營銷。 公司區(qū)域營銷策略 5KM 營銷 對營銷最有優(yōu)勢的部門 5KM 附近范圍 進行深度營銷， 集中營銷精力和資源，集中投入優(yōu)勢區(qū)域 ?！?5KM” 管理是 一個抽象的概念，是根據(jù)公司平均點距設(shè)定的一個理想值，是對公司大力拓展網(wǎng)點覆蓋率的假設(shè) ， 具體的范圍設(shè)定由區(qū)長和經(jīng)理根據(jù)營業(yè)部所在地域確定 。營業(yè)部應(yīng)因地制宜，綜合資源能力、交通狀況、企業(yè)分布、競爭對手等的考量，從而確定“ 5KM”營銷的范圍；同時，還要盡可能避免營銷區(qū)域的重疊，這就要依靠 部門間合作 ： 區(qū)長要在營業(yè)部劃分營銷區(qū)域時發(fā)揮溝通協(xié)調(diào)作用，帶頭組織經(jīng)理討論，一起進行部門管轄區(qū)域劃分，避免重復(fù)開發(fā)情況。 客戶篩選的過程，就是確定有效市場的過程，方法如下圖所示： 有效市場＝區(qū)域內(nèi)企業(yè)總數(shù)－已合作企業(yè)數(shù)－不適宜合作企業(yè)數(shù)－未知客戶 實施區(qū)域營銷活動過程中，企業(yè)要利用搜集資料階段獲得的信息，進行電話咨詢、阿里咨詢、郵件咨詢，并選取潛力大、合作意向強的企業(yè)重點進行客戶拜訪； 由于距離較近，可提供免費接貨等服務(wù)，吸引客戶 。 在有限范圍進行 “ 無限 ”營銷 此階段要借助一切可能的營銷手段，向 5KM范圍加大營銷力度，爭取一切可能的客戶。 公司營銷策略 優(yōu)缺點 分析 現(xiàn)行方案的優(yōu)點 首先， 德邦物流已在全國 30 個省、市、自治區(qū)開設(shè)直營網(wǎng)點 1300 余家，員工 27000 多人，自有運輸車輛 3200 余臺，貨臺總面積超過 50 萬平方米，日吞吐貨量近 3 萬噸，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi) 550 多個城市和地區(qū)，覆蓋全國 90%的經(jīng)濟中心和人口。 其有直營的網(wǎng)店和自行購買的車輛，對其有著牢固的控制力和影響力，能有效而快速的進行貨物流通。同時，其購買的車輛 全 部采用進口VOLVO/SCANIA 等全封閉廂式 快車 ，迅速通達全國 138 個城市， 同時可實現(xiàn) GPS全球定位，短信，電話，網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)全程貨物跟蹤。 其次，公司在 1998 年時 承包中國南方航空（集團）公司老干航空客貨運處 ，涉足空運。為快速運輸?shù)於宋镔|(zhì)的保障。同時 全國 40 多家機場保持良好合作關(guān)系代理南航、國航、深航、上航、山航、海航、廈航等多家航空業(yè)務(wù)。 因而公司能實現(xiàn)空運的速度，汽車的價格。 現(xiàn)行方案的不足之處 首先，德邦物流的內(nèi)部營銷不夠，公司培養(yǎng)了大量的人才，如果發(fā)生高管離職自立門戶，無疑對公司是個很大 的打擊和威脅。因為德邦模式不是恨難復(fù)制的。而淘寶等大型的網(wǎng)購公司，一直謀劃著自建
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