天津全程德邦物流營銷策劃方案-閱讀頁
2024-11-25 16:57本頁面
【正文】 市場營銷策略和手段，組成一個系統(tǒng)化的整體策略，已達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟效益。德邦物流要趨利避害，揚長去短，設(shè)計企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，制定最佳的綜合營銷方案，以便達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。產(chǎn)品與服務(wù)是營銷組合中至關(guān)重要的因素。 并且為客戶 提供增值服務(wù)，如在倉儲服務(wù)中，建立高層的自動化倉庫，利用巷道式堆垛起重機和激光引導(dǎo)無人駕駛小車完成物流任務(wù)，吸引大型企業(yè)，滿足其要 求。 在公司硬件建設(shè)上要 增加倉庫、汽車等的數(shù)量；加強人員素質(zhì)的培養(yǎng)等，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。 價格營銷 策略 方案 價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著客戶對物流服務(wù)的接受程度，影響市場需求和企業(yè)的利潤。由于 德邦物流 公司是在面臨新入市場的情況下進行的營銷策劃，所以在價格方面要盡量實施競爭導(dǎo)向定價法。在企業(yè)推出的新產(chǎn)品方面， 德邦物流 要在企業(yè)收回成本的前提下采用低價策略，擴大市場的占有 率 。 此外， 在銷售的淡季 ，公司可以 采取低價出售的方式鼓勵顧客消費 ， 冬天折扣大 、 價格低 ，夏天的價格折扣低價格高。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只有通過一定的市場分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r間、地點、以恰當(dāng)?shù)膬r格供應(yīng)給廣大消費者和用戶，從而克服生產(chǎn)者和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。 其次，可以 尋找采購代理商，采購對于本企業(yè)來說是新建立的產(chǎn)品線，所以還不能夠提供完善的采購服務(wù)，所以要尋找采購代理商進行代理。 促銷策略 方案 物流企業(yè)的服務(wù)特性使其溝通與促銷和產(chǎn)品的促銷有一定的差別，因此為了進行有效的促銷管理，物流服務(wù)促銷必須遵循其特有的原則，進行周密的安排與計劃。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、交貨地點、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的發(fā)展等，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細(xì)介紹物流企業(yè)的服務(wù)項目、服務(wù)承諾、服務(wù)費用、交貨方式、交貨時間、交貨 地點、付款條件等，吸引采用本企業(yè)的服務(wù)；推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。通過在電臺、電視廣播等視聽媒體做廣告；通過報紙、期刊雜志、印刷品等傳遞廣告；在街頭、建筑物、車站、碼頭、體育場、旅游點等公共場所，在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告；通過郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司。 其他營銷策略 方案 德邦物流還可以在信息共享，網(wǎng)上營業(yè)等方面 加大建設(shè)力度，積極利用現(xiàn)代信息技術(shù)打造公司的第二營銷平臺。并使各個倉庫了解各供應(yīng)商的貨物品類，價格情況以及新品的推出，及時了解 第一手的產(chǎn)品信息。同時也可以擴大企業(yè)的知名度，也就是廣告效應(yīng)，從而擴大營業(yè)額。 參考文獻 [1]高本河 ,唐玉蘭 .物流學(xué)概論 .北京 :中央廣播電視大學(xué)出版社 ,2020. [2]鄭力 ,歷嘉玲 .供應(yīng)鏈管理 .北京 : 中央廣播電視大學(xué)出版社 ,2020. [3]周潤 .助理物流師 .北京 :機械工業(yè)出版社 ,2020. [4]吳清一 .物流管理 .北京 :中國物資出版社 ,2020. [5]侯龍文 .現(xiàn)代物流管理 .北京 :經(jīng)濟管理出版社 ,2020.
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