天津全程德邦物流營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 并使各個(gè)倉(cāng)庫(kù)了解各供應(yīng)商的貨物品類，價(jià)格情況以及新品的推出，及時(shí)了解 第一手的產(chǎn)品信息。 促銷策略 方案 物流企業(yè)的服務(wù)特性使其溝通與促銷和產(chǎn)品的促銷有一定的差別，因此為了進(jìn)行有效的促銷管理，物流服務(wù)促銷必須遵循其特有的原則，進(jìn)行周密的安排與計(jì)劃。在企業(yè)推出的新產(chǎn)品方面， 德邦物流 要在企業(yè)收回成本的前提下采用低價(jià)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有 率 。 并且為客戶 提供增值服務(wù)，如在倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)中，建立高層的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)，利用巷道式堆垛起重機(jī)和激光引導(dǎo)無人駕駛小車完成物流任務(wù)，吸引大型企業(yè)，滿足其要 求。委托別人去提貨一定要帶上收貨人的證件及提貨人自身的證件，缺一不可。 現(xiàn)行方案的不足之處 首先，德邦物流的內(nèi)部營(yíng)銷不夠，公司培養(yǎng)了大量的人才，如果發(fā)生高管離職自立門戶，無疑對(duì)公司是個(gè)很大 的打擊和威脅。 在有限范圍進(jìn)行 “ 無限 ”營(yíng)銷 此階段要借助一切可能的營(yíng)銷手段，向 5KM范圍加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取一切可能的客戶。此外，為了獲得豐厚的人才資源， 德邦物流 開展了 與高校展開了 合作。 公司價(jià)格營(yíng)銷策略 德邦物流目前采取組合價(jià)格策略，根據(jù)深圳貨運(yùn)市場(chǎng)情況對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)采取不同的價(jià)格策略。 零擔(dān)物流運(yùn)輸領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)占有率 零擔(dān)物流運(yùn)輸領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)對(duì)比 企業(yè) 資本來源 營(yíng)業(yè)網(wǎng) 點(diǎn)數(shù)量 自有車輛 1 天地華宇 被 TNT 收購(gòu) 1600多家 3000余輛 2 德邦物流 民營(yíng) 1700多家 4700余輛 3 新時(shí)代物流 中外合資 210多家 1100余輛 4 上海佳吉快運(yùn) 民營(yíng) 1100多家 3000余輛 從公司的資金實(shí)力來說 ,天地華宇集團(tuán)和新時(shí)代通城因?yàn)橛型赓Y背景而占優(yōu) ,由于擴(kuò)張營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)需要大量的資金投入 ,所以說這類企業(yè)的發(fā)展?jié)摿^大； 從公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和自有車輛數(shù)量來說 ,德邦物流和天地華宇集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)明顯。鐵路零擔(dān)為中鐵、遠(yuǎn)成等企業(yè)。隨著零擔(dān)物流行業(yè)市場(chǎng)集中度和現(xiàn)代化程度的提升 ,德邦物 流有望在未來成長(zhǎng)為零擔(dān)物流行業(yè)的龍頭企業(yè)。 德邦物流 與傳統(tǒng)快遞的區(qū)別 通過多年的發(fā)展和衍變，國(guó)內(nèi)物流市場(chǎng)已經(jīng)完成了初步的分工和合作。 德邦物流的物流快運(yùn)是一般基于有大件的貨物或者比較多的貨物，主要特點(diǎn)是基本上按體積和重量計(jì)算價(jià)格，保險(xiǎn)基本上是千分之三，公司一般保丟不保損。 華宇物流是中國(guó)最大的零擔(dān)物流商 ,但由于整體管理水平不盡人意而被 TNT 收購(gòu) ,而德邦物流則是業(yè)內(nèi)多家公司的模仿對(duì)象 ,所有說德邦物流的管理水平在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位。針對(duì)各個(gè)地區(qū)不同程度上采取等級(jí)價(jià)格策略。 并為 高校大學(xué)生 提供大量實(shí)習(xí)就業(yè)崗位。 公司營(yíng)銷策略 優(yōu)缺點(diǎn) 分析 現(xiàn)行方案的優(yōu)點(diǎn) 首先， 德邦物流已在全國(guó) 30 個(gè)省、市、自治區(qū)開設(shè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn) 1300 余家，員工 27000 多人，自有運(yùn)輸車輛 3200 余臺(tái)，貨臺(tái)總面積超過 50 萬平方米，日吞吐貨量近 3 萬噸，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi) 550 多個(gè)城市和地區(qū)，覆蓋全國(guó) 90%的經(jīng)濟(jì)中心和人口。因?yàn)榈掳钅Ｊ讲皇呛揠y復(fù)制的。有時(shí)，會(huì)因?yàn)榘l(fā)貨人的填寫錯(cuò)誤一字，也會(huì)延誤 客戶 的準(zhǔn)時(shí)提貨時(shí)間及出現(xiàn)一系列引發(fā)
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