創(chuàng)世紀(jì)數(shù)碼全程營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-19 22:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場明顯發(fā)展的趨向。B、 W—劣勢① 經(jīng)驗方面：發(fā)展商金城房產(chǎn)首次開發(fā)產(chǎn)權(quán)式商場，開發(fā)經(jīng)驗不足。 對 策： a：確立金城房產(chǎn)各部門的工作職責(zé)，盡可能避免出現(xiàn)協(xié)調(diào)漏洞。 b：重視全程營銷策劃機(jī)構(gòu)提供的建議和各種研究報告，促成其他部門的協(xié)調(diào)、有效的工作。 ② 地塊基地的局限：地塊基地面積約6300平方米，并分為兩棟，商場建筑本體的配套功能要求又齊全，如何充分利用土地資源、實現(xiàn)開發(fā)價值成了重中之重。對 策：a：考慮充分使用可供利用資源：其中包括，最大限度使商場A、B兩棟互相緊密聯(lián)系，可以在兩棟之間34層的位置修一座天橋，這不僅有效的將A、B兩棟聯(lián)系在一起，在建筑外觀上也十分新穎。 b：通過建筑物本體和建筑風(fēng)格解決地塊的局限，在設(shè)計上充分考慮提高實用率，同時使用現(xiàn)代簡潔明快的建筑風(fēng)格將客戶的目光吸引到商場本身。C、O—機(jī)會點① 投資型地產(chǎn)形態(tài)：目前，常德投資者以慢慢接受產(chǎn)權(quán)式商鋪這種新起的投資方式。② 消費需求：IT 網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼市場的發(fā)展速度突飛猛進(jìn)，需求潛力大，將市場整合，進(jìn)行多功能、多元化，走品牌、善管理的市場規(guī)范發(fā)展，必將引導(dǎo)消費③ 建筑風(fēng)格：建議項目從樓層、風(fēng)格、色彩等幾個方面來進(jìn)行。D、T—威脅點① 投資觀念的革新：項目運行的中心在于“投資觀念”的接受程度，經(jīng)過調(diào)查有13%的市民接受這種新型的投資觀念，72%的市民有興趣進(jìn)一步了解后再決定。后期，會采取投資效益對比、廣告攻略、促銷手段、形象推廣等方式將新的投資理念深入民心。② 銀行按揭壓力：通過了解，產(chǎn)權(quán)式商鋪地產(chǎn)形態(tài)只能做到5成10年的按揭，客戶還款壓力較大。事實上，投資型項目最吸引人的地方就是“現(xiàn)金回報”，還款壓力太大會直接導(dǎo)致客戶的投資心理的變化，解決的方法就只有資金注入和自行解套兩種方式：資金注入就是發(fā)展商適時墊付一到兩成首付款為客戶減低還貸壓力；自行解套就是采取提前返回收益的方式讓客戶自行提高付款額度，同時減輕發(fā)展商的壓力。③ 產(chǎn)權(quán)、收益權(quán)和經(jīng)營權(quán)的爭議：理論上講，擁有產(chǎn)權(quán)就等同擁有絕對收益權(quán)和經(jīng)營權(quán)，所以即使為了吸引投資者而以產(chǎn)權(quán)當(dāng)誘餌，我們也不能將經(jīng)營權(quán)和全部收益權(quán)交由客戶，能夠給客戶的只有一紙產(chǎn)權(quán)證和收益合同。因此，建議聘請專業(yè)地產(chǎn)律師提前準(zhǔn)備相關(guān)協(xié)議可以減少日后的矛盾，以更多精力去服務(wù)項目、做好項目。小 結(jié)綜上所述，項目地段位置較好、基本生活配套齊全、人流量大、擁有消費潛力和消費需求，具備開發(fā)潛力；項目優(yōu)勢明顯、機(jī)會點多，劣勢清晰、對策有力、威脅點可以靈活處理，可操作性強(qiáng)， 第四部分、項目定位一、 項目名稱建議案名定為——“創(chuàng)世紀(jì)數(shù)碼城”說明： 有意識地將創(chuàng)世紀(jì)這一品牌推廣，建立起數(shù)碼城的品牌概念； 利用香港故事片“創(chuàng)世紀(jì)”的影響力來刺激消費者和運營商。 在常德市民心中樹立起IT、網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼中心概念。 因項目前身“吉春廣場”市場整體推廣形象不是很好，項目更名有助于挽回二、定位經(jīng)營主題定位本項目地理位置優(yōu)越，位于常德市步行街街區(qū)商圈，是常德市市區(qū)中心點目前常德市商業(yè)中心區(qū)競爭日趨激烈，聯(lián)系常德市政府機(jī)構(gòu)致力于改變常德商業(yè)分布不平衡的格局，常德市新興的商業(yè)熱點正在步行街商圈逐漸形成,日人流量達(dá)10萬人次。但經(jīng)基本市調(diào)發(fā)現(xiàn)：正當(dāng)市場如火如荼的發(fā)展當(dāng)中，人們對IT數(shù)碼產(chǎn)品的需求正日益增長，可是，在常德乃至湘西北的IT數(shù)碼產(chǎn)品市場并不規(guī)范，市場基本成散亂狀態(tài)，沒有一個理想而又規(guī)范的的IT數(shù)碼產(chǎn)品購物場所。因為IT數(shù)碼產(chǎn)品的知識性及換代更新速度之快，良好的服務(wù)和形象是其發(fā)展的根本要素，在這其中就產(chǎn)生了一個絕佳的、巨大的市場空白——高檔的集 購物、休閑、 娛樂于一體的IT數(shù)碼商城購物中心。為此，建議本項目定位為服務(wù)于常德市乃至湘西北一流的中高檔數(shù)碼商城，同時適
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