【文章內(nèi)容簡介】 化和提升品牌價值，發(fā)掘品牌附加值。核心競爭力契入點經(jīng)上所述，針對市場狀況及花為媒自身形勢，核心競爭力的提升契入點為：主：A、提升產(chǎn)品保健功能，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確定位。B、終端品牌形象的優(yōu)化及廣告投入四、市場定位基于以上分析結(jié)果及企業(yè)現(xiàn)階段情況，采取“以產(chǎn)品研發(fā)為引擎，以保健功能為方向，以高端市場為目標(biāo)，以提升品牌形象為價值空間”的定位方式，提高在中國乃至國際市場上的核心競爭力。 產(chǎn)品定位：國際醫(yī)療護理標(biāo)準(zhǔn)的保健床墊 品牌定位：健康睡眠的專業(yè)呵護者 消費者定位：高端 目標(biāo)定位A、2011—— 2012年，前期主攻中高端市場，以優(yōu)性價比及強大產(chǎn)能、差異化品牌形象來打壓現(xiàn)競爭對手，搶占對手市場。B、同時在高端市場保留一席之地，以品牌文化塑造為主線來提升品牌知名度，為進入高端市場做鋪墊。C、2013——2014年，利用企業(yè)優(yōu)勢與前期品牌影響力，逐漸向高端市場滲透。D、2015年，中高端、高端市場雙管齊下。 消費者定位：A、中產(chǎn)、白領(lǐng)階層；新婚人士；青少年、中青年、中老年人士。B、醫(yī)療護理機構(gòu)。C、其中的中產(chǎn)、白領(lǐng)階層；新婚人士等人的消費標(biāo)準(zhǔn)較為符合前期市場定位，而此類人群隨著時間推移、收入增多，其消費標(biāo)準(zhǔn)則符合后期市場定位，可將此類人群定位后期市場的潛在消費群。五、品牌文化、形象建設(shè)策略（以下品牌文化、形象建設(shè)策略及相關(guān)文案，為品牌推廣核心的。推廣方式為展會空間平面宣傳、專賣店及獨立店平面展示、招商手冊、品牌畫冊、折頁、促銷廣告、媒體廣告等。)品牌形象定位：健康睡眠的專業(yè)呵護者廣告宣傳語：全心呵護，健康一生。廣告語釋義買寶馬車，有50萬收入就可以寶馬車，為什么要買寶馬車呢？當(dāng)時我就想到了一個問題，你有了50萬的收入可以買寶馬車，也可以買奔馳，也可以買奧迪，他為什么買寶馬，不買奔馳和奧迪呢。如果收入只有30萬，肯定不會考慮寶馬車，會考慮凱美瑞、雅閣這樣的汽車。收入是決定他的購買品牌。寶馬車、奔馳車、奧迪車定位是不一樣的，它在消費者心目中品牌形象有差異。消費者價值感知跟寶馬車一樣才買寶馬車，如果他感覺是坐奔馳的，就不會買寶馬車。這涉及到他們講的問題，是不是廣告覆蓋到了，就會產(chǎn)生認(rèn)知，就會產(chǎn)生態(tài)度，就會產(chǎn)生行為，就會產(chǎn)生購買，并不是。你的廣告到了，但是這個產(chǎn)品必須是跟消費者的形象感知，價值感知一致的時候，才會發(fā)生行為?！叭暮亲o，健康一生?！鼻鞍刖涫怯掀放贫ㄎ?、進而滿足消費者對睡眠健康的需求。“呵護”表現(xiàn)的極其真誠：呵護，而不是締造。因為現(xiàn)階段的消費者已經(jīng)清晰意識到，床墊不可能去締造健康或者治療疾病，故而呵護體現(xiàn)出品牌的真誠、真實，獲得消費的信賴感。而且“全心呵護”表達出品牌及產(chǎn)品對睡眠健康細節(jié)的全方位關(guān)注，服務(wù)無微不至。后半句健康一生可從兩個角度看。品牌自身來看，象征著品牌對“健康呵護”的專注和恒心；從消費者來看，暗示產(chǎn)品有適合不同年齡階段的產(chǎn)品，而且品質(zhì)好、更耐用，是可以陪伴一生的忠誠伙伴。如此的廣告定位，和產(chǎn)品的功能核心緊密銜接，讓“宣傳的”和“消費者感受到的”相互疊加，形成消費者的形象感知與價值感相一致，從而發(fā)生購買行為和品牌認(rèn)知。品牌內(nèi)涵（做招商手冊、畫冊頁面）花為媒系列床墊，為中國著名專業(yè)從事生產(chǎn)與銷售中高端、高品質(zhì)床墊的品牌，憑著數(shù)十年在床具領(lǐng)域的研發(fā)，以國際醫(yī)療護理標(biāo)準(zhǔn)的保健床墊，得到諸多著名醫(yī)療機構(gòu)以及消費者的推崇?；槊街荚谝援a(chǎn)品為載體，利用多種科技技術(shù)及天然材料的優(yōu)越物理特性，來關(guān)注健康睡眠的每一處細節(jié)，致力與一生呵護身體健康，從而為大眾締造一種無微不至的健康生活，讓名花成為每一個人的終生健康伴侶。品牌基礎(chǔ)（可結(jié)合LOGO，設(shè)計圖標(biāo)、形象畫等，做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳展示）企業(yè)實力底蘊雄厚；前期便暢銷售渠道；產(chǎn)品系列豐富齊全；產(chǎn)品品質(zhì)權(quán)威保障；生產(chǎn)工藝精致細膩；品牌服務(wù)關(guān)懷備至；藝術(shù)外觀典雅唯美；睡眠氛圍溫馨寧謐。品牌形象宣傳主題（可結(jié)合LOGO，設(shè)計圖標(biāo)、形象畫等，做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳展示）●以花為媒，呵護健康?！窈亲o一點，健康許多?！瘛懊ā庇兄鳎】禑o限！●100%天然環(huán)保材料，360176。全方位技術(shù)支持?！裨谇f聲對健康睡眠的呼吁中，最嘹亮的，卻是無聲的呵護。終端形象建設(shè)展示模塊（可選擇）A、空間打造建立在花為媒的前期基礎(chǔ)上進行品牌升級，視覺形象以“花”為主形象，迎合品牌述求，深化品牌核心。B、各專賣店的門頭櫥窗以大顆、色澤鮮艷、體態(tài)飽滿的時令鮮花為店門櫥窗裝飾。C、專賣店入口處做實體花壇，或藝術(shù)花壇，花壇邊設(shè)計為軟座，可供休息和洽談。D、定做：形象墻旁透明玻璃柱，內(nèi)置輕質(zhì)花瓣，用小功率鼓風(fēng)機吹起。E、統(tǒng)一磨花玻璃屏風(fēng)。F、大型展會上設(shè)計獨立展示區(qū)域，展示世界稀有花卉及蝴蝶標(biāo)本來吸引人流，現(xiàn)場加盟的經(jīng)銷商可贈送。G、賣場燈箱、形象畫等以展示床墊的緩壓、保健功能為主。品牌榮譽及證書展示（可做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳展示）中國家具協(xié)會副理事長單位中國軟床墊專業(yè)委員會主席單位浙江省家具協(xié)會副會長單位浙江省政府“五個一批”重點骨干企業(yè)浙江省誠信示范企業(yè)紹興市高新技術(shù)企業(yè)全國大型家具生產(chǎn)企業(yè)全國軟床墊行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新先進典型花為媒彈簧軟床墊中國馳名商標(biāo)中國名牌產(chǎn)品浙江名牌產(chǎn)品國家免檢產(chǎn)品全國用戶滿意產(chǎn)品國家A級產(chǎn)品品牌服務(wù)（可做招商手冊頁面）服務(wù)渠道：人員服務(wù)渠道（銷售服務(wù)人員主動服務(wù)）電話服務(wù)渠道（電話中心或客服中心）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)渠道（專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站）渠道媒體服務(wù)（專業(yè)刊物、聲光電媒介資料等）店面服務(wù)渠道（如特許授權(quán)專賣店）會議服務(wù)渠道（客戶俱樂部）服務(wù)特色：戰(zhàn)略性、規(guī)范化的品牌式服務(wù)戶體驗：快速反映機制、獨立咨詢顧問、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合服務(wù)、專業(yè)系統(tǒng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、運維服務(wù)等信息技術(shù)和管理咨詢服務(wù)。服務(wù)宗旨：專業(yè)呵護健康，服務(wù)全心全意?？蛻粽故荆勺稣猩淌謨浴媰皂撁婕皩Ｙu店、展廳噴畫）大型醫(yī)院、著名的醫(yī)療保健機構(gòu)、高級住宅區(qū)、星級酒店、會所、大型國企招待所等。進行圖片展示和案例說明。銷售網(wǎng)絡(luò)展示（可做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳噴畫）專賣店、獨立店、外銷渠道等。根據(jù)實際情況，適量夸大，以圖文并茂的方式展示。1終端形象管理A、嚴(yán)格執(zhí)行終端形象建設(shè)策略，為產(chǎn)品營銷提供載體保障與價值空間。B、選擇重點賣場，輔助經(jīng)銷商建立好與賣場管理者關(guān)系。C、高標(biāo)準(zhǔn)的店面裝修要求和統(tǒng)一運營操作手段，寧缺毋濫、重點培養(yǎng)。D、整店輸出：統(tǒng)一店面設(shè)計，統(tǒng)一對外形象，統(tǒng)一廣告宣傳，統(tǒng)一物流配送。F、終端實體店銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，家居顧問、定制訂做、翻新加厚的全套服務(wù)模式。G、進行導(dǎo)購員的培訓(xùn)與管理，包括專業(yè)知識與品牌核心文化。六、產(chǎn)品開發(fā)方向（一）、產(chǎn)品定位：國際醫(yī)療護理標(biāo)準(zhǔn)的保健床墊（二）、產(chǎn)品構(gòu)造：薄墊設(shè)計，即原床墊產(chǎn)品上加一層具有保健功能的薄墊，從而增強產(chǎn)品