【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化和提升品牌價(jià)值，發(fā)掘品牌附加值。核心競(jìng)爭(zhēng)力契入點(diǎn)經(jīng)上所述，針對(duì)市場(chǎng)狀況及花為媒自身形勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升契入點(diǎn)為：主：A、提升產(chǎn)品保健功能，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確定位。B、終端品牌形象的優(yōu)化及廣告投入四、市場(chǎng)定位基于以上分析結(jié)果及企業(yè)現(xiàn)階段情況，采取“以產(chǎn)品研發(fā)為引擎，以保健功能為方向，以高端市場(chǎng)為目標(biāo)，以提升品牌形象為價(jià)值空間”的定位方式，提高在中國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品定位：國(guó)際醫(yī)療護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)的保健床墊 品牌定位：健康睡眠的專(zhuān)業(yè)呵護(hù)者 消費(fèi)者定位：高端 目標(biāo)定位A、2011—— 2012年，前期主攻中高端市場(chǎng)，以?xún)?yōu)性?xún)r(jià)比及強(qiáng)大產(chǎn)能、差異化品牌形象來(lái)打壓現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占對(duì)手市場(chǎng)。B、同時(shí)在高端市場(chǎng)保留一席之地，以品牌文化塑造為主線來(lái)提升品牌知名度，為進(jìn)入高端市場(chǎng)做鋪墊。C、2013——2014年，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)與前期品牌影響力，逐漸向高端市場(chǎng)滲透。D、2015年，中高端、高端市場(chǎng)雙管齊下。 消費(fèi)者定位：A、中產(chǎn)、白領(lǐng)階層；新婚人士；青少年、中青年、中老年人士。B、醫(yī)療護(hù)理機(jī)構(gòu)。C、其中的中產(chǎn)、白領(lǐng)階層；新婚人士等人的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較為符合前期市場(chǎng)定位，而此類(lèi)人群隨著時(shí)間推移、收入增多，其消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則符合后期市場(chǎng)定位，可將此類(lèi)人群定位后期市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群。五、品牌文化、形象建設(shè)策略（以下品牌文化、形象建設(shè)策略及相關(guān)文案，為品牌推廣核心的。推廣方式為展會(huì)空間平面宣傳、專(zhuān)賣(mài)店及獨(dú)立店平面展示、招商手冊(cè)、品牌畫(huà)冊(cè)、折頁(yè)、促銷(xiāo)廣告、媒體廣告等。)品牌形象定位：健康睡眠的專(zhuān)業(yè)呵護(hù)者廣告宣傳語(yǔ)：全心呵護(hù)，健康一生。廣告語(yǔ)釋義買(mǎi)寶馬車(chē)，有50萬(wàn)收入就可以寶馬車(chē)，為什么要買(mǎi)寶馬車(chē)呢？當(dāng)時(shí)我就想到了一個(gè)問(wèn)題，你有了50萬(wàn)的收入可以買(mǎi)寶馬車(chē)，也可以買(mǎi)奔馳，也可以買(mǎi)奧迪，他為什么買(mǎi)寶馬，不買(mǎi)奔馳和奧迪呢。如果收入只有30萬(wàn)，肯定不會(huì)考慮寶馬車(chē)，會(huì)考慮凱美瑞、雅閣這樣的汽車(chē)。收入是決定他的購(gòu)買(mǎi)品牌。寶馬車(chē)、奔馳車(chē)、奧迪車(chē)定位是不一樣的，它在消費(fèi)者心目中品牌形象有差異。消費(fèi)者價(jià)值感知跟寶馬車(chē)一樣才買(mǎi)寶馬車(chē)，如果他感覺(jué)是坐奔馳的，就不會(huì)買(mǎi)寶馬車(chē)。這涉及到他們講的問(wèn)題，是不是廣告覆蓋到了，就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知，就會(huì)產(chǎn)生態(tài)度，就會(huì)產(chǎn)生行為，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，并不是。你的廣告到了，但是這個(gè)產(chǎn)品必須是跟消費(fèi)者的形象感知，價(jià)值感知一致的時(shí)候，才會(huì)發(fā)生行為?！叭暮亲o(hù)，健康一生。”前半句是迎合品牌定位、進(jìn)而滿足消費(fèi)者對(duì)睡眠健康的需求。“呵護(hù)”表現(xiàn)的極其真誠(chéng)：呵護(hù)，而不是締造。因?yàn)楝F(xiàn)階段的消費(fèi)者已經(jīng)清晰意識(shí)到，床墊不可能去締造健康或者治療疾病，故而呵護(hù)體現(xiàn)出品牌的真誠(chéng)、真實(shí)，獲得消費(fèi)的信賴(lài)感。而且“全心呵護(hù)”表達(dá)出品牌及產(chǎn)品對(duì)睡眠健康細(xì)節(jié)的全方位關(guān)注，服務(wù)無(wú)微不至。后半句健康一生可從兩個(gè)角度看。品牌自身來(lái)看，象征著品牌對(duì)“健康呵護(hù)”的專(zhuān)注和恒心；從消費(fèi)者來(lái)看，暗示產(chǎn)品有適合不同年齡階段的產(chǎn)品，而且品質(zhì)好、更耐用，是可以陪伴一生的忠誠(chéng)伙伴。如此的廣告定位，和產(chǎn)品的功能核心緊密銜接，讓“宣傳的”和“消費(fèi)者感受到的”相互疊加，形成消費(fèi)者的形象感知與價(jià)值感相一致，從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為和品牌認(rèn)知。品牌內(nèi)涵（做招商手冊(cè)、畫(huà)冊(cè)頁(yè)面）花為媒系列床墊，為中國(guó)著名專(zhuān)業(yè)從事生產(chǎn)與銷(xiāo)售中高端、高品質(zhì)床墊的品牌，憑著數(shù)十年在床具領(lǐng)域的研發(fā)，以國(guó)際醫(yī)療護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)的保健床墊，得到諸多著名醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及消費(fèi)者的推崇?；槊街荚谝援a(chǎn)品為載體，利用多種科技技術(shù)及天然材料的優(yōu)越物理特性，來(lái)關(guān)注健康睡眠的每一處細(xì)節(jié)，致力與一生呵護(hù)身體健康，從而為大眾締造一種無(wú)微不至的健康生活，讓名花成為每一個(gè)人的終生健康伴侶。品牌基礎(chǔ)（可結(jié)合LOGO，設(shè)計(jì)圖標(biāo)、形象畫(huà)等，做招商手冊(cè)、畫(huà)冊(cè)頁(yè)面及專(zhuān)賣(mài)店、展廳展示）企業(yè)實(shí)力底蘊(yùn)雄厚；前期便暢銷(xiāo)售渠道；產(chǎn)品系列豐富齊全；產(chǎn)品品質(zhì)權(quán)威保障；生產(chǎn)工藝精致細(xì)膩；品牌服務(wù)關(guān)懷備至；藝術(shù)外觀典雅唯美；睡眠氛圍溫馨寧謐。品牌形象宣傳主題（可結(jié)合LOGO，設(shè)計(jì)圖標(biāo)、形象畫(huà)等，做招商手冊(cè)、畫(huà)冊(cè)頁(yè)面及專(zhuān)賣(mài)店、展廳展示）●以花為媒，呵護(hù)健康?！窈亲o(hù)一點(diǎn)，健康許多?！瘛懊ā庇兄?，健康無(wú)限！●100%天然環(huán)保材料，360176。全方位技術(shù)支持。●在千萬(wàn)聲對(duì)健康睡眠的呼吁中，最嘹亮的，卻是無(wú)聲的呵護(hù)。終端形象建設(shè)展示模塊（可選擇）A、空間打造建立在花為媒的前期基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌升級(jí)，視覺(jué)形象以“花”為主形象，迎合品牌述求，深化品牌核心。B、各專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭櫥窗以大顆、色澤鮮艷、體態(tài)飽滿的時(shí)令鮮花為店門(mén)櫥窗裝飾。C、專(zhuān)賣(mài)店入口處做實(shí)體花壇，或藝術(shù)花壇，花壇邊設(shè)計(jì)為軟座，可供休息和洽談。D、定做：形象墻旁透明玻璃柱，內(nèi)置輕質(zhì)花瓣，用小功率鼓風(fēng)機(jī)吹起。E、統(tǒng)一磨花玻璃屏風(fēng)。F、大型展會(huì)上設(shè)計(jì)獨(dú)立展示區(qū)域，展示世界稀有花卉及蝴蝶標(biāo)本來(lái)吸引人流，現(xiàn)場(chǎng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商可贈(zèng)送。G、賣(mài)場(chǎng)燈箱、形象畫(huà)等以展示床墊的緩壓、保健功能為主。品牌榮譽(yù)及證書(shū)展示（可做招商手冊(cè)、畫(huà)冊(cè)頁(yè)面及專(zhuān)賣(mài)店、展廳展示）中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位中國(guó)軟床墊專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主席單位浙江省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位浙江省政府“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)浙江省誠(chéng)信示范企業(yè)紹興市高新技術(shù)企業(yè)全國(guó)大型家具生產(chǎn)企業(yè)全國(guó)軟床墊行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新先進(jìn)典型花為媒彈簧軟床墊中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)名牌產(chǎn)品浙江名牌產(chǎn)品國(guó)家免檢產(chǎn)品全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品國(guó)家A級(jí)產(chǎn)品品牌服務(wù)（可做招商手冊(cè)頁(yè)面）服務(wù)渠道：人員服務(wù)渠道（銷(xiāo)售服務(wù)人員主動(dòng)服務(wù)）電話服務(wù)渠道（電話中心或客服中心）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)渠道（專(zhuān)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站）渠道媒體服務(wù)（專(zhuān)業(yè)刊物、聲光電媒介資料等）店面服務(wù)渠道（如特許授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店）會(huì)議服務(wù)渠道（客戶俱樂(lè)部）服務(wù)特色：戰(zhàn)略性、規(guī)范化的品牌式服務(wù)戶體驗(yàn)：快速反映機(jī)制、獨(dú)立咨詢(xún)顧問(wèn)、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合服務(wù)、專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、運(yùn)維服務(wù)等信息技術(shù)和管理咨詢(xún)服務(wù)。服務(wù)宗旨：專(zhuān)業(yè)呵護(hù)健康，服務(wù)全心全意。客戶展示（可做招商手冊(cè)、畫(huà)冊(cè)頁(yè)面及專(zhuān)賣(mài)店、展廳噴畫(huà)）大型醫(yī)院、著名的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、高級(jí)住宅區(qū)、星級(jí)酒店、會(huì)所、大型國(guó)企招待所等。進(jìn)行圖片展示和案例說(shuō)明。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)展示（可做招商手冊(cè)、畫(huà)冊(cè)頁(yè)面及專(zhuān)賣(mài)店、展廳噴畫(huà)）專(zhuān)賣(mài)店、獨(dú)立店、外銷(xiāo)渠道等。根據(jù)實(shí)際情況，適量夸大，以圖文并茂的方式展示。1終端形象管理A、嚴(yán)格執(zhí)行終端形象建設(shè)策略，為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供載體保障與價(jià)值空間。B、選擇重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)，輔助經(jīng)銷(xiāo)商建立好與賣(mài)場(chǎng)管理者關(guān)系。C、高標(biāo)準(zhǔn)的店面裝修要求和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)操作手段，寧缺毋濫、重點(diǎn)培養(yǎng)。D、整店輸出：統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一對(duì)外形象，統(tǒng)一廣告宣傳，統(tǒng)一物流配送。F、終端實(shí)體店銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，家居顧問(wèn)、定制訂做、翻新加厚的全套服務(wù)模式。G、進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)與管理，包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)與品牌核心文化。六、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向（一）、產(chǎn)品定位：國(guó)際醫(yī)療護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)的保健床墊（二）、產(chǎn)品構(gòu)造：薄墊設(shè)計(jì)，即原床墊產(chǎn)品上加一層具有保健功能的薄墊，從而增強(qiáng)產(chǎn)品