炫單車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-30 06:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推進(jìn)已經(jīng)產(chǎn)品的不斷普及，可是適當(dāng)?shù)陌l(fā)展專(zhuān)賣(mài)店。由我公司幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辦，品牌單一，管理到位。有統(tǒng)一設(shè)計(jì)的店招、裝潢、店內(nèi)廣告，有統(tǒng)一企業(yè)形象宣傳，可以集中宣傳企業(yè)實(shí)力，宣傳產(chǎn)品品牌，展現(xiàn)品牌形象。有規(guī)范的的導(dǎo)購(gòu)流程和經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的營(yíng)業(yè)員，一對(duì)一地為消費(fèi)者服務(wù)，讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品。有優(yōu)良的環(huán)境和寬松的氛圍，便于和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的要求，是市場(chǎng)調(diào)查的最佳窗口。四、促銷(xiāo)策略傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷(xiāo)售是促銷(xiāo)須具備的四大功能，針對(duì)這四大功能，可采取的促銷(xiāo)策略有：區(qū)域促銷(xiāo)：節(jié)假日選派經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的促銷(xiāo)人員，在大型商場(chǎng)、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問(wèn)，充分展示品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。也可以組織比賽，如健身達(dá)人等，突出品牌的賣(mài)點(diǎn)。免費(fèi)體驗(yàn)：讓消費(fèi)者感受體驗(yàn)，聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)，展示炫單車(chē)的性能。新聞實(shí)證：和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，在新聞媒體冠名發(fā)布，借新聞的力量促進(jìn)銷(xiāo)售。團(tuán)購(gòu)：可以針對(duì)企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)： 比如3人以上集體購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠5％，5人以上集體購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠8％，10人以上集體購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠10％等，在一段時(shí)間里形成購(gòu)買(mǎi)炫單車(chē)的熱點(diǎn)。講座： 和糖尿病協(xié)會(huì)等企業(yè)合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)等，向消費(fèi)者舉辦慢性病知識(shí)講座，健身知識(shí)講座等，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦現(xiàn)場(chǎng)演示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。會(huì)員服務(wù)： 對(duì)已購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)發(fā)放用戶(hù)卡，建立會(huì)員俱樂(lè)部，對(duì)會(huì)員提供各種超值服務(wù)，引導(dǎo)他們介紹新的用戶(hù)，提高他們的品牌的忠誠(chéng)度。升級(jí)服務(wù) 讓消費(fèi)者用舊的車(chē)型更換新的車(chē)型，適當(dāng)補(bǔ)足差價(jià)。在以舊換新的同時(shí)還可以對(duì)舊車(chē)升級(jí)換代，也可以對(duì)舊車(chē)的一些部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。贈(zèng)送禮品： 對(duì)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的所有消費(fèi)者都贈(zèng)送紀(jì)念品，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)興趣。抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 利用專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)各種趣味性有獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者抽獎(jiǎng)。參展： 利用展覽、文化活動(dòng)，設(shè)立展銷(xiāo)位，邊展示邊銷(xiāo)售。1DM單宣傳： 采用DM單廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送DM宣傳單，在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。1假日銷(xiāo)售: 充分利用假日銷(xiāo)售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計(jì)一周促銷(xiāo)安排，周一總結(jié)和布置車(chē)位，周二設(shè)計(jì)廣告和用戶(hù)服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁(yè)、周五報(bào)紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購(gòu)，以此類(lèi)推，每周循環(huán)。 以上策略變化組合，可以產(chǎn)生更多的策略。五、整合營(yíng)銷(xiāo)除了上述4P營(yíng)銷(xiāo)策略外，還需指出的是，由于炫單車(chē)業(yè)務(wù)的特殊性，我們可以和元申廣電共同來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)，可以把元申廣電的高清套餐與我們的產(chǎn)品進(jìn)行綁定銷(xiāo)售，采取重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破的方式，采用整合營(yíng)銷(xiāo)，集中資源開(kāi)拓其他市場(chǎng)。 在元申的營(yíng)業(yè)廳可以擺放單車(chē)，進(jìn)行展示、宣傳 通過(guò)元申現(xiàn)有的EPG資源進(jìn)行宣傳。 利用元申現(xiàn)有平臺(tái)進(jìn)行電視支付。 制定合適的廣告策略和促銷(xiāo)策略。 根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，制定絕對(duì)有竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格策略。
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