炫單車品牌營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 喜歡娛樂的宅族（比如家庭主婦、宅男女等）通過以下圖表，我們可以明確的得出目標(biāo)用戶參加不同體育鍛煉項(xiàng)目的各年齡組人數(shù)百分比不同年齡組人群參加體育鍛煉的人數(shù)百分比由上面的圖表我們可以看出，我們的主要用戶為16—50歲，喜愛健身走步的人群。176。176。產(chǎn)品外延：優(yōu)化配置產(chǎn)品組合?？蛇m當(dāng)采取推廣期折扣、團(tuán)購(gòu)折扣、性能體驗(yàn)者優(yōu)惠等優(yōu)惠價(jià)格策略。此后，隨年齡增大消費(fèi)水平持續(xù)下降，70歲以上年齡組為 261元。由我公司幫助經(jīng)銷商開辦，品牌單一，管理到位。四、促銷策略傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四大功能，針對(duì)這四大功能，可采取的促銷策略有：區(qū)域促銷：節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員，在大型商場(chǎng)、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。團(tuán)購(gòu)：可以針對(duì)企業(yè)和個(gè)人用戶開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)： 比如3人以上集體購(gòu)買優(yōu)惠5％，5人以上集體購(gòu)買優(yōu)惠8％，10人以上集體購(gòu)買優(yōu)惠10％等，在一段時(shí)間里形成購(gòu)買炫單車的熱點(diǎn)。在以舊換新的同時(shí)還可以對(duì)舊車升級(jí)換代，也可以對(duì)舊車的一些部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。1DM單宣傳： 采用DM單廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送DM宣傳單，在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。 在元申的營(yíng)業(yè)廳可以擺放單車，進(jìn)行展示、宣傳 通過元申現(xiàn)有的EPG資源進(jìn)行宣傳。 培訓(xùn)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員和售后服務(wù)人員。六、微信營(yíng)銷2013年10月29日，微信更新公眾平臺(tái)，向服務(wù)號(hào)開放微信認(rèn)證，開放9大高級(jí)接口，增加開發(fā)者問答系統(tǒng)，并對(duì)微信公眾平臺(tái)的后臺(tái)管理界面進(jìn)行改版。哪個(gè)品牌的售后服務(wù)做得好，哪個(gè)品牌就會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)定為“大品牌”，在沒有國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定哪些品牌是“精品”、哪些是“知名品牌”之前，售后服務(wù)便成為品牌最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，很多品牌就因?yàn)槭酆蠓?wù)跟不上，被市場(chǎng)淘汰。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一化。為了保證售后服務(wù)管理的有效性和整體性，該部門必須定人定崗，管轄區(qū)域可能需要覆蓋到倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)等其他相關(guān)部門。賣車的時(shí)候給消費(fèi)者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題免費(fèi)更換新車，15天內(nèi)包修，用高質(zhì)量的服務(wù)要求贏得消費(fèi)者信任。2. 現(xiàn)場(chǎng)布置：工作人員需提前三個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，根據(jù)實(shí)地情況選擇現(xiàn)場(chǎng)商品擺放。邀請(qǐng)群眾關(guān)注我公司微信，說明關(guān)注即有機(jī)會(huì)贏得大獎(jiǎng)?？蛻艚豢詈筇峁┱?guī)發(fā)票，記錄購(gòu)物、送貨信息。前期投入方案A第一年第一年投入748523元，當(dāng)單車銷量為1100臺(tái)時(shí)，可收回成本。第二年投入600000元，當(dāng)單車銷量為882臺(tái)時(shí)，可收回成本。第三年投入8000000元，當(dāng)單車銷量為1029臺(tái)時(shí)，可收回成本。方案C第一年投入898523元，當(dāng)單車銷量為1321臺(tái)時(shí)，可收回成本。第三年投入1000000元，當(dāng)單車銷量為1470臺(tái)時(shí)，可收回成本?；顒?dòng)投入演示平臺(tái)搭建費(fèi)用共計(jì)78765元
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