津?陽光品牌營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-29 20:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個性特征和形象， 打造 國內(nèi)一流城市越野型自行車電動車品牌， 從而 形成品牌的差異化， 贏得更多消費者，擴(kuò)大市場占有率。 用兩 句話形象地表述，就是： “技術(shù)與市場互動”、“品牌的個性 塑造 ”。 依據(jù)上 述總體營銷定位，津 陽光的目標(biāo)市場定位為 城市里經(jīng)常外出或者在戶外時間較多的市民， 形象地說，就是 “戶外 行 者” 。 按照市場開發(fā)五層次分析，這部分消費群體正是津陽光品牌產(chǎn)品的用得上、買得起、信得過、看得中、急著用的消費者， 具體包括 ： 工作距離適中的 普通 上班族 （每天上下班時間步行太遠(yuǎn)、乘車太近） 工作地點多在戶外的從業(yè)者（工作內(nèi)容需要在戶外比如郵政、快遞、送水、家電維修人員等） 生活中需要經(jīng)常在戶外多點往返者（比如家庭主婦 、與父母分居的年輕人等） 第二部分 津?陽光品牌的營銷策略 —— “讓消費者行動” 一、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品內(nèi)涵： 綜合考慮產(chǎn)品的有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一。 ?產(chǎn)品核心功能：滿足城市戶外消費者“城市越野”即防水、防塵、防震、電機(jī)持續(xù)工作長 、故障率低等。 ?產(chǎn)品 品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)定位于中等偏上檔次，以符合品牌技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品價值與目標(biāo)消費群體的“和諧”和利益最大化。 ?產(chǎn)品外觀：秉承津陽光品牌一貫的時尚外觀特色。 ?產(chǎn)品包裝： 為突出產(chǎn)品“城市越野”功能，產(chǎn)品包裝應(yīng)考慮安全性，采取成套多層復(fù)合包裝。 ?產(chǎn)品品牌：為打造津陽光品牌，采取統(tǒng)一品牌策略。 ?產(chǎn)品附加屬性 ：送貨上門、電機(jī)保修十年。 產(chǎn)品外延： 優(yōu)化配置產(chǎn)品組合。 產(chǎn)品線：防水型、防塵型、防震型等。 產(chǎn)品線的延伸： 在主打“城市越野”性車系基礎(chǔ)上， 向上延伸運動型車系和向下延伸普通代步車系。 二、價格策略 在價格制定上，綜合考慮成本導(dǎo)向法和需求導(dǎo)向法進(jìn)行定價，以制定出最優(yōu)的產(chǎn)品價格。 采取較高的價格策略，以突出產(chǎn)品的技術(shù)、性能優(yōu)勢，樹立產(chǎn)品和品牌形象，快速占領(lǐng)“城市越野”這塊新市場。 可適當(dāng)采取推廣期折扣、團(tuán)購折扣、性能體驗者優(yōu)惠等優(yōu)惠價格策略。 三、渠道策略 分銷渠道不宜過長， 總體上采取“直營專賣店與區(qū)域經(jīng)銷商相結(jié)合”的渠道策略： 選擇重點城 市由企業(yè)開設(shè)專賣店，也可以同時建立分公司，然后以此為基礎(chǔ)發(fā)展當(dāng)?shù)氐姆咒N商和二批商，逐步健全銷售網(wǎng)點。 對于其他非重點城市由 生產(chǎn)企業(yè)通過各種形式的招商活動，建立各區(qū)域市場的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)進(jìn)貨和運用各種模式銷售，生產(chǎn)企業(yè)給予廣告和售后服務(wù)支持。 尤其值得一提的是，對于津陽光這樣的有著獨特個性優(yōu)勢的品牌來說，大力發(fā)展專賣店是非常重要的。 由生產(chǎn)企業(yè)幫助經(jīng)銷商開辦，品牌單一，管理到位。有統(tǒng)一設(shè)計的店招、裝潢、店內(nèi)廣告，有統(tǒng)一企業(yè)形象宣傳，可以集中宣傳企業(yè)實力，宣傳產(chǎn)品品牌，展現(xiàn)品牌形象。有規(guī) 范的的導(dǎo)購流程和經(jīng)過培訓(xùn)的營業(yè)員，一對一地為消費者服務(wù)，讓消費者充分了解產(chǎn)品。有完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，能提供很好的售后服務(wù)。有優(yōu)良的環(huán)境和寬松的氛圍，便于和消費者溝通，了解消費者對企業(yè)、產(chǎn)品的要求，是市場調(diào)查的最佳窗口。 四、促銷策略 傳遞信息 、創(chuàng)造需求、突出特點、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四大功能，針對這四大功能，津陽光可采取的促銷策略有： 車秀 ： 選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型 商場 、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費
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