某公司銷售提成制度(doc10)(編輯修改稿)
2024-12-10 08:25 本頁面
【文章內容簡介】 實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。 落后處罰制度 規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名 …… 予以罰款。 落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂 之法。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。 排序報酬法 所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名 …… 的順序發(fā)放工資。 實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。 計算公式： 個人工資 =最高個人工資一（高低工資差距 247。當期人數(shù)） （名次一 1） 當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。 排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。 談判制 所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為： 銷售人員工資 =[基本工資十（銷售收入一定額）十提成率 ] （價格系數(shù)） n 而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃 價格之間的比例決定的，即： 價格系數(shù)＜ =（實際銷售額 /計劃價格銷售額） n 所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為： 銷售人員工資 =〔基本工資十（銷售收入一定額） 提成率〕 （實際銷售額 247。計劃價格銷售額） n 其中定額和提成率可由企業(yè)根據本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調整，如采取寬松政策， n 可定為 1，如需采取較為嚴厲的政策， n 也可定為 2，甚至是 4…… 以此來嚴格控制成交價格。 采取談判制的報酬制度可以克服產品銷售價格彈性過大，企業(yè)難以控制的缺點，一定程 度上預防了銷售人員為成交而故意壓低價格的現(xiàn)象發(fā)生。因為提成標
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