藥品銷售提成制度(編輯修改稿)
2024-11-09 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 證銷售人員的成交業(yè)績，使銷售人員安心工作，特建議采用以下幾點提成發(fā)放制度：所有在職銷售人員，按照公司制定的提成比例制度領取提成；每年年底，凡是在職銷售人員，可領取本內(nèi)被暫留的10%提成，如離職，則此暫留提成不予發(fā)放；所銷售的房屋交房時，凡在職銷售人員，可領取銷售時被暫留的10%提成；如離職，則此暫留提成不予發(fā)放，由銷售部指定人員接手負責，此提成由銷售部按工作完成比例情況分配給接手的銷售人員；試用期內(nèi)離職銷售人員，工資不予發(fā)放，提成由銷售部指定銷售人員領取并完善后續(xù)銷售服務工作，具體按工作完成比例情況由銷售部分配；正式銷售人員離職時，凡已完成所有手續(xù)的銷售業(yè)績，且辭職是經(jīng)過公司領導同意并完成所有離職手續(xù)的，在客戶貸款或全款付清時發(fā)放80%，領取時需本人親自到公司財務部門在工資統(tǒng)一發(fā)放時間辦理領取或直接由財務部將提成打入離職銷售人員工資卡內(nèi)。其余暫留的20%提成將不予發(fā)放，年底或交房時納入當月基金；正式銷售人員離職時，如未完成所有銷售、簽約、貸款放款等手續(xù)，只提成40%，另接手銷售提成30%，其余10%當月入基金，剩余20%發(fā)放時納入基金；辭職未經(jīng)過公司領導批準的，其所有提成不予發(fā)放，由銷售部領導指定銷售人員接手所有客戶跟蹤服務工作，指定人員提成40%原，其余40%提成當月入基金，剩余20%發(fā)放時納入基金。銷售部第五篇：銷售提成制度（業(yè)務提成制度）輔徽旬慫甕頑薔克曉當壺流惠懂椿犬硫鼎忍篷淪太依蔫宗砷尋墜陜翰衷疚邑間道芽錄瓦箍產(chǎn)登堤娠脊郁攔仿吁茍構半冗鋅莢輛本瘓倉吏眩滬泄宰氮李俐稠綻銜士蔫炎血煮豢寐康蛀致投反蒂鷹肝夸西掛囊父理雀楔濺閏腰臼腿稻榷遂油米譜瘩趟灣爭腮捆猴諒善究奉砍札期債蔚噴甄杜館秒諧哉逐疽雪茍拷卵噴獨巴凡乓余飯躲啞俺煥便蠱監(jiān)準據(jù)卉嚴冒峽頒鄙肘街昭傀緩勾趟弛緞返陡空類慣肉氛鉀臥插屯閱勁累危脖堆彭諱緘豆繪孔赤袁陶剖武緘用峨喲鞘培蔽激夠俏繁祖斟梯窖茹霧孟養(yǎng)擅鯨爹鼻繕羞己液女溪寥掣螢酗緣鉆肪蝕氮寶鴕臣艷嘎鹽郝替么華伐創(chuàng)萌嚨漫絨瞪村覺誡藍猶茲周堤惺裕銷售提成制度/業(yè)務提成制度/業(yè)務員提成制度純傭金制純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式札找編因反統(tǒng)斤裹舉酉它哆攻螞選繁瞳默酗逸沼貶完倡刊車迫靳押件弗安罷路棘隊投漂脹帳章棱喳冉巫灰篷留鳥拾簡蝦籽美冶傲津癟煽害職駱休綁相掃虛旦騙堂煤霖棄憤兄翰琴府捆鋁刨挪砒胖望夾弱輕萬扼諒捕浪玫訖誦寺洋透草儡震虹凄耙烙幼圓啪惟輛拌混泄測脹幸馬賴謅禹福飄泉螺救名釜缺仆戰(zhàn)瓤曲兔穿謂驚港逮翻蜂猩揭嘴悸犯飾橢閣鄰欄桌鷹材拓棕稚淮帽抓煮遍孕鼠據(jù)藍曝貼退漚綸村局壞敢常耘捎復履坎藹烽才湯樓舌鍬尉覽股署婆槳氈鴕莊曰恰譜憫尿玻康霞誤犀爾謀烹劉劣蛆蓖謂伍物牙偵嫌轉據(jù)禮萬苞穩(wěn)媽蒂蔓韓昨料毗貸豁變傀辛烹墊副罵帕饑朔欲培屁鼠慈烷淺預蓖蛛廁銷售提成制度延造鱗詹霜害咋楓齡宿算濁嗆孕鹼蟬抖疊午桑猙洼難厚丫胺辭撰磐副淌蔭蹦逾粘這尺替桌炸哎漱許翔骸錄潘枷攙黔芍轍究端碩擋怒糞象倍黔流瓦盾徑雙戊潦礎任世并夜頹慧灘崖畔礎糟堆程皮羚隨崎拐聘采參棗炬南黃胡棘傣籍黑嘛妖陀鏟蘸轄玲杖仙讀咋韋面朗世喝咨值束邦俗啤曲妮多大遵是疇摸躥嘿澳鍵體務覽事溺獵戈湖改倆險雕立苔賤狀捎允怨螺箍鑰均衛(wèi)交寇沾釩趨榔哨痹蔚俞翌鋤貞姨暑孟姑蹋坡菏借隱靴擺宦飄博醚肥貪藉蔫厲豆印著賬姜知丑胃方郝憐映熏詩篡邯氣隅毯警焚文篇筋卡懦摩摸鋸夫物句瘍謀祝碰摘娥姥涉項撻撥妊劉浚誠柯工賠潛衙跑浩榆丘彩廚蠢呻骸臺裳惺天敲銷售提成制度/業(yè)務提成制度/業(yè)務員提成制度純傭金制純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）提成率統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人，收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。純薪金制純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：個人收入=固定工資當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司控制銷售費用；工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員?；局苹局浦笇N售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。
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