銷(xiāo)售提成及反點(diǎn)管理制度(編輯修改稿)
2024-10-13 18:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 考核結(jié)果和個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果上下浮動(dòng)。2014年中心全體員工暫定底薪的20%用于績(jī)效考核，基本工資和績(jī)效工資的比例暫定為8：2。獎(jiǎng)金（增量提成）：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)起提點(diǎn)的增量部分實(shí)行波段提成，低于起提點(diǎn)無(wú)獎(jiǎng)金，并扣減個(gè)人績(jī)效工資。起提點(diǎn)為入職后三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售200噸有機(jī)肥。公司鼓勵(lì)員工向市場(chǎng)要效益、向業(yè)績(jī)要獎(jiǎng)金。全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月員工出勤率超過(guò)或達(dá)到公司規(guī)定天數(shù)，且無(wú)遲到、早退、違紀(jì)現(xiàn)象，公司給予全勤獎(jiǎng)：50元 /人〃月。工齡補(bǔ)貼：在公司員工連續(xù)工作滿12個(gè)月，自第13個(gè)月開(kāi)始享受工齡補(bǔ)貼。如員工中途離職，再次回廠，不論任何原因，工齡一律從新入職當(dāng)天計(jì)算。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如下：話費(fèi)補(bǔ)貼：按公司話費(fèi)管理規(guī)定和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第三章薪資標(biāo)準(zhǔn)第四條底薪標(biāo)準(zhǔn) 2014年底薪標(biāo)準(zhǔn)如下：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（經(jīng)理級(jí)）：600010000元；區(qū)域經(jīng)理（主管級(jí)）：40006000元；銷(xiāo)售經(jīng)理（員工級(jí)）：20003500元；（暫定4等級(jí)：見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、資深業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理）。銷(xiāo)售助理/文職（員工級(jí)）：25003500元 具體等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：備注：薪酬調(diào)整情況，根據(jù)銷(xiāo)售額度，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)公司總部審批后執(zhí)行。第四章提成辦法第六條公司自行生產(chǎn)的產(chǎn)品提成原則和計(jì)算方式：提成原則：根據(jù)目前的銷(xiāo)售市場(chǎng)情況，建議采取半包干制提成的辦法。精制有機(jī)肥市場(chǎng)零售價(jià)格：1650元/噸（N：?jiǎn)喂P合同銷(xiāo)售噸數(shù)、此指導(dǎo)價(jià)格對(duì)象為顆粒狀精制有機(jī)肥、有機(jī)質(zhì)含量45%以上、養(yǎng)分5%以上、以下價(jià)格為含運(yùn)費(fèi)價(jià)格）備注： 如不含運(yùn)費(fèi)可在此價(jià)格基礎(chǔ)上下浮80120元/噸，如粉末狀有機(jī)肥可在此價(jià)格基礎(chǔ)上同比下浮100元/噸。此價(jià)格體系，銷(xiāo)售人員需根據(jù)此價(jià)格體系進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，此價(jià)格體系主要對(duì)象為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商，直銷(xiāo)大戶價(jià)格請(qǐng)申報(bào)中心后提報(bào)（優(yōu)先交由地區(qū)代理商維護(hù)），高額銷(xiāo)售差價(jià)由公司與銷(xiāo)售人員各獲得50%。（N：銷(xiāo)售噸數(shù)、此指導(dǎo)價(jià)格對(duì)象為袋裝泥炭土以下價(jià)格為不含運(yùn)費(fèi)價(jià)格）泥炭土市場(chǎng)零售價(jià)格為：500元/噸泥炭土縣級(jí)代理商價(jià)格為：260元/噸、提成比例營(yíng)銷(xiāo)中心提成比例采取二級(jí)包干制：一級(jí)包干：公司給予在以上價(jià)格基礎(chǔ)上給予營(yíng)銷(xiāo)中心精制有機(jī)肥200元/噸、泥炭土30元/噸運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，用于直接營(yíng)銷(xiāo)人員工資（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）、業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、日常辦公費(fèi)用、業(yè)務(wù)中間人員好處費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)、宣傳費(fèi)（會(huì)展、會(huì)議、宣傳手冊(cè)、資料費(fèi)用）。包干負(fù)責(zé)人：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。二級(jí)包干：在公司給予200元/噸基礎(chǔ)上，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行二次包干分配，用于區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)、業(yè)務(wù)中間人員好處費(fèi)。包干負(fù)責(zé)人：區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理。備注：公司給予一年輔導(dǎo)期，在輔導(dǎo)期內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)中心采取半自負(fù)盈虧的政策，公司計(jì)提基本工資及業(yè)務(wù)費(fèi)用，納入業(yè)務(wù)總賬。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)擁有營(yíng)銷(xiāo)中心人事任免權(quán)及績(jī)效考核權(quán)。營(yíng)銷(xiāo)中心按月統(tǒng)計(jì)人員薪酬浮
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