業(yè)務(wù)員提成管理制度(編輯修改稿)
2024-10-14 03:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本制度。一、提成比例按照業(yè)務(wù)質(zhì)量及利潤(rùn)率的不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按下列梯次計(jì)算。毛利率≤10%%提成 毛利率＞10%—≤20%按業(yè)務(wù)總額的1%提成 毛利率＞20%按業(yè)務(wù)總額的2%提成公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展以及的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，%作為獎(jiǎng)勵(lì)。為了穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員的隊(duì)伍，保證公司業(yè)務(wù)的平穩(wěn)，公司在發(fā)放業(yè)務(wù)提成扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員風(fēng)險(xiǎn)基金。在每一的年終結(jié)算時(shí)，結(jié)清上一的風(fēng)險(xiǎn)基金。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)基金原則上將不發(fā)放。二、提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務(wù)員有義務(wù)協(xié)助公司財(cái)務(wù)部催收貨款。貨款超過(guò)6個(gè)月未收到的，該項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對(duì)版，貨物質(zhì)量問(wèn)題，或者交貨延遲造成的對(duì)方拒付部分或者全部款項(xiàng)，相關(guān)人員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，最后確定責(zé)任，并按公司的獎(jiǎng)懲規(guī)定進(jìn)行處罰。如果由于對(duì)方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確定處罰辦法。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責(zé)任的劃分，相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數(shù)，計(jì)算公式為：利息=利率X實(shí)際天數(shù)提成在每一年底一次性結(jié)算。三、銷售利潤(rùn)的計(jì)算銷售利潤(rùn)=銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用 銷售收入為銷售含稅價(jià)。銷售成本指貨物購(gòu)進(jìn)的成本價(jià)格，即發(fā)票金額。運(yùn)輸費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。其他費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、給客戶的提成以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生的招待費(fèi)、差旅費(fèi)等直接費(fèi)用。四、各種費(fèi)用的范圍招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過(guò)審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳目。差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開(kāi)展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，具體參照《公司差旅費(fèi)管理制度》。該項(xiàng)開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過(guò)審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳目。五、提成公式實(shí)際發(fā)放提成=（銷售額X提成點(diǎn)數(shù) 超額任務(wù)部分提成=（銷售額X提成點(diǎn)數(shù)六、幾點(diǎn)說(shuō)明業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購(gòu)合同、銷售合同、收款證明。產(chǎn)生損失時(shí)，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見(jiàn)后，恢復(fù)提成的發(fā)放。業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，在貨款全額收回的前提下，業(yè)務(wù)提成在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒(méi)有從事?lián)p害公司利益的行為。第五篇：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案業(yè)務(wù)員提成管理制度方案2008年03月01日 星期六 14:29業(yè)務(wù)員提成管理制度方案公司業(yè)務(wù)員薪資方案第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。第二條 薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放
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