市場部業(yè)務員管理制度(編輯修改稿)
2025-05-04 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 復印件、1張個人簡介、3張1寸照片。 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前學習和培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓學習后方可正式上崗。 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取固定薪資、高提成工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。新業(yè)務員試用期為3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的工作態(tài)度，責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻等方面對業(yè)務員進行考核，最后由公司決定業(yè)務員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務員試用3個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對特殊情況者公司將根據(jù)實際做適當調(diào)整。） 三、業(yè)務員業(yè)績標準管理條例根據(jù)業(yè)務員原有的業(yè)績考核標準，如連續(xù)三個月未能完成業(yè)績標準的業(yè)務員，第四個月如果能完成業(yè)績標準，工資水平照舊，如果第四個月仍未能完成業(yè)績標準以自動離職處理。誰開發(fā)誰受益原則：以實際銷售價格制定提成額度：經(jīng)銷價為12%，二級代理價格為10%，一級代理價格為8%。團購價和超出指導價格30%以上的按15%提成。代理商客戶在完成其年度代理額度后，超出部分提成比例可分別提高2%至5%個百分點。業(yè)務員市場區(qū)域的劃分方法：公司業(yè)務員將會按照區(qū)域和渠道來劃分銷售區(qū)域。按渠道分為單位團購，餐飲酒店，超市和專賣店，批發(fā)流通4個渠道；按區(qū)域在廣東省外以省或大區(qū)來分，廣東省內(nèi)以地區(qū)和地級市來劃分。廣州市則由公司直接統(tǒng)一做直營。具體劃分內(nèi)容見補充部分。月業(yè)務浮動原則與定額提升原則：浮動原則，是以本行業(yè)的淡旺季為月任務量的設定基礎，淡季為每年的三月到9月，旺季為9月到次年的三月，淡旺季的任務量以當時公司具體發(fā)展而定。定額提升原則，是隨著業(yè)務工作的熟悉和深入開展，業(yè)務員月業(yè)務定額將按每六個月提升30%的幅度進行增加，其它提成或獎勵的計算均按新增加的額度進行調(diào)整。具體實行原則
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