房地產(chǎn)銷售傭金提成制度(編輯修改稿)
2024-12-10 13:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 月薪 保底。 如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導(dǎo)致銷售貨源不足，供貨量在當(dāng)時期不足人均可售 壹 套的情況下，公司將對銷售人員進(jìn)行 月薪 700 元保底 處理； 其它情況由公司董事長、總經(jīng)理核定。 新人加入 的提成處理： 新人試用期間不作 月薪 保底。 新人加入，第一、二個月為試用考核期，拓展業(yè)務(wù)時由銷售經(jīng)理安排一個固定舊銷售員帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售，成功售出后計提傭金按 個人提成比例計算， 新人占 40%，舊銷售人員占 60%。第三個月新人自行拓展工作。 三、輪客制度 正常班與早晚班輪客處理辦法 :由于正常班的銷售人員接待客戶的機(jī)會要優(yōu)于早晚班 ,所以每日上午 (8:0012:00),應(yīng)由早晚班的銷售人員先輪客接待 ,再由正常班的銷售人員輪客接待。 正常班與中班輪客處理辦法 :由于正常班的銷售人員接待客戶的機(jī)會要優(yōu)于中班 ,所以 每日下午 (2:3018:00),應(yīng)由中班的銷售人員先輪客接待 ,再由正常班的銷售人員輪客接待。如果中班的銷售人員在中午 (12:002:30)已經(jīng)接待過客戶 (個人客戶除外 ),應(yīng)該先由正常班的銷售人員接待客戶。 四、客戶確認(rèn)制度 宗旨 :團(tuán)結(jié)合作 ,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊合作精神。 原則 :一切以《每日來訪客戶登記表》文字記錄、來電來訪登記為準(zhǔn) ,口說無憑。同時按照輪號接待客人的方式進(jìn)行拓展推銷。銷售員工的連續(xù)兩個月未售出壹套房 /鋪 ,或連續(xù)三個月銷售業(yè)績排位最后的 ,公司將按其實際工作情況作留職或辭退的處理。 前提 :接待客戶時 ,要主動詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過 ,了 5 解到是老客戶 ,應(yīng)及時通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)。 具體做法 : 1)在客戶進(jìn)入門口前 ,應(yīng)主動微笑出迎 ,親手為客戶拉開門 ,禮貌致敬 (笑語 歡迎光臨 ),然 后第一時間進(jìn)行自我介紹 ,我是 XX 樓盤的 XX小姐 /先生 ,吾知有什么可以幫到你 ? 2)在了解客戶的需要后 ,應(yīng)先詢問客戶的姓氏 (如 ,請問先生 /小姐點(diǎn)稱呼啊 ),再詢問客戶之前有沒有來過或者有無朋友介紹過來 (如 ,吾知XX 小姐 /先生之前有無來睇過 ),如果有就應(yīng)立即詢 之前是邊個銷售人員跟開 。在得知具體是邊個銷售人員跟開之后 ,應(yīng)立即通知該銷售人員前來接手 ,如果該銷售人員不在現(xiàn)場 ,應(yīng)立即致電通知該銷售人員(如 , XX 人 ,(來自房地產(chǎn) E 網(wǎng) )你之前跟開的 XX 小姐/先生依家過左來睇樓 ,你有無時 間依家立即返來 )。如果該銷售人員肯定在 X 分鐘之內(nèi)能夠趕回來 ,招呼接待的銷售人員應(yīng)在該銷售人員回來這一段時間招呼客戶 ,并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。待該銷售人員回來后 ,再將客戶移交 ,并將客戶的有關(guān)情況向該銷售人員解釋清楚。如果該銷售人員不能及時趕回來 ,應(yīng)交待清楚交由邊個現(xiàn)場銷售人員為其接手 ,并將客戶的有關(guān)情況交待清楚 ,有必要的話 ,應(yīng)向客戶解釋清楚未能趕回來親自為其服務(wù)的原因 ,令客戶覺得倍受尊重和放心。 客戶確認(rèn)以銷售人員遞交的《每日來訪客戶登記表》為準(zhǔn)。 已成交客戶重復(fù)購買 ,原則上由已成交 銷售人員接待推銷?？蛻粲刑厥庵付ㄤN售人員接待的 ,由被指定的銷售人員接待推銷。 已成交客戶重復(fù)購買 ,若在第一單已發(fā)生撞單的 ,原則上由參與 6 第一單提成的人員接待推銷
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