進(jìn)南地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度(編輯修改稿)
2024-07-11 09:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售人成功售出的，公司員工的傭金提成按 3‰ 計(jì)算；如介紹過來的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按 ‰ 計(jì)提 ,銷售經(jīng)手人按 ‰ 計(jì)提。 保底 薪酬的處理： 所有銷售人員公司原則上不作 月薪 保底。 如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導(dǎo)致銷售貨源不足，供貨量在當(dāng)時(shí)期不足人均可售 壹 套的情況下，公司將對(duì)銷售人員進(jìn)行 月薪 700元保底 處理； 其它情況由公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理核定。 新人加入 的提成處理： 新人試用期間不作 月薪 保底。 新人加入，第一、二個(gè)月為試用考核期，拓展業(yè)務(wù)時(shí)由銷售經(jīng)理安排一個(gè)固定舊銷售員帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售，成功售出后計(jì)提傭金按 個(gè)人提成比例計(jì)算， 新人占 40%，舊銷售人員占 60%。第三個(gè)月新人自行拓展工作。 三、輪客 制度 正常班與早晚班輪客處理辦法：由于正常班的銷售人員接待客戶的機(jī)會(huì)要優(yōu)于早晚班，所以每日上午（ 8： 00－ 12： 00），應(yīng)由早晚班的銷售人員先輪客接待，再由正常班的銷售人員輪客接待。 正常班與中班輪客處理辦法：由于正常班的銷售人員接待客戶的機(jī)會(huì)要優(yōu)于中班，所以每日下午（ 2： 30－ 18： 00），應(yīng)由中班的銷售人員先輪客接待，再由正常班的銷售人員輪客接待。如果中班的銷售人員在中午（ 12： 00－ 2：30）已經(jīng)接待過客戶（個(gè)人客戶除外），應(yīng)該先由正常班的銷售人員接待客戶。 四、 客戶確認(rèn)制度 宗旨： 團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì) 合作精神。 原則： 一切以 《每日來訪客戶登記表》 文字記錄、來電來訪登記為準(zhǔn)，口說無憑。同時(shí)按照輪號(hào)接待客人的方式進(jìn)行拓展推銷。銷售員工的連續(xù)兩個(gè)月未售出壹套房 /鋪，或連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排位最后的，公司將按其實(shí)際工作情況作留職或 辭退的處理。 前提：接待客戶時(shí)，要主動(dòng)詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過，了解到是老客戶，應(yīng)及時(shí)通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)。 具體做法： 1） 在客戶進(jìn)入門口前，應(yīng)主動(dòng)微笑出迎，親手為客戶拉開門，禮貌致敬（笑語(yǔ)“歡迎光臨”），然后第一時(shí)間進(jìn)行自我介紹，我是 XX 樓盤的 XX 小姐 /先生，吾知有什么可以幫到你？ 2） 在了解客戶的需要后，應(yīng)先詢問客戶的姓氏（如，請(qǐng)問先生 /小姐點(diǎn)稱呼?。?，再詢問客戶之前有沒有來過或者有無朋友介紹過來（如，吾知 XX小姐 /先生之前有無來睇過），如果有就應(yīng)立即詢“之前是邊個(gè)銷售人員跟開”。在得知具體是邊個(gè)銷售人員跟開之后，應(yīng)立即通知該銷售人員前來接手，如果該銷售人員不在現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)立即致電通知該銷售人員（如， XX人，你之前跟開的 XX 小姐 /先生依家過左來睇樓，你有無時(shí)間依家立即返來）。如果該銷售人員肯定在 X 分鐘之內(nèi)能夠趕回來，招呼接待的銷售人員應(yīng)在該銷售人員回來這一段時(shí)間招呼客戶，并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。待該銷售人員回來后，再將客戶移交，并將客戶的有關(guān)情況向該銷售人員解釋清楚。如果該銷售人員不能及時(shí)趕回來，應(yīng)交待清楚交由邊個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員為其接手，并將客戶的有關(guān)情況交待清楚，有必要的話，應(yīng)向客戶解釋清楚未能趕回來親自為其服務(wù)的原因，令客戶覺得倍受尊重和放心。 客戶確認(rèn)以銷售人員遞交的《每日來訪客戶登記表》為準(zhǔn) 。 已成交客戶重復(fù)購(gòu)買， 原則上由已 成交銷售人員接待推銷。客戶有特殊指定銷售人員接待的，由被指定的銷
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