進(jìn)南地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司銷售管理傭金提成制度-wenkub
2023-06-03 09:46:41 本頁(yè)面
【正文】 并做好檔案管 理工作 ； 7） 協(xié)助市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)上交工作計(jì)劃及總結(jié) ； 8） 負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難 ； 9） 對(duì)客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾 ； 10） 在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意 ； 11） 協(xié)助經(jīng)理處理投訴問(wèn)題的落實(shí)， 解決 ； 12） 做好對(duì)外公關(guān)工作，積極完成上司臨時(shí)安排的工作。 （ 2） 商鋪：月銷售總額中提取 2‰出來(lái)作營(yíng)銷管理、銷售個(gè)人的銷售傭金和銷售人員月度考核獎(jiǎng)。 低出價(jià)格權(quán)限 成功售出的提成： 銷售人員出售的房?jī)r(jià)低于其權(quán)限并經(jīng)銷售經(jīng)理同意而成功售出的，傭金計(jì)提只能按 個(gè)人提成比例的 90%提取， 余下的 10%提轉(zhuǎn)到集體考核提成中計(jì)發(fā)。 2）其次以成交客戶的口述情況及評(píng)價(jià)為參考要素（占 25％）； 2）最后以部門經(jīng)理簽核的《每日來(lái)訪客戶登記表》的內(nèi)容為參考要素（占 15％）。 公司員工介紹過(guò)來(lái)的客人由始至終不經(jīng)銷售人成功售出的，公司員工的傭金提成按 3‰ 計(jì)算；如介紹過(guò)來(lái)的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按 ‰ 計(jì)提 ,銷售經(jīng)手人按 ‰ 計(jì)提。 新人加入，第一、二個(gè)月為試用考核期，拓展業(yè)務(wù)時(shí)由銷售經(jīng)理安排一個(gè)固定舊銷售員帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售，成功售出后計(jì)提傭金按 個(gè)人提成比例計(jì)算， 新人占 40%，舊銷售人員占 60%。如果中班的銷售人員在中午（ 12： 00－ 2：30）已經(jīng)接待過(guò)客戶（個(gè)人客戶除外），應(yīng)該先由正常班的銷售人員接待客戶。銷售員工的連續(xù)兩個(gè)月未售出壹套房 /鋪，或連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排位最后的，公司將按其實(shí)際工作情況作留職或 辭退的處理。如果該銷售人員肯定在 X 分鐘之內(nèi)能夠趕回來(lái)，招呼接待的銷售人員應(yīng)在該銷售人員回來(lái)這一段時(shí)間招呼客戶，并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。 已成交客戶重復(fù)購(gòu)買， 原則上由已 成交銷售人員接待推銷。 已成交客戶 親自 帶新客戶 前 來(lái) 睇房的 ，由已成交銷售員接待并跟進(jìn) 。 未成交客戶帶客戶來(lái)的，由第一接待人接待 推銷 。如果該客戶雖然在客戶確認(rèn)有效期內(nèi)沒(méi)有到銷售中心睇樓的，但有來(lái)電咨詢，或銷售人員有去電跟蹤的，該銷售人員應(yīng)將 每次客戶來(lái)電咨詢或自己去電咨詢的情況記錄在資料部及《每日來(lái)訪客戶登記表》上，遞交營(yíng)銷、策劃部經(jīng)理，該種情況不屬于過(guò)了 客戶確認(rèn) 有效期 。 1 《每日來(lái)訪客戶登記表》交單確認(rèn)處：銷售部經(jīng)理和策劃部經(jīng)理。 考核量化測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)： 考核內(nèi)容 內(nèi)容提要 具體表現(xiàn)的分值 自評(píng) 銷售經(jīng)理評(píng)定 策劃經(jīng)理評(píng)定 很好 較好 一般 較差 品德 (20 分 ) 忠誠(chéng)公司 維護(hù)公司利益 6分 5分 4分 3分 團(tuán)結(jié)友愛(ài) 和睦相處 互相 幫助 5分 4分 3分 2分 待人坦誠(chéng) 謙虛有禮 誠(chéng)實(shí)可靠 4分 3分 2分 1分 奉獻(xiàn)精神 5分 4分 3分 2分 工作能力 (30 分 ) 計(jì)劃性 2分 1分 責(zé)任感 3分 2分 組織能力 4分 3分 2分
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