進南地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度(已改無錯字)
2023-07-21 09:46:41 本頁面
【正文】 售人員接待推銷。 已成交客戶重復購買 ，若在第一單已發(fā)生撞單的，原則上由參與第一單提成的人員接待推銷，成交后平均分配業(yè)績傭金?？蛻粲刑厥庵付ㄤN售人員接待的，由被指定的銷售人員接待推銷。 已成交客戶 親自 帶新客戶 前 來 睇房的 ，由已成交銷售員接待并跟進 。若在第 一單已發(fā)生撞單的，原則上由參與第一單提成的人員接待推銷，成交后平均分配業(yè)績傭金。 已成交客戶介紹新客戶但是沒與其同往的，客戶來時提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交銷售員接待并跟進 ，若在第一單已發(fā)生 撞單的，原則上由參與第一單提成的人員接待推銷，成交后平均分配業(yè)績傭金。 ；客戶來時忘記或 沒有 指 定銷售人員 接待的，作為新客戶由輪號人接待。 未成交客戶帶客戶來的，由第一接待人接待 推銷 。 未成交客戶推薦朋友來的，客戶指 定 銷售員接待，由指 定 銷售員接待 推銷 ；客戶 沒有 指 定 銷售員接待 推銷 ，視為新客戶 ，由輪客銷售人員接待 。 客戶確認 有效 期為 二 個月， 二 個月后再續(xù)確認 ，視為 新客戶?？蛻舸_認的有效期以銷售經(jīng)理簽字的日期為準 。如果該客戶雖然在客戶確認有效期內(nèi)沒有到銷售中心睇樓的，但有來電咨詢，或銷售人員有去電跟蹤的，該銷售人員應將 每次客戶來電咨詢或自己去電咨詢的情況記錄在資料部及《每日來訪客戶登記表》上，遞交營銷、策劃部經(jīng)理，該種情況不屬于過了 客戶確認 有效期 。但每次的記錄時間及內(nèi)容必須真實，如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假，每次扣罰人民幣 50 元整。 發(fā)生撞單，首選協(xié)商解決；不能協(xié)商解決又不接受領導協(xié)調(diào)及裁決的，不接受一方業(yè)績歸另一方所有，傭金上繳銷售部。 1 《每日來訪客戶登記表》交單確認時間： （ 1） 早班 8： 00～ 12： 00 18： 00～ 22： 00，第一次交單時間為 12： 00～ 12：30；第二次交單時間為 22： 00～ 22： 30； （ 2） 中班 12： 00～ 18： 00 交單時間為 18： 00～ 18： 30。 1 《每日來訪客戶登記表》交單確認處：銷售部經(jīng)理和策劃部經(jīng)理。 五、 考核制度 適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員。 考核時間：以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進行考核。 考核內(nèi)容：“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四方面進行考評。 考核量化測評標準： 考核內(nèi)容 內(nèi)容提要 具體表現(xiàn)的分值 自評 銷售經(jīng)理評定 策劃經(jīng)理評定 很好 較好 一般 較差 品德 (20 分 ) 忠誠公司 維護公司利益 6分 5分 4分 3分 團結友愛 和睦相處 互相 幫助 5分 4分 3分 2分 待人坦誠 謙虛有禮 誠實可靠 4分 3分 2分 1分 奉獻精神 5分 4分 3分 2分 工作能力 (30 分 ) 計劃性 2分 1分 責任感 3分 2分 組織能力 4分 3分 2分 處理問題 2分 1分 知識面 2分 1分 公關能力 2分 1分 協(xié)調(diào)
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