某房地產(chǎn)銷售傭金提成制度(編輯修改稿)
2025-05-15 22:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所有銷售人員公司原則上不作月薪保底。 如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導(dǎo)致銷售貨源不足，供貨量在當(dāng)時(shí)期不足人均可售壹套的情況下，公司將對(duì)銷售人員進(jìn)行月薪700元保底處理；其它情況由公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理核定。新人加入的提成處理：新人試用期間不作月薪保底。新人加入，第一、二個(gè)月為試用考核期，拓展業(yè)務(wù)時(shí)由銷售經(jīng)理安排一個(gè)固定舊銷售員帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售，成功售出后計(jì)提傭金按個(gè)人提成比例計(jì)算，新人占40%，舊銷售人員占60%。第三個(gè)月新人自行拓展工作。三、輪客制度 正常班與早晚班輪客處理辦法:由于正常班的銷售人員接待客戶的機(jī)會(huì)要優(yōu)于早晚班,所以每日上午(8:0012:00),應(yīng)由早晚班的銷售人員先輪客接待,再由正常班的銷售人員輪客接待。 正常班與中班輪客處理辦法:由于正常班的銷售人員接待客戶的機(jī)會(huì)要優(yōu)于中班,所以每日下午(2:3018:00),應(yīng)由中班的銷售人員先輪客接待,再由正常班的銷售人員輪客接待。如果中班的銷售人員在中午(12:002:30)已經(jīng)接待過(guò)客戶(個(gè)人客戶除外),應(yīng)該先由正常班的銷售人員接待客戶。四、客戶確認(rèn)制度 宗旨:團(tuán)結(jié)合作,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。 原則:一切以《每日來(lái)訪客戶登記表》文字記錄、來(lái)電來(lái)訪登記為準(zhǔn),口說(shuō)無(wú)憑。同時(shí)按照輪號(hào)接待客人的方式進(jìn)行拓展推銷。銷售員工的連續(xù)兩個(gè)月未售出壹套房/鋪,或連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排位最后的,公司將按其實(shí)際工作情況作留職或辭退的處理。 前提:接待客戶時(shí),要主動(dòng)詢問(wèn)客戶以前是否與本公司聯(lián)系過(guò),了解到是老客戶,應(yīng)及時(shí)通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)。 具體做法: 1)在客戶進(jìn)入門口前,應(yīng)主動(dòng)微笑出迎,親手為客戶拉開(kāi)門,禮貌致敬(笑語(yǔ)歡迎光臨),然后第一時(shí)間進(jìn)行自我介紹,我是XX樓盤的XX小姐/先生,吾知有什么可以幫到你? 2)在了解客戶的需要后,應(yīng)先詢問(wèn)客戶的姓氏(如,請(qǐng)問(wèn)先生/小姐點(diǎn)稱呼啊),再詢問(wèn)客戶之前有沒(méi)有來(lái)過(guò)或者有無(wú)朋友介紹過(guò)來(lái)(如,吾知XX小姐/先生之前有無(wú)來(lái)睇過(guò)),如果有就應(yīng)立即詢之前是邊個(gè)銷售人員跟開(kāi)。在得知具體是邊個(gè)銷售人員跟開(kāi)之后,應(yīng)立即通知該銷售人員前來(lái)接手,如果該銷售人員不在現(xiàn)場(chǎng),應(yīng)立即致電通知該銷售人員(如, XX人,你之前跟開(kāi)的XX小姐/先生依家過(guò)左來(lái)睇樓,你有無(wú)時(shí)間依家立即返來(lái))。如果該銷售人員肯定在X分鐘之內(nèi)能夠趕回來(lái),招呼接待的銷售人員應(yīng)在該銷售人員回來(lái)這一段時(shí)間招呼客戶,并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。待該銷售人員回來(lái)后,再將客戶移交,并將客戶的有關(guān)情況向該銷售人員解釋清楚。如果該銷售人員不能及時(shí)趕回來(lái),應(yīng)交待清楚交由邊個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員為其接手,并將客戶的有關(guān)情況交待清楚,有必要的話,應(yīng)向客戶解釋清楚未能趕回來(lái)親自為其服務(wù)的原因,令客戶覺(jué)得倍受尊重和放心。 客戶確認(rèn)以銷售人員遞交的《每日來(lái)訪客戶登記表》為準(zhǔn)。 已成交客戶重復(fù)購(gòu)買,原則上由已成交銷售人員接待推銷。客戶有特殊指定銷售人員接待的,由被指定的銷售人員接待推銷。 已成交客戶重復(fù)購(gòu)買,若在第一單已發(fā)生撞單的,原則上由參與第一單提成的人員接待推銷,成交后平均分配業(yè)績(jī)傭金?？蛻粲刑厥庵付ㄤN售人員接待的,由被指定的銷售
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