銷售管理傭金提成制度(編輯修改稿)
2025-09-01 17:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，‰計提,‰計提。保底薪酬的處理：所有銷售人員公司原則上不作月薪保底。 如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導(dǎo)致銷售貨源不足，供貨量在當(dāng)時期不足人均可售壹套的情況下，公司將對銷售人員進(jìn)行月薪700元保底處理；其它情況由公司董事長、總經(jīng)理核定。新人加入的提成處理：新人試用期間不作月薪保底。新人加入，第一、二個月為試用考核期，拓展業(yè)務(wù)時由銷售經(jīng)理安排一個固定舊銷售員帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售，成功售出后計提傭金按個人提成比例計算，新人占40%，舊銷售人員占60%。第三個月新人自行拓展工作。三、輪客制度正常班與早晚班輪客處理辦法：由于正常班的銷售人員接待客戶的機(jī)會要優(yōu)于早晚班，所以每日上午（8：00－12：00），應(yīng)由早晚班的銷售人員先輪客接待，再由正常班的銷售人員輪客接待。正常班與中班輪客處理辦法：由于正常班的銷售人員接待客戶的機(jī)會要優(yōu)于中班，所以每日下午（2：30－18：00），應(yīng)由中班的銷售人員先輪客接待，再由正常班的銷售人員輪客接待。如果中班的銷售人員在中午（12：00－2：30）已經(jīng)接待過客戶（個人客戶除外），應(yīng)該先由正常班的銷售人員接待客戶。四、客戶確認(rèn)制度宗旨：團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。原則：一切以《每日來訪客戶登記表》文字記錄、來電來訪登記為準(zhǔn)，口說無憑。同時按照輪號接待客人的方式進(jìn)行拓展推銷。銷售員工的連續(xù)兩個月未售出壹套房/鋪，或連續(xù)三個月銷售業(yè)績排位最后的，公司將按其實(shí)際工作情況作留職或辭退的處理。前提：接待客戶時，要主動詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過，了解到是老客戶，應(yīng)及時通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)。具體做法：1）在客戶進(jìn)入門口前，應(yīng)主動微笑出迎，親手為客戶拉開門，禮貌致敬（笑語“歡迎光臨”），然后第一時間進(jìn)行自我介紹，我是XX樓盤的XX小姐/先生，吾知有什么可以幫到你？2）在了解客戶的需要后，應(yīng)先詢問客戶的姓氏（如，請問先生/小姐點(diǎn)稱呼?。?，再詢問客戶之前有沒有來過或者有無朋友介紹過來（如，吾知XX小姐/先生之前有無來睇過），如果有就應(yīng)立即詢“之前是邊個銷售人員跟開”。在得知具體是邊個銷售人員跟開之后，應(yīng)立即通知該銷售人員前來接手，如果該銷售人員不在現(xiàn)場，應(yīng)立即致電通知該銷售人員（如， XX人，你之前跟開的XX小姐/先生依家過左來睇樓，你有無時間依家立即返來）。如果該銷售人員肯定在X分鐘之內(nèi)能夠趕回來，招呼接待的銷售人員應(yīng)在該銷售人員回來這一段時間招呼客戶，并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。待該銷售人員回來后，再將客戶移交，并將客戶的有關(guān)情況向該銷售人員解釋清楚。如果該銷售人員不能及時趕回來，應(yīng)交待清楚交由邊個現(xiàn)場銷售人員為其接手，并將客戶的有關(guān)情況交待清楚，有必要的話，應(yīng)向客戶解釋清楚未能趕回來親自為其服務(wù)的原因，令客戶覺得倍受尊重和放心。客戶確認(rèn)以銷售人員遞交的《每日來訪客戶登記表》為準(zhǔn)。已成交客戶重復(fù)購買，原則上由已成交銷售人員接待推銷?？蛻粲刑厥庵付ㄤN售人員接待的，由被指定的銷售人員接待推銷。已成交客戶重復(fù)購買，若在第一單已發(fā)生撞單的，原則上由參與第一單提成的人員接待推銷，成交后平均分配業(yè)績傭金?？蛻粲刑厥庵付ㄤN售人員接待的，由被指定的銷售人員接待推銷。已成交客戶親自帶新客戶前來睇房的，由已成交銷售員接待并跟進(jìn)。若在第一單已發(fā)生撞單的，原則上由參與第一單提成的人員接待推銷，成交后平均分配業(yè)績傭金。
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