銷售提成管理規(guī)定(編輯修改稿)
2024-12-18 23:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售費用： 銷售費用指銷售人員在銷售業(yè)務過程中所花銷的費用及直接占用公司資源的價值（如售 前工程技術(shù)支持人員的使用費）。 銷售費用管理形式： 一般項目銷售費用管理采用費率制，參照產(chǎn)品銷售費率制的規(guī)定。 五、 一般項目銷售獎勵辦法 1） 一般項目銷售主要考評其回款率，項目款至少要求回收80%，項目驗收后一個月內(nèi)收款達不到 80%的部分的 20%，沖抵其費用及績效工資。 2） 一般項目銷售總額提 20%的尾款準備金，尾款回收的人員可對尾款追回額提獎 15%。資金到賬后一個月內(nèi)兌現(xiàn)。 第四章 大項目銷售管理辦法 六、 大項目銷售定義 大項目銷售是指主要工作需要通過定制開發(fā)來完成的工程，及商務過程復雜不能靠一個人完成的工程。包括大的 GPS、 GIS項目開發(fā)，新市場、新行業(yè)、新產(chǎn)品項目。 七、 項目銷售的管理 大項目銷售由公司總經(jīng)理直控，可操作大項目的銷售人員需由總經(jīng)理認定，大項目需經(jīng)公司技術(shù)決策層及公司決策層認可方可立項。 八、 銷售費用管理 銷售費用： 銷售費用指銷售人員在銷售業(yè)務過程中所花銷的費用及直接占用公司資源的價值（如售前工程技術(shù)支持人員的使用費）。 銷售費用管理形式： 銷售費用原則不采用費率制，但參照費率制，暫定費率為10%15%。費率包含了盯單失誤的損失，是建立在回款總額概念上的總額控制概念。費用包括直接銷售費用和售前工程技術(shù)支持兩部分。采 用額度預支，總額控制，收款核銷，純利提獎的辦法： 銷售費用管理辦法 1） 大項目銷售費用管理直接由銷售主管領(lǐng)導控制，財務監(jiān)督執(zhí)行，
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