20xx地產(chǎn)重慶公司銷售傭金提成方案及管理辦法(編輯修改稿)
2024-11-06 22:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心態(tài)方面有較為獨到而犀利的實戰(zhàn)經(jīng)驗。2011年開始成為企顧司等數(shù)家培訓公司合作講師，為客戶企業(yè)分享在市場開拓、團隊建設等方面的心得和體會?？偨?jīng)理指定的購買客戶，由營銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當獎勵。在地產(chǎn)銷售人員工資與傭金提成制度分析中，公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交天燃氣入戶費，公司在內(nèi)部認購價的基礎上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準。第三篇：公司銷售提成方案銷售提成方案一、目的：為激勵客服銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：客服部三、制定客服營銷人員提成方案遵循的原則：公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平均主義。激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則?？刹僮餍栽瓌t：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：定價管理：公司產(chǎn)品價格由公司統(tǒng)一制定。指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、具體內(nèi)容：客服營銷人員收入基本構(gòu)成： 客服營銷人員薪資=底薪+提成底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算方式：客服營銷人員每月基本任務：10萬%提成；未完成則無提成，只發(fā)放底薪；銷售業(yè)績每月完成20萬按3%提成，%提成；銷售業(yè)績每月完成30萬按4%提成；未完成則按3%提成；銷售業(yè)績每月完成40萬按5%提成；未完成則按4%提成；銷售業(yè)績每月完成50萬以上按6%提成；七、提成獎金發(fā)放原則：回款率：要求100%，方可提成；銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化。如員工入職二個月內(nèi)未完成公司每月下達基本任務，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。八、提成獎金發(fā)放審批流程：提成資金由財務進行銷售業(yè)績統(tǒng)計，按月支付。九、特別規(guī)定：本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則：本方案自2013年4月份起實施。本方案由公司管理部門負責解釋。第四篇：銷售提成分配及管理辦法置業(yè)顧問“銷售提成”分配及管理辦法一、目的：為了調(diào)動置業(yè)顧問積極性，完成公司的銷售目標，特定制以下辦法。二、適用對象：全體置業(yè)顧問。三、適用范圍：可銷售的商鋪及住宅。四、置業(yè)顧問薪酬基本組成：由“底薪”和“個人銷售提成”兩部分組成。五、置業(yè)顧問“個人銷售提成”計算公式：置業(yè)顧問個人銷售提成 = 置業(yè)顧問銷售業(yè)績 提成比例六、銷售成交的確認原則客戶與公司簽訂《商品房買賣合同》，繳付首期購房款，并辦理完畢按揭、回款等手續(xù)；銷售成交額指的是《商品房買賣合同》中的實際支付購房總價款。七、客戶接待順序及銷售業(yè)績的確認接待順序l 置業(yè)顧問接待來訪客戶一律按規(guī)定的先后順序依次接待，不得互相爭奪；l 接待順序排列為：從左到右，以置業(yè)顧問坐向為標準。當天第一個訪客戶，由左一置業(yè)顧問接待，第二個訪客由左二置業(yè)顧問接待，以下依此類推，如當值置業(yè)顧問臨時離開，由其下一位置業(yè)顧問接待。離開的置業(yè)顧問將尚失這次機會，要等到下一輪才能有接待機會?？蛻艚缍ㄇ疤幔航哟蛻魰r，要主動詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過，了解到是老客戶，應及時通知第一接待人繼續(xù)跟進，否則，視為搶單。l 新客戶來訪，由當值置業(yè)顧問接待；l 老客戶來訪，歸“第一次”接待人接待。如“第一次”接待人因事外出，當值置業(yè)顧問應與“第一次”接待人取得聯(lián)系；如“第一次”接待人休息或出差，則按當天售樓順序處理，輪到誰，由誰代為接待；l 老客戶介紹新客戶來訪時，該新客戶歸其介紹人的“第一次”接待人所有；l 如老客戶中途要求更換“第一次”接待人，應該遵循客戶意愿，就其指定的置業(yè)顧問
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