某山莊房地產(chǎn)銷(xiāo)售執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-05-28 01:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告 五 成立珠海龍園山莊銷(xiāo)售協(xié)調(diào)小組1. 項(xiàng)目經(jīng)理 由代理商指派一名高級(jí)策劃人員擔(dān)任、負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)發(fā)展商、代理商、廣告商三方關(guān)系，并監(jiān)督本策劃方案的執(zhí)行，進(jìn)行效果評(píng)估，及時(shí)跟進(jìn)和更正；發(fā)展商及廣告商亦應(yīng)指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)處理本項(xiàng)目相關(guān)事宜。2. 售樓小組 負(fù)責(zé)日常售樓接待工作，由8名專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員組成，分兩組。 六 現(xiàn)場(chǎng)包裝1. 地盤(pán)包裝 所有地盤(pán)包裝內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)精品原則，設(shè)計(jì)制作務(wù)求精美，洋溢著濃郁的高尚文化氣息，并予人以親切感，俗中見(jiàn)大雅。2. 戶外廣告牌 位置擺放建議 擬設(shè)置在視野開(kāi)闊，視覺(jué)良好，車(chē)流量、人流量均密集的南山大道與學(xué)府路交匯位置，易于引起公眾關(guān)注。 制作方案建議 首先在用料和平面設(shè)計(jì)效果上取得突破、標(biāo)新立異，以三維立體凹凸面仿真圖畫(huà)招牌，突出珠海龍園山莊的整體建筑輪廊，配合定時(shí)光控?zé)艄庀到y(tǒng)變幻日晝，使此廣告招牌具真實(shí)效果。規(guī) 格: 8M12M于頂部再加一排高60CM電動(dòng)定時(shí)自 動(dòng)翻面廣告語(yǔ)招牌：3. 售樓處的包裝 售樓處功能布局 “人要衣裝、佛要金裝”，珠海龍園山莊售樓處的包裝手法和功能布局要一反常規(guī)，標(biāo)新立異，別具一格和與眾不同，要讓客戶一入售樓處大門(mén)便讓人有耳目一新的感覺(jué)。功能劃分為前臺(tái)接待廳、模型廳、智能化系統(tǒng)演繹廳、洽談廳。 前臺(tái)接待廳 背面為屏風(fēng)式珠海龍園山莊效果圖，配合燈光效果影衫，大理石接待臺(tái)面，可并排坐四位售樓員。 模型廳 將擺放各類(lèi)模型，墻面懸掛各項(xiàng)目各類(lèi)展板給來(lái)訪客戶以全面了解，配合售樓人員的專(zhuān)業(yè)講述使成交過(guò)程得以順利有序進(jìn)行。 單體模型：1：100 戶型剖面：1：30 會(huì) 所：1：100 智能化系統(tǒng)演繹廳 IHC2000智慧屋系統(tǒng)功能演示廳，讓客戶全面了解珠海龍園山莊智能化物業(yè)管理，以達(dá)到充分鎖定目標(biāo)客戶之目的。 洽談廳 洽談廳為客戶簽約、講解地方，目的讓客戶在繁絮選房過(guò)程中得以消化樓盤(pán)信息，并創(chuàng)造較輕松緩和之氣氛。4. “感性長(zhǎng)廊”——看樓通道 “感性長(zhǎng)廊”是由售樓處到示范單位之間的距離，我們把這段距離充分利用起來(lái)，加以精心包裝設(shè)計(jì)，使之成為最佳戶外廣告宣傳載體，對(duì)客戶進(jìn)行有機(jī)誘購(gòu)傳導(dǎo)，最終使人輕松愉快地步入示范單位，具體做法將視具體情況而定。5. 示范單位之建議 示范單位是給客戶一個(gè)直觀上的感受和體驗(yàn)，“示范單位”也是我們銷(xiāo)售策略中著力的重點(diǎn)一段樂(lè)章里華彩部分，圖窮匕見(jiàn)，示范單位的包裝主旨，應(yīng)緊圍繞以人為本，文化品味這個(gè)核心理念，示范單位的好壞直接影響客戶之購(gòu)房欲望和發(fā)展商之品味，建議裝修2—3個(gè)示范單位。 二房——以精品之居定位 裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格要精巧、細(xì)膩、巧妙合理利用室內(nèi)平面和室內(nèi)空間每一寸地方，并有效利用鏡子來(lái)起到增大空間感覺(jué)。 三房或四房——以品位之居定位 裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格要高雅大方、氣派、體現(xiàn)業(yè)主尊貴身份，兒童房、客房、工人房、主人房色調(diào)明顯區(qū)分。 復(fù)式房——以個(gè)性之居定位 裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格敢于突破傳統(tǒng)模式，處處彌漫設(shè)計(jì)師個(gè)性發(fā)揮之作，內(nèi)部可采用“自由分割、意象組合”式概念，以自然純樸、野性、抽象、夸張等題材來(lái)體現(xiàn)。注意：示范單位之裝修是樓盤(pán)包裝中最重要之組成部分，因 此示范單位裝修設(shè)計(jì)一定要大膽創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)，在細(xì)微之處巧花心思，下足功夫，以激發(fā)客戶入住其中之沖動(dòng)，引發(fā)成交之決心。第三章 銷(xiāo)售策略主張 一 優(yōu)勢(shì)整合，強(qiáng)勢(shì)介入 現(xiàn)實(shí)是殘酷的，市場(chǎng)的法則是無(wú)情的，今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)正面臨著全面的整合，從市場(chǎng)觀念，資本運(yùn)作，智力結(jié)構(gòu)到每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作技巧，都需要全面地更新?lián)Q代，靠政策、靠銀行、靠運(yùn)氣、靠大膽，都不再是成功的法寶，成功需要清醒的頭腦，成熟的策略和精湛的技巧。1. 個(gè)性鮮明，賣(mài)點(diǎn)突出 當(dāng)前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)日趨同質(zhì)化，無(wú)特別賣(mài)點(diǎn)，也無(wú)太差檔次，克隆現(xiàn)象嚴(yán)重，要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之林，必須要有清醒頭腦，超前開(kāi)發(fā)理念和與眾不同的銷(xiāo)售手法，只有灌輸“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我變”之全新理念。 空中日光池 首創(chuàng)項(xiàng)層復(fù)式主人房衛(wèi)生間頂部開(kāi)天窗，陽(yáng)光可通過(guò)天窗直射浴池，接受陽(yáng)光的淋浴，晚上也可躺在浴池品香檳和觀賞滿天星夜。 空中玻璃屋 頂層復(fù)式采用獨(dú)立樓梯直上天臺(tái)，天臺(tái)樓梯屋蓋采用玻璃屋設(shè)計(jì)，即增加采光度又具觀賞性，天臺(tái)花園以盆裁園林為主，配予小型雕塑，千秋椅、金魚(yú)池、歐式園燈或采用國(guó)內(nèi)外不同風(fēng)格微型園林為主題，擬取用羅馬風(fēng)情、北歐攬勝、美加麗景、澳洲風(fēng)光、地中海豪情、東瀛疊翠、蘇州名園、嶺南園筑等題材，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中配予效果圖展示，以體現(xiàn)珠海龍園山莊匠心獨(dú)運(yùn)之精髓。2. 智能精品，高尚典范 “智能家庭衛(wèi)士、智能家庭保姆” 珠海龍園山莊除小區(qū)規(guī)劃和建筑風(fēng)格上貫注以人為本之思想外，在物業(yè)管理從理念到運(yùn)用上也必須貫注以人為本的核心思想，提出“智能管理以人為本”
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