某山莊房地產(chǎn)銷售執(zhí)行方案(已改無錯字)
2023-06-01 01:05:22 本頁面
【正文】 中心思想，采用目前最具領(lǐng)先的全自動家居科技系統(tǒng)，無論您身處何方，均可利用音頻及手提電話控制屋內(nèi)所有家居電器和報警系統(tǒng)，您只需打一個電話回家，便可控制洗衣機，洗碗機、空調(diào)、微波爐、電飯煲等家電進行工作，讓您從沉悶的家務(wù)中解放出來，盡情享受生活的樂趣，并可感知非法家居入侵，及時通過主機呼叫您所設(shè)定之電話，并通知管理中心，使您不論身處何方，均對您家居全方位無微不致悉心呵護。 經(jīng)濟發(fā)展，人們對物質(zhì)生活要求也越來越高，住宅智能化已是大勢所趨，珠海龍園山莊應(yīng)本著敢吃螃蟹和敢喝頭啖湯精神，引導(dǎo)消費領(lǐng)先消費，從激烈的市場競爭中脫穎而出。 二 與論導(dǎo)入，品牌先行——借勢發(fā)力 由于本項目為貴司在珠海的第一個房地產(chǎn)項目為迅速提高貴司知名度和企業(yè)形象，在沒有發(fā)售之前應(yīng)借助媒體的力量，旁敲側(cè)擊對貴司及開發(fā)項目進行全方位，多角度渲染，讓廣大消費者最短時間內(nèi)得以認識和認同，并達成共識，最終激發(fā)購買欲望，建議貴司在珠海電視臺開辟房地產(chǎn)沙龍節(jié)目，定期邀請國內(nèi)外行業(yè)知名人士及專家，甚而政府權(quán)威發(fā)言人采用不同主題思想，全方位進行宣傳，評論和對話，引發(fā)社會各界廣泛關(guān)注，樹立品牌，塑造物業(yè)形象，采用這種方式做廣告，而獲得比做硬廣告更好的效果。注：此計劃可與電視臺或有關(guān)部門長期合作，并可把每期內(nèi) 容分包給其它開發(fā)商，以補償此項節(jié)目開支，在達到一 定知名度后，輔佐定期舉辦房地產(chǎn)沙龍研究會，最終可 發(fā)成會員制沙龍活動，此項收益已可彌補辦節(jié)目之費 用，又可迅速提高公司知名度和公眾口碑，最終達成品 牌與利潤兼得。三 彈性自由式付款方式 盡管現(xiàn)有按揭方式五花八門，對發(fā)展商而言，盡快回籠資金滾動發(fā)展是永恒的目的，為了擴大目標市場范圍，減輕購房者的資金實力，貸款成數(shù)越高，按揭年限越長越好，比如九成二十年。 為進一步增加客戶購買力，吸引炒家和投資者入市，制造與論熱點，實現(xiàn)銷售目標，建議部分推出“九成二十年按揭，其中兩成樓款由發(fā)展商提供免息供樓”，客戶只需付一成樓款便成業(yè)主，按揭選擇尺度更可寬松至自由選擇成數(shù)與年期,客戶可根據(jù)自已供款能力調(diào)整付款方式,目的是容易引發(fā)用家強烈的購買欲望，減輕首期壓力，擴大了客戶選擇面。注：建議內(nèi)外銷按揭均選擇國內(nèi)銀行，可使外銷客戶不必多 付貸款利差，同時公證，律師均可選擇國內(nèi)，最大限度 省卻費用。 四 裝修標準一步到位 為了配合本項目之檔次，從用家角度考慮，再沿用毛胚房式的裝修標準已落伍過時，許多客戶在購房二次裝修中大傷腦筋，東奔西走，加之裝飾市場之不規(guī)范，魚目混珠不占少數(shù)，偷工減料如家常便飯，雙方扯皮和糾紛時有聽聞，這也使客戶在購房關(guān)注問題上對裝修標準尤為在意，為免卻客戶后顧之憂和裝修問題帶來的不必要煩惱，建議裝修標準一步到位，不同戶型面積，設(shè)定多種不同檔次的裝修風格和價位，分別設(shè)定普通、精致、豪華三種標準。提供裝修配餐服務(wù)： 所謂裝修配餐服務(wù)就是在規(guī)定價格內(nèi)，在用料和風格上自由選擇，多補少除，在宣傳手法上，強調(diào)省時、省錢、快捷、質(zhì)量保證、保修。同時可免卻各戶入伙時間不同而長時間裝修施工之影響。 五 流動展銷會 將平板貨車設(shè)計為珠海龍園山莊流動售樓花車，擺放模型，售樓等有關(guān)資料，平日穿梭人流較大之商業(yè)辦公鬧市區(qū)，隨時舉辦現(xiàn)場咨詢活動，來增加公眾好奇心，迅速擴大影響力，同時可節(jié)約相當大宣傳費用，市場應(yīng)變能力也較強，客戶覆蓋面較廣。第四章 廣告策略方案 （雙贏行動） 一 誰比誰傻 市場經(jīng)濟是戰(zhàn)略致勝的經(jīng)濟，智能競爭是市場競爭的決勝之首，當前市場競爭的核心，已由企業(yè)的財力物力的比拼轉(zhuǎn)移到經(jīng)營管理者決策能力的較量上，房地產(chǎn)市場風云變幻，優(yōu)勝劣汰，要求發(fā)展商樹立全新的房地產(chǎn)開發(fā)觀念，和超卓的決策思維，方能立于不敗之地。 廣告策劃是決定廣告行動成敗的關(guān)鍵，我們提出整體廣告實施方案，已是為了避免珠海龍園山莊在營銷中，產(chǎn)生決策與實施過程中的盲目和偏差，以嚴謹系統(tǒng)的最佳方式，最有效手段實現(xiàn)品牌效應(yīng)，捕捉最大利潤的“雙贏”，成為撲溯迷離的房地產(chǎn)市場主導(dǎo)者。 “水銀瀉地，無孔不入”?，F(xiàn)代生活中的每一個角落，幾乎都曾被廣告，肆無忌殫地侵入和滲透過，我們見慣了各式各樣的廣告，然而為什么有的廣告淡寡如一，乏善可陳，而有的廣告卻能興風作浪，覆雨翻云？ 拔開四處濫殤的廣告迷霧，我們的目的赫然突顯：實現(xiàn)雙贏！ 《兵法》云：“謀定而后動”，我們要探尋的是一條市場決勝之路，攻城掠寨之法，自然得對市場進行深入的觀察，判斷、分析、決策、實施，于是我們—— 二 合力一擊 根據(jù)前面營銷策劃方案中的市場定位，所有的廣告計劃緊緊圍繞，“文化品味關(guān)心人，細微之中見真誠”這個貫注以人為本的核心概念，通過樹立物業(yè)文化品牌，創(chuàng)造銷售奇跡這兩張看牌，制定雙贏策略，通過精心謀劃之造勢、運勢、強力有效的廣告訴求及傳導(dǎo)，極大地促進珠海龍園山莊的樓盤銷售，實現(xiàn)“短、平、快、穩(wěn)”計劃。 三 靈蛇吞象對策：1. 以珠海龍園山莊為一張皇牌，塑造
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