房地產(chǎn)銷(xiāo)售接待流程及銷(xiāo)售執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-05-04 21:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 據(jù)統(tǒng)一說(shuō)辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶(hù)型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶(hù)型可變性、家居動(dòng)線體驗(yàn)）注意事項(xiàng)216。 側(cè)重強(qiáng)調(diào)戶(hù)型中的家居體驗(yàn)216。 建立進(jìn)一步的朋友定位（資深置業(yè)顧問(wèn)）216。 探索客戶(hù)的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略216。 當(dāng)客戶(hù)超過(guò)一個(gè)人時(shí)，注重客戶(hù)需求的分解和針對(duì)性互動(dòng)216。 介紹過(guò)程中應(yīng)在客人比較留意注重的部分作更詳細(xì)的介紹說(shuō)明。216。 設(shè)計(jì)好從售樓步到樣板房路程所需的時(shí)間，盡量配合客戶(hù)的步速。如果客人步速較快，介紹時(shí)間不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過(guò)程中作補(bǔ)充介紹。216。 介紹每套樣板房裝修風(fēng)格時(shí)應(yīng)將統(tǒng)一說(shuō)辭融會(huì)貫通，在入戶(hù)后邊走邊介紹，安防系統(tǒng)、各部分所用材料、各戶(hù)型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)應(yīng)穿插介紹。216。 盡量避免在客戶(hù)參觀樣板房時(shí)談及價(jià)格問(wèn)題，如客戶(hù)問(wèn)及，可輕輕帶過(guò)。216。 參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶(hù)意向面積以及戶(hù)型，以便作重點(diǎn)介紹。216。 注意邊走邊作介紹，要多說(shuō)話，切忌冷場(chǎng)，讓客戶(hù)始終為你所引。216。 講解過(guò)程中應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、做重點(diǎn)介紹，避重就輕突出優(yōu)勢(shì)。216。 如遇客戶(hù)所提問(wèn)題無(wú)法當(dāng)場(chǎng)回答時(shí)應(yīng)提筆記下，并向客戶(hù)解釋確定后回復(fù)。標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭216。 先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下XXXX情景樣板房示范單位。請(qǐng)這邊走，現(xiàn)在我們面前的就是X戶(hù)型的樣板單位，A戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭該樣板房戶(hù)型為A戶(hù)型，,3室2廳2衛(wèi)2陽(yáng)臺(tái)。主要的戶(hù)型亮點(diǎn)為：戶(hù)型方正，南北通透，南北觀景；豪華入戶(hù)花園，打造迎賓第一空間，闊氣排場(chǎng)不言而喻；景觀客廳，北眺尤溪河自然山水，南看小區(qū)意式風(fēng)情園林，盡享典雅人生；北雙陽(yáng)臺(tái)，南陽(yáng)臺(tái)與入戶(hù)花園合二為一，風(fēng)景入戶(hù)，賞心悅目。所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶(hù)內(nèi)展示，整個(gè)裝修因應(yīng)大戶(hù)人家的需求，設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式風(fēng)格。在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡(jiǎn)約浪漫的現(xiàn)代時(shí)尚生活元素帶給家人精致的舒適觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設(shè)計(jì)整體色調(diào)為明亮的淡色系，并使用了大量的鏡面元素提升空間的延伸感，飾以精致細(xì)膩的鑲邊紋飾，將線條的精致與開(kāi)闊的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的時(shí)尚精致生活體驗(yàn)。下面讓我們一起走進(jìn)去看一看：216。 入戶(hù)花園：景觀入戶(hù)花園設(shè)計(jì)，、面積近15m2，藏風(fēng)納氣，完美行居空間過(guò)度，有別于傳統(tǒng)的入戶(hù)廳堂設(shè)計(jì)，盡顯主人生活品位。216。 玄關(guān)：入戶(hù)處通透式玄關(guān)設(shè)計(jì)，即達(dá)到了充分的采光需求又對(duì)整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間216。 客廳：客廳的空間十分獨(dú)立，除了一個(gè)入口和陽(yáng)臺(tái)推拉門(mén)之外，無(wú)其他任何房門(mén)對(duì)著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；，并且客廳外接景觀陽(yáng)臺(tái)向南，有南北穿堂風(fēng)，通風(fēng)采光效果極佳，的客廳帶來(lái)的開(kāi)闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。216。 陽(yáng)臺(tái)：景觀陽(yáng)臺(tái)不僅照顧了家庭通風(fēng)采光的基本需求，更重要的是將社區(qū)園林的愜意舒適的感受延伸進(jìn)了家居生活的每個(gè)細(xì)節(jié)。216。 主臥：，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨(dú)立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居216。 次臥：大面寬景觀臥房，外接景觀入戶(hù)花園，在風(fēng)景中休憩，給您全天美好的開(kāi)始216。 書(shū)房：采光充分，空間獨(dú)立，陽(yáng)光書(shū)房，讓生活擁有另一片溫馨的靜逸216。 餐廳廚房：廚房、飯廳分而不離，功能分區(qū)集中，并與其他功能區(qū)明確分開(kāi)。其中，廚房與飯廳緊密相聯(lián)，方便備餐與用餐，餐廚均有明窗，通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。216。 公用衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受216。 整個(gè)戶(hù)型特色可以歸結(jié)為尊貴、舒適，最大的優(yōu)勢(shì)是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計(jì)和個(gè)性化的完美結(jié)合。E戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭樣板房戶(hù)型為E戶(hù)型，,三房二廳雙陽(yáng)臺(tái)，三房朝南，戶(hù)型方正實(shí)用，功能齊全；空間布局合理，經(jīng)濟(jì)緊湊； ，大空間，大享受；，帶南向陽(yáng)臺(tái)，相擁陽(yáng)光與風(fēng)景入睡；所有這些都可彰顯您生活品位，請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶(hù)內(nèi)展示，該樣板房裝修在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡(jiǎn)約浪漫的現(xiàn)代時(shí)尚生活元素帶給家人精致的舒服觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設(shè)計(jì)整體色調(diào)為穩(wěn)重的深色系，并使用了大量的線條元素提升空間的精致感，飾以大方的茶色玻璃裝飾，將線條的精致與舒適的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的精致和諧生活體驗(yàn)。216。 玄關(guān)：入戶(hù)即有一過(guò)渡空間，對(duì)整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間216。 廚房：靠近入口最大減少生活污染，明廚設(shè)計(jì)通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。216。 客廳：，外接景觀陽(yáng)臺(tái)，風(fēng)景家居，盡享愜意生活216。 餐廳：餐廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受，讓用餐真正成為家庭最溫馨的時(shí)刻，留戀在家的每一份感受216。 書(shū)房：陽(yáng)光書(shū)房，空間獨(dú)立私密，南向采光，讓休憩亦有陽(yáng)光相隨，必要時(shí)亦可改做兒童房，給孩子一片自在空間216。 主臥：三室朝南，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨(dú)立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，外接觀景陽(yáng)臺(tái)，在風(fēng)景中休憩，愜意生活新視野216。 次臥：南向采光，通風(fēng)透氣，空間方正平直，讓健康明明白白，三房朝南，實(shí)是明智家居之首選216。 衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受216。 整個(gè)戶(hù)型特色可以歸結(jié)為舒適，溫馨。最大的優(yōu)勢(shì)是三室朝南的戶(hù)型設(shè)計(jì)和完善的功能空間配。位置： 樓盤(pán)整體區(qū)位沙盤(pán)內(nèi)容：區(qū)域戶(hù)型定位。推薦戶(hù)型、幢號(hào)、單元，客戶(hù)確認(rèn)；基本動(dòng)作216。 引導(dǎo)返回沙盤(pán)位置216。160
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