銷(xiāo)售提成管理方案(編輯修改稿)
2024-11-06 17:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)完善公司的銷(xiāo)售管理機(jī)制，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)需要，擬采取銷(xiāo)售傭金提取制度，特制定如下銷(xiāo)售傭金方案。一、銷(xiāo)售傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：（一）營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員：以當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)額累加計(jì)提，‰；；（二）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：‰計(jì)提；二、銷(xiāo)售傭金提成發(fā)放（一）傭金提成計(jì)算方式傭金提成=當(dāng)月個(gè)人銷(xiāo)售總額（以簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)為準(zhǔn)）‰個(gè)人所得稅繳納系數(shù)（二）傭金提成結(jié)算原則傭金提成結(jié)算原則⑴、一次性付款購(gòu)房的，全款到帳后，該套住房的銷(xiāo)售傭金提成予以計(jì)提； ⑵、按揭貸款購(gòu)房的，簽定購(gòu)房合同和貸款合同，并支付完首付款后，該套住房的銷(xiāo)售傭金提成予以計(jì)提；⑶、分期付款購(gòu)房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷(xiāo)售傭金提成予以計(jì)提；退、換房傭金結(jié)算原則⑴、退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易作無(wú)效處理，傭金提成不予計(jì)提；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除；⑵、換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差如實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；已發(fā)放傭金大于換房后實(shí)際傭金的，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后實(shí)際傭金的，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。（三）、傭金提成發(fā)放時(shí)間傭金提成發(fā)放時(shí)間為：每月15日發(fā)放上月銷(xiāo)售傭金提成。三、營(yíng)銷(xiāo)部行政人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法行政人員以簽訂正式的購(gòu)房合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎(jiǎng)勵(lì)20元，（視行政人員在崗人數(shù)平均分配）每月15日發(fā)放上月獎(jiǎng)金。四、獎(jiǎng)懲制度（一）銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)辦法：對(duì)于月度銷(xiāo)售冠軍，‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。月度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)在當(dāng)月提成結(jié)算時(shí)，一并全額發(fā)放。（二）銷(xiāo)售未達(dá)標(biāo)處理辦法：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員在開(kāi)盤(pán)后連續(xù)三個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)額的，公司予以辭退，公司按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員如中途正常離開(kāi)公司，須提前7天向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的傭金提成不再發(fā)放。第五篇：銷(xiāo)售提成管理規(guī)定銷(xiāo)售人員管理暫行辦法一、為激發(fā)銷(xiāo)售人員積極性，控制公司銷(xiāo)售費(fèi)用及售前投入，促進(jìn)公司發(fā)展，特制定本辦法。本辦法在試行過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行完善修改。二、適用范圍：公司所有銷(xiāo)售人員。三、本辦法解釋權(quán)歸公司財(cái)務(wù)部。第三章 基本概念釋義毛利：是指除去銷(xiāo)售額中直接對(duì)外采購(gòu)硬件、軟件、數(shù)據(jù)及服務(wù)的額度部分。純利：是指銷(xiāo)售毛利中除去稅收、成本、直接費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等應(yīng)扣除部分后的利潤(rùn)額。第四章 產(chǎn)品銷(xiāo)售管理辦法一、產(chǎn)品銷(xiāo)售的定義產(chǎn)品是指公司已成熟可以獨(dú)立發(fā)賣(mài)的軟件產(chǎn)品或產(chǎn)品包，以及基本成熟可以相對(duì)明確需求確定人工投入的類(lèi)產(chǎn)品項(xiàng)目。包括：VRMAP、嵌入式產(chǎn)品、GPS單機(jī)版。以產(chǎn)品為核心的簡(jiǎn)單工程項(xiàng)目，除去直接項(xiàng)目成本的部分視為產(chǎn)品銷(xiāo)售額。二、銷(xiāo)售費(fèi)用管理銷(xiāo)售費(fèi)用：銷(xiāo)售費(fèi)用指銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程中所花銷(xiāo)的費(fèi)用及直接使用公司資源的價(jià)值（如售前工程技術(shù)支持人員的使用費(fèi)）。銷(xiāo)售費(fèi)用管理形式：銷(xiāo)售費(fèi)用管理采用費(fèi)率制。費(fèi)率所函蓋的范圍包括直接銷(xiāo)售費(fèi)用和售前工程技術(shù)支持兩部分。采用額度預(yù)支，收款核銷(xiāo)，節(jié)余提成的辦法：直接銷(xiāo)售費(fèi)用管
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