銷售提成分配方案(編輯修改稿)
2024-11-08 13:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 薪酬基本組成：由“底薪”和“個人銷售提成”兩部分組成。五、置業(yè)顧問“個人銷售提成”計算公式：置業(yè)顧問個人銷售提成 = 置業(yè)顧問銷售業(yè)績 提成比例六、銷售成交的確認原則客戶與公司簽訂《商品房買賣合同》，繳付首期購房款，并辦理完畢按揭、回款等手續(xù)；銷售成交額指的是《商品房買賣合同》中的實際支付購房總價款。七、客戶接待順序及銷售業(yè)績的確認接待順序l 置業(yè)顧問接待來訪客戶一律按規(guī)定的先后順序依次接待，不得互相爭奪；l 接待順序排列為：從左到右，以置業(yè)顧問坐向為標準。當天第一個訪客戶，由左一置業(yè)顧問接待，第二個訪客由左二置業(yè)顧問接待，以下依此類推，如當值置業(yè)顧問臨時離開，由其下一位置業(yè)顧問接待。離開的置業(yè)顧問將尚失這次機會，要等到下一輪才能有接待機會?？蛻艚缍ㄇ疤幔航哟蛻魰r，要主動詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過，了解到是老客戶，應及時通知第一接待人繼續(xù)跟進，否則，視為搶單。l 新客戶來訪，由當值置業(yè)顧問接待；l 老客戶來訪，歸“第一次”接待人接待。如“第一次”接待人因事外出，當值置業(yè)顧問應與“第一次”接待人取得聯(lián)系；如“第一次”接待人休息或出差，則按當天售樓順序處理，輪到誰，由誰代為接待；l 老客戶介紹新客戶來訪時，該新客戶歸其介紹人的“第一次”接待人所有；l 如老客戶中途要求更換“第一次”接待人，應該遵循客戶意愿，就其指定的置業(yè)顧問接待或當值置業(yè)顧問接待。如“第一次”接待人與客戶之間發(fā)生矛盾時，應該報部門經(jīng)理，由部門經(jīng)理解決；l 進入“實質(zhì)銷售階段”（一期報名階段）開始，每1個月“第一次”接待人刷新一次，如發(fā)現(xiàn)沒有進行客戶跟進，如實填寫“客戶跟蹤調(diào)查表”，則取消其“第一次”接待人資格，并將該客戶視為新客戶接待跟蹤。l 兩人或兩人以上接待的是同一組客戶但不是一個人的，始終以成交為大原則；l 已成交客戶介紹新客戶來但是沒與其同往的，客戶來時指名置業(yè)顧問接待或提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交置業(yè)顧問接待并跟進；客戶來時忘記或不指名同事接待的，作為新客戶由當值置業(yè)顧問接待。l 未成交客戶帶客戶來的，由“第一次”接待人接待并跟進。l 未成交客戶推薦朋友來的，客戶指名置業(yè)顧問接待，由指名置業(yè)顧問接待并跟進；客戶不指名置業(yè)顧問接待的，視為新客戶。l 如發(fā)生爭議，首選協(xié)商解決；不能協(xié)商解決又不接受領導協(xié)調(diào)及裁決的，不接受一方業(yè)績歸另一方所有；如雙方不服，傭金上繳銷售部作為獎勵基金。置業(yè)顧問銷售業(yè)績的認定依據(jù)：置業(yè)顧問銷售業(yè)績的計算依據(jù)為已簽訂的《商品房買賣合同》的金額。l 置業(yè)顧問獨立完成的銷售業(yè)績：由置業(yè)顧問獨立完成的銷售額全部記入該置業(yè)顧問的銷售業(yè)績；l 由兩個以上的置業(yè)顧問共同完成的銷售業(yè)績。銷售業(yè)績的分配原則：“成交為大”，即不論成交人是“第一次”接待人還是協(xié)助接待人，成交人，都可優(yōu)先把該筆交易的《商品房買賣合同》合同金額的50%記為其銷售業(yè)績，剩下的另外50%視情況進行分攤，下面分兩種情況：（注：成交人是指成功說服客戶達成交易并簽訂《認購書》及《商品房買賣合同》的置業(yè)顧問—— 一般情況下，簽訂《認購書》的置業(yè)顧問負責跟進，簽訂 《商品房買賣合同》。）l 50%的銷售
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