銷售提成管理規(guī)定范文合集(編輯修改稿)
2024-11-09 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其銷售費(fèi)用超支部分后，其中的10%作為銷售人員的提成，當(dāng)月兌現(xiàn)其中的20%。，剩余部分分兩次，分別在年底及第二年一季度末平均支付銷售人員。4）在完成任務(wù)銷售額后，對銷售人員的全部銷售額貢獻(xiàn)提獎1%。十二、其他考評指標(biāo)公司除對銷售人員進(jìn)行績效及費(fèi)用考評外，還就以下指標(biāo)對銷售進(jìn)行考評，包括：l 基本工作紀(jì)律 l 維護(hù)公司利益情況 l 市場情報(bào)工作l 對產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)拓展的貢獻(xiàn) l 協(xié)同精神l 公司安排的臨時任務(wù)完成情況對上述考核指標(biāo)評價后形成綜合評價指標(biāo)系數(shù)，對銷售年終績效進(jìn)行加權(quán)，或通過獎金發(fā)放。第二篇：銷售提成管理方案銷售提成管理方案一、目的為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判。創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補(bǔ)貼200元/月；補(bǔ)貼：1)交通補(bǔ)貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；2)通訊補(bǔ)貼：150元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的60%計(jì)算任務(wù)額。六、提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+高價銷售提成 凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額銷售提成比率：提成等級 銷售任務(wù)完成比例 銷售提成百分比 第一級 100%以上 5% 第二級 50%～99% 4% 第三級50%以下2%低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價銷售提成。業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。七、特批費(fèi)用招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。八、離職處理工作未滿一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，
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