20xx業(yè)務(wù)員銷售提成合集五篇(編輯修改稿)
2024-11-06 22:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5000二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%除個人單外其它經(jīng)銷額 % 個人另外跟單額 %注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：%提取，超出部分由開支人自行承擔。此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。（案例3）：【完美公司獎金制度 】平民化、簡單易從事是完美最大的特點。完美公司這個舞臺是為所有人提供的，這里沒有論資排輩，沒有先來后到；只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出勞動的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。完美業(yè)務(wù)員的收入分為兩種——自己銷售與團隊銷售。這兩種銷售收入又分為三種形式：零售利潤；差額提成；市場開拓獎經(jīng)銷商獲得的這三種收入的比例是隨著他業(yè)績提升而變化的：開始的時候，即從業(yè)務(wù)員到初級業(yè)務(wù)經(jīng)理的過程，經(jīng)銷商收入里面是零售利潤的比例最高；然后過渡到差額提成的比例最高；做到最后是市場開拓獎勵的比例最高。%是經(jīng)銷商自己銷售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%（按照零售價來算，18%%=18%80%）屬于提成；團隊銷售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場開拓獎（資深業(yè)務(wù)經(jīng)理后面比例會降低，沒有5%，但是收入還是在增加）。說明：差額=（自己的提成比例伙伴的提成比例）伙伴當月的業(yè)績提成=自己的當月業(yè)績提成比例（一）零售利潤完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）銷售本公司產(chǎn)品均可享有零售利潤，零售利潤約為20%（鼓勵業(yè)務(wù)員多勞多得）。計算方式：產(chǎn)品零售價去產(chǎn)品優(yōu)惠價=零售利潤例如：完美蘆薈礦物晶AMP=185元150元=35元；完美蘆薈膠AG=38元30元=8元；注：完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）可以產(chǎn)品優(yōu)惠價到完美專賣店購賣完美產(chǎn)品。完美業(yè)務(wù)員必須嚴格按完美產(chǎn)品包裝上所指定之零售價銷售完美產(chǎn)品，違例者將被取消業(yè)務(wù)員資格。（二）拓展獎勵公司根據(jù)“多勞多得”的理念設(shè)計升級獎勵，以鼓勵完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）爭取更大利益?！巴卣躬剟睢钡挠嬎惴ㄒ暫跬昝罉I(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）所處的級別：，稱為“個人小組積分”。在完美事業(yè)計劃里拓展獎勵的積分是不歸零的，即總業(yè)績只有往上升而不會降下來。舉例：一個銷售員第一個月做了3000元（3000PV）[除開零售利潤以外的部分]銷售，他成為了一級業(yè)務(wù)員。他的收入是：1000元以內(nèi)部分0%=0元10013000元部分（2000元）6%（一級業(yè)務(wù)員拓展獎勵）=120元本月拓展收入合計：120元他第二個月繼續(xù)做，依然做了3000元（PV）
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