20xx業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成合集五篇(編輯修改稿)
2024-11-06 22:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5000二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內(nèi)）% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內(nèi)）%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 % 個(gè)人另外跟單額 %注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。（案例3）：【完美公司獎(jiǎng)金制度 】平民化、簡(jiǎn)單易從事是完美最大的特點(diǎn)。完美公司這個(gè)舞臺(tái)是為所有人提供的，這里沒(méi)有論資排輩，沒(méi)有先來(lái)后到；只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出勞動(dòng)的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。完美業(yè)務(wù)員的收入分為兩種——自己銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售。這兩種銷(xiāo)售收入又分為三種形式：零售利潤(rùn)；差額提成；市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商獲得的這三種收入的比例是隨著他業(yè)績(jī)提升而變化的：開(kāi)始的時(shí)候，即從業(yè)務(wù)員到初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的過(guò)程，經(jīng)銷(xiāo)商收入里面是零售利潤(rùn)的比例最高；然后過(guò)渡到差額提成的比例最高；做到最后是市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)勵(lì)的比例最高。%是經(jīng)銷(xiāo)商自己銷(xiāo)售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%（按照零售價(jià)來(lái)算，18%%=18%80%）屬于提成；團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)（資深業(yè)務(wù)經(jīng)理后面比例會(huì)降低，沒(méi)有5%，但是收入還是在增加）。說(shuō)明：差額=（自己的提成比例伙伴的提成比例）伙伴當(dāng)月的業(yè)績(jī)提成=自己的當(dāng)月業(yè)績(jī)提成比例（一）零售利潤(rùn)完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品均可享有零售利潤(rùn)，零售利潤(rùn)約為20%（鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多勞多得）。計(jì)算方式：產(chǎn)品零售價(jià)去產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)=零售利潤(rùn)例如：完美蘆薈礦物晶AMP=185元150元=35元；完美蘆薈膠AG=38元30元=8元；注：完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）可以產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)到完美專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)賣(mài)完美產(chǎn)品。完美業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按完美產(chǎn)品包裝上所指定之零售價(jià)銷(xiāo)售完美產(chǎn)品，違例者將被取消業(yè)務(wù)員資格。（二）拓展獎(jiǎng)勵(lì)公司根據(jù)“多勞多得”的理念設(shè)計(jì)升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）爭(zhēng)取更大利益?！巴卣躬?jiǎng)勵(lì)”的計(jì)算法視乎完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）所處的級(jí)別：，稱(chēng)為“個(gè)人小組積分”。在完美事業(yè)計(jì)劃里拓展獎(jiǎng)勵(lì)的積分是不歸零的，即總業(yè)績(jī)只有往上升而不會(huì)降下來(lái)。舉例：一個(gè)銷(xiāo)售員第一個(gè)月做了3000元（3000PV）[除開(kāi)零售利潤(rùn)以外的部分]銷(xiāo)售，他成為了一級(jí)業(yè)務(wù)員。他的收入是：1000元以?xún)?nèi)部分0%=0元10013000元部分（2000元）6%（一級(jí)業(yè)務(wù)員拓展獎(jiǎng)勵(lì)）=120元本月拓展收入合計(jì)：120元他第二個(gè)月繼續(xù)做，依然做了3000元（PV）
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